基于互联网线上销售对于业务发展的助推作用，太湖雪在不断完善线下销售渠道的同时，积极探索建立线上销售网络，通过进驻天猫、京东、东方购物、唯品会、亚马逊等国内外电商平台，构建多平台销售渠道，同时利用建站工具Shopify搭建独立自主销售网站，积累线上客户。公司主要通过线上自营店铺、平台入仓和直发模式等形式进行线上销售。

　　第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，报告期内，太湖雪的主营业务收入分别为23,477.27万元、30,914.48万元、37,108.94万元和13,054.25万元，占当期营业收入的比例分别为99.29%、99.50%、99.50%和99.58%，主营业务突出。公司主营业务收入来源于蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰等产品的销售，2019年至2021年，公司主营业务收入的年均复合增长率为25.72%，整体呈增长趋势。

　　太湖雪的其他业务收入主要来源于面料等销售，报告期各期，其他业务收入金额及占比均较小。

　　太湖雪主营蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰产品的研发、生产和销售，其中蚕丝被、床品套件为公司的核心产品，也是主营业务收入的主要来源，报告期内，该两类产品销售收入占主营业务收入的比重分别为83.25%、84.67%、85.86%和88.52%。同时，公司对丝绸饰品及丝绸服饰产品不断推陈出新，产品市场认可度和需求量上升，收入实现稳步提升。

　　（1）蚕丝被

　　报告期各期，太湖雪的蚕丝被产品的销售收入分别为12,902.09万元、16,809.11万元、21,054.63万元和7,416.10万元，占当期主营业务收入的比例分别为54.96%、54.37%、56.74%和56.81%。公司的蚕丝被内部填充100%蚕丝，为满足不同场景的使用需求，可为消费者提供春秋被、夏被、冬被、子母被等多样化产品。报告期内，公司秉承“懂丝绸，更懂生活”的品牌价值主张，积极传播引导健康的丝绸产品消费理念，通过技术创新不断提升产品品质，“太湖雪”品牌知名度日益增强。蚕丝被产品作为公司传统优势产品系列，报告期内，保持了快速稳定的增长趋势，系公司主要的业绩增长来源。

　　（2）床品套件

　　报告期各期，太湖雪的床品套件的销售收入分别为6,641.78万元、9,367.50万元、10,805.94万元和4,140.01万元，占当期主营业务收入的比例分别为28.29%、30.30%、29.12%和31.71%，收入规模呈逐年上升趋势。公司的床品套件产品主要包括真丝套件、全棉套件、真丝枕套、蚕丝枕芯等。

　　（3）丝绸饰品

　　报告期各期，太湖雪的丝绸饰品的销售收入分别为3,093.24万元、3,828.16万元、3,989.98万元和1,025.57万元，占当期主营业务收入的比例分别为13.18%、12.38%、10.75%和7.86%，收入金额稳步增长。公司的丝绸饰品产品主要包括真丝丝巾、真丝眼罩、真丝口罩、真丝发带、真丝睡袋等。

　　（4）丝绸服饰及其他

　　报告期各期，太湖雪的丝绸服饰及其他的销售收入分别为840.17万元、909.70万元、1,258.39万元和472.57万元，占当期主营业务收入的比例分别为3.58%、2.94%、3.39%和3.62%，2021年公司丝绸服饰收入增长较快。公司的丝绸服饰产品主要包括真丝睡衣等。

　　第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，太湖雪的主营业务收入主要来自于境内，报告期各期公司境内销售收入分别为21,084.47万元、23,894.26万元、29,754.66万元和10,359.96万元，占当期主营业务收入的比重分别为89.81%、77.29%、80.18%和79.36%。针对境外销售渠道，公司积极开1-1-328拓并取得了一定成效，报告期各期公司境外销售收入分别为2,392.81万元、7,020.22万元、7,354.28万元和2,694.29万元，占当期主营业务收入的比重分别为10.19%、22.71%、19.82%和20.64%，外销业务保持了持续增长的趋势。

　　外销业务方面，太湖雪一方面依托亚马逊、eBay、太湖雪海外官网等跨境电商平台，另一方面通过阿里巴巴等平台及业务人员自主开发等多种渠道，不断加强对全球市场的开拓，实现了公司境外销售收入的快速增长。

 
　　第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，太湖雪的销售渠道分为线下销售及线上销售两类。线下销售渠道有利于产品体验和即时交易，线上销售渠道有利于便捷购物和快速占领市场，通过线上线下全渠道营销网络的互相导流和协同，公司及产品知名度得到有效提升。线下渠道作为传统的销售渠道，报告期内，其销售收入分别为14,697.19万元、15,658.98万元、18,671.88万元和7,065.21万元，占当期主营业务收入的比重分别为62.60%、50.65%、50.32%和54.12%，是公司主要的收入来源。同时，随着公司对线上渠道的不断开拓及发展成熟，报告期内，太湖雪的线上销售收入分别为8,780.09万元、15,255.50万元、18,437.06万元和5,989.05万元，占当期主营业务收入的比重分别为37.40%、49.35%、49.68%和45.88%，为公司收入增长的主要动力。

　　太湖雪的主营业务收入呈现一定的季节性特征。2019年至2021年，公司第四季度的主营业务收入分别为8,184.58万元、12,648.13万元和12,363.35万元，占公司全年主营业务收入的比例分别为34.86%、40.91%和33.32%，第四季度主营业务收入占比较高。

　　上述销售季节性波动主要有以下原因：

　　（1）国内每年第四季度节假日较多，且员工福利、年会庆典等活动较为集中，同时欧美国家的主要法定节日亦相对集中在下半年，例如感恩节、圣诞节等，因此公司丝绸产品在下半年尤其是第四季度的销售情况通常较好；

　　（2）每年第四季度，国内互联网电商平台开展“双十一”、“双十二”电商大促活动，欧美国家圣诞节、黑色星期五等购物节，极大促进了产品销售。

　　第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，报告期各期，太湖雪前五大客户合计销售金额分别为4,649.19万元、4,923.09万元、7,047.84万元和1,931.42万元，占当期营业收入的比例分别为19.66%、15.85%、18.90%和14.73%，公司前五大客户基本稳定。

　　第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，太湖雪的主要原材料包括填充物和面料，报告期内，公司对外采购原材料主要为填充物、面料原材料。填充物原材料分为桑蚕丝绵、柞蚕丝绵和其他纤维；面料原材料主要分为真丝面料、全棉面料和其他面料。

　　报告期内，太湖雪主要原材料为丝绵原材料和面料原材料，其中，丝绵原材料采购金额分别为3,342.61万元、5,350.82万元、7,520.61万元及3,708.16万元，占公司原材料采购总额的比例分别为26.63%、30.58%、36.93%及46.54%，呈逐步上升趋势，与公司蚕丝被销售规模变动趋势一致。面料原材料采购金额分别为5,122.81万元、7,128.16万元、7,976.77万元及2,939.25万元，占公司原材料采购总额的比例分别为40.81%、40.73%、39.17%及36.89%，2019-2021年面料原材料采购金额整体呈上升趋势，与公司蚕丝被、床品套件销售规模变动趋势基本一致。

　　第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，报告期内，太湖雪采购丝绵原材料包括桑蚕丝绵和柞蚕丝绵，桑蚕丝绵数量分别为86.53吨、165.30吨、191.67吨及52.97吨，柞蚕丝绵数量分别为72.73吨、74.83吨、122.20吨及162.57吨，年度采购数量两者均呈逐步上升趋势，同公司蚕丝被销售规模变动趋势一致。2022年上半年因柞蚕丝绵预付款合同期后到货，故数量大幅提升。桑蚕丝绵采购单价分别为26.63万元/吨、26.56万元/吨、30.56万元/吨及28.81万元/吨，整体呈平稳波动趋势；柞蚕丝绵采购单价分别为13.87万元/吨、12.54万元/吨、13.29万元/吨及13.39万元/吨，整体保持平稳趋势。

　　报告期内，太湖雪采购面料原材料包括真丝面料和全棉面料，真丝面料数量分别为27.27万米、44.27万米、45.14万米及10.24万米，全棉面料数量分别为141.63万米、186.64万米、189.82万米及69.72万米，年度采购数量两者均呈逐步上升趋势，同公司床品套件销售规模变动趋势一致。真丝面料采购单价分别为106.16元/米、102.77元/米、108.01元/米及154.69元/米，全棉面料采购单价分别为13.57元/米、12.47元/米、14.14元/米及14.40元/米，两者采购单价2020年均出现小幅下降，其原因为公司凭借对市场未来价格趋势的精准判断，在真丝面料价格波动的最低点采取提前备货模式，之后由于真丝面料整体市场价格提升，因此2021年采购单价较2020年有所上升。2022年上半年，真丝面料单价大幅提升，系公司调整产品结构采购宽幅真丝面料，较之前窄幅真丝面料价格较高，故抬高整体单价。全棉面料2020年采购单价小幅下降，其原因在于公司采购量大，同供应商有一定议价权，因此，获得优惠采购价格。（第一纺织网　martin）