“不管市场怎么变，规范赊销的工作千万不能松动，这是我们的底线。”6月22日，浙江锦盛控股集团有限公司沈锦水在于福建泉州召开的锦纶行业规范赊销总结会上如是说。

　　规范赊销倡议于2015年9月发起，在促进锦纶行业健康、可持续发展方面起到了重要的作用。经过近4年的发展，企业在规范赊销工作上取得了哪些成绩？面对当前的国内、国际形势，以及原材料波动的影响，今后规范赊销工作该如何开展？本次会议主要围绕上述问题进行了探讨。

　　会议由义乌华鼎锦纶股份有限公司承办，福建锦江科技有限公司、长乐力恒锦纶科技有限公司、新会美达锦纶股份有限公司等8家锦纶企业代表参加了会议。

　　严格遵循倡议　促进行业良性发展

　　据了解，规范赊销倡议由中国化学纤维工业协会锦纶分会牵头组织，长乐力恒锦纶科技有限公司、福建锦江科技有限公司、义乌华鼎锦纶股份有限公司、广东新会美达锦纶股份有限公司、福建凯邦锦纶科技有限公司、福建万鸿纺织有限公司、浙江美丝邦化纤有限公司和杭州锦盛纺织有限公司8家企业共同向全行业发起。

　　倡议发布后，8家锦纶龙头企业带头坚持3项销售基本原则：坚决不向新客户进行赊销，坚决按比例降低老客户欠款金额，坚决抵制不诚信客户，在行业中起到了示范作用。

　　据介绍，为了将工作切实推动下去，在2015年9月~2017年9月期间，锦纶分会定期一个月或两个月组织8家企业召开碰头会，进行阶段工作总结及接下来的工作部署。通过协会的牵头、组织和龙头企业的严格实施，行业经营慢慢地走上了规范化道路。在他们的带动下，越来越多的锦纶企业加入到规范赊销行列中。

　　如今，规范赊销的倡议提出已接近4年，在中国化学纤维工业协会锦纶分会会长、广东新会美达锦纶股份公司副总经理何卓胜看来，该项工作取得了较为明显的成效。他欣喜地发现，规范赊销已从8家企业最初的“要做”，变成现在的自主、自律行为。在这些企业的坚持下，锦纶行业也逐渐走上了健康发展的轨道。

　　恒申集团市场总监陈礼介绍说，到今年5月为止，公司95%的客户都能够做到现款现货。广东新会美达锦纶股份有限公司总经理助理邹成就则表示，目前，新会美达的市场几乎没有赊销行为，现在公司与客户讨论最多的是怎么付款、价格多少的问题，而不是赊销问题。浙江锦盛控股集团有限公司沈锦水也表示，公司一直遵循规范赊销的倡议，30天内必须结清欠款，所以基本上不存在坏账，欠账风险把控得比较好。他直言，规范赊销3年多走下来不容易，既然已经定下规矩，就要一直坚持下去。

　　规范赊销倡议在晋江发起，作为发起企业之一，永荣控股集团有限公司尼龙事业部副总经理黄永春表示感受较深。他说：“我们公司在规范赊销上把控得一直比较紧，近两年来，在清欠上也取得了较大进展。我们很早就把清欠时间压缩到30天以内了，甚至有的还压缩到20天，现在从我们客户的结构看，不赊欠的已经达到60%。就目前而言，福建长乐地区的客户在不赊欠这块做得最好，95%以上做到了货到付款，这是非常难得的。”

　　作为锦纶产业集群地之一，长乐地区曾经存在较为严重的赊欠现象，欠款从几万发展到几十万、几百万，在行业内形成了一股不好的风气。近年来，该地区积极响应规范赊销倡议，并且取得了较为明显的成果。中国化学纤维工业协会副会长陈新伟近期曾到该地区做过调研，他了解到，截至今年5月，所调研的每一家企业的赊销款都有所下降，而且不少企业的下降幅度较大，有的达到20%~30%，还有企业甚至达到了30%~40%。

　　值得一提的是，锦纶行业规范赊销的行为为下游企业提供了很好的样本。黄永春介绍说：“在规范赊销的过程中，我们的下游客户也在积极转变态度。他们开始时比较抵触，后来慢慢理解、拥抱并向我们学习。我的好几个客户为了规范赊销，宁愿以减产的方式调整客户结构 ，也不再赊欠，现在也做得非常不错。”

　　“上游企业的带动会促进整个产业链慢慢形成一股良好的风气，从而让整个行业形成良性循环。” 中国化学纤维工业协会锦纶分会秘书长邓军补充说。

　　扩大参与企业范围　不断增强话语权

　　值得注意的是，在部分企业规范赊销取得重要进展的同时，仍有部分企业对赊销行为没有引起足够重视。据反映，苏北地区个别企业在平阳市场销售DTY时出现赊销反弹迹象。“这种苗头很不好，如果不及时制止，会对其他市场造成不良影响，不利于锦纶行业的健康发展。”邹成就说。

　　据了解，位于苏北地区的海安是我国锦纶丝的重要产业集群地之一。该地区锦纶丝的产量约占全国锦纶丝产量的1/8，是与福建长乐、浙江萧山齐名的全国三大锦纶生产基地之一。近年来，围绕打造“千亿级锦纶产业基地”目标，海安建成了海安高新区锦纶新材料产业园、海安经济技术开发区常安纺织园、墩头镇化纤产业园等3个锦纶产业特色集聚区，拥有锦纶新材料企业200多家，年产锦纶6切片80万吨，锦纶66切片20万吨。

　　何卓胜介绍，海安地区单个企业产能不大，基本在3万吨或者5万吨的规模，但是这里企业众多，整体产能较大，是一股不可忽视的力量。因此，要让他们认识到规范赊欠的重要性非常必要，我们可以将现有取得的经验分享给他们，让他们知道即使不赊欠，也一样能将企业做好。

　　对此，陈新伟强调，对生产企业而言，赊销是很不正常的行为，万一下游企业出现了问题，就会对企业的经营造成严重的影响。他建议扩大规范赊销参与企业的范围，如果能将占全国90%产能的锦纶企业都吸收进来，那么在规范赊销上就会拥有更大的话语权。同时，他还建议主动将规范赊销的倡议传达给下游客户，得到他们的配合，会让工作更为顺利地开展下去。

　　当然，规范赊销是一项长期、艰巨的任务。目前，锦纶市场处于低迷时期，加之未来两到三年内大量新增产能的释放，这在一定程度上为行业开展规范赊销清理欠款工作带来更多的难度。在这样的背景下，何卓胜呼吁与会代表继续认同规范赊销的理念，坚守住底线。他还表示，接下来，中国化纤协会锦纶分会与相关产业集群商会对接，继续加大欠款清理力度，缩短账期，逐步在行业内实现现款现货的销售模式。

　　与会代表还谈到了锦纶行业的研发问题。他们指出，目前，锦纶行业的新产品研发力度严重不足，不少企业研发出的产品与市场需求脱节，而且还存在同质化现象。另外，锦纶行业在服装领域的应用以内衣为主，应用范围有待于进一步扩大，这些因素直接导致了锦纶企业缺乏竞争力。针对这些问题，与会代表建议，未来，锦纶企业要与面料厂、与下游终端企业深度对接，以下游需求为导向进行研发；同时，企业要开发出更多的新品，不断开拓应用领域，将锦纶这块“蛋糕”做大。

　　贺燕丽对此表示认同。她说：“锦纶企业可考虑再生锦纶的研发，现在H&M、阿迪达斯、迪卡侬等很多品牌都明确表示，到2025年或者2030年实现用循环再生材料对现有用石油基生产的纤维的替代。基于锦纶的一些特性，有的企业也需要再生锦纶，所以企业要抓住机遇，行动起来。在此次机遇中，谁走得快，谁就会占得先机。”