第一纺织网3月6日消息（记者　martin　报道）：目前国内棉花收获机领域产品品类最齐全的厂商——新疆钵施然智能农机股份有限公司（以下简称“钵施然”）日前递交首次公开发行股票并在主板上市招股说明书(申报稿)。公司拟冲刺上交所主板IPO上市，本次拟公开发行股份数量不超过3743.26万股，占发行后总股本的比例不低于25%。公司预计投入募资11.86亿元，募集资金将用于高端农机研发和生产基地建设项目、农机销售及售后服务中心建设项目、智能农机研发中心及农机云平台建设项目及补充流动资金。

　　第一纺织网据招股说明书获悉，钵施然成立于2009年8月，是一家集研发、生产、销售和服务为一体的现代化高端智能农机制造企业，公司产品以棉花收获机为核心，同时包括液压翻转犁、联合整地机、精量铺膜播种机、喷杆喷雾机、残膜回收机等棉花种植机械，涵盖了棉花种植“耕、种、管、收”全产业链环节。

　　钵施然现有主要产品包括三行、四行、五行和六行箱式棉花收获机、三行和六行打包式棉花收获机、播种机、残膜回收机等，由于产品设计、零部件构成、工艺复杂度等的差异，不同产品所需的生产时间差异较大，因此，为更好地衡量产品产能，公司以生产部门总装人员工时作为产能统计的标准。

　　注：理论可用工时=该年度生产管理部月平均总装人员人数*250天*8小时；实际利用工时=生产管理部总装人员实际生产工时；2022年1~9月理论工时系按3/4（9月/12月）折算。

　　报告期内钵施然的产能利用率分别为90.61%、86.41%、92.94%和128.23%。2020年由于疫情的影响，2月份部分员工未能到公司正常工作，公司产能利用率有所下降。2022年1~9月主要为棉花收获机生产期，产量利用率相比全年较高。

　　第一纺织网据招股说明书获悉，钵施然的主营业务发展历程可以分为以下阶段：

　　第一阶段（2009年~2013年）：该阶段为公司产品的开发布局阶段。该阶段公司分别研发了背负式、手推式等个人便携棉花收获机以及牵引式单行、自走式三行等机械式棉花收获机产品。

　　第二阶段（2014年~2017年）：该阶段为公司产品的定型阶段。在决定以自走式棉花收获机作为公司产品发展方向后，公司着力于对此类棉花收获机产品的研发，先后推出了三行、六行自走式箱式棉花收获机。同时，针对机采棉在种植时对行距存在一定的要求，公司亦针对性的研发完成了精量铺膜播种机并投向市场。2017年，公司研发的六行箱式机取得了新疆自治区农牧业机械试验鉴定站颁发的国产六行箱式机《农业机械推广鉴定证书》，标志着该产品长期被国外品牌垄断的局面被打破，填补了国产品牌的空白。至此，公司完成了棉花种植、收获环节农机产品的战略布局。

　　第三阶段（2018年至今）：该阶段为公司产品的快速渗透和全面升级阶段。该阶段公司在实现棉花收获机量产的同时，不断对箱式棉花收获机进行技术更新，包括半液压驱动到全液压驱动、高位翻转式卸棉到低位倾斜式卸棉、风力传输系统的不断优化，使得采棉机逐步向智能化、便捷化、高效化演进，不断满足用户需求。针对海外市场，公司亦于2019年研发成功四行棉花收获机并实现出口销售。公司棉花收获机产品线逐步完善，成为了国内极少数能够同时生产三行、四行、五行和六行自走式棉花收获机的企业，产品质量可以媲美国外品牌，形成了良好的进口替代效应。

　　数据来源：巨潮资讯网、WIND数据库查询公开披露信息；注：ST现代未披露2022年三季报数据，上表列示的ST现代数据对应期间为2022年1-6月/2022.6.30。

　　数据来源：巨潮资讯网、WIND数据库查询公开披露信息；注：铁建重工未披露其棉花收获机销量，表格中2019年及2020年数据为其披露的棉花收获机产量数据，2021年为其披露的高端农机销量数据。

　　钵施然是我国棉花收获机国产化和棉花生产全面全程机械化的积极推动者，经过十余年的行业技术积累，公司先后实现了对三行箱式棉花收获机、六行箱式棉花收获机、打包式棉花收获机等重点核心产品的技术突破和快速产业化量产，打破了该领域被进口品牌高度垄断的市场格局。

　　第一纺织网据招股说明书获悉，2019年、2020年、2021年及2022年1~9月，钵施然的棉花收获机销量分别为450台、405台、417台和503台。根据中国农业机械工业协会的统计数据，以销量计算，2019年及2020年，公司棉花收获机连续两年排名国内市场第一，市场份额分别为45.20%和39.36%，在棉花收获机领域占据国内市场龙头地位。

　　近年来，钵施然的研发创新成果显著，作为新疆地区首批农业机械类企业入选工信部专精特新“小巨人”企业名单，主营产品4MZ自走式棉花收获机被工信部、中国工业经济联合会评为“第六批制造业单项冠军产品”，并获得包括“2020中国农机行业年度产品金奖”“中国创新创业大赛先进制造行业优秀企业”“新疆维吾尔自治区2022年度机械电子工业科学技术一等奖”“浙江省援疆高端装备制造业标杆企业”在内的多项国家级、省市级荣誉。

　　第一纺织网据招股说明书获悉，，钵施然于2019年、2020年、2021年及2022年上半年分别实现营业收入5.37亿元、5.12亿元、7.27亿元及9.07亿元；分别实现归母净利润1.3亿元、9248.34万元、1.38亿元及1.94亿元。

　　报告期内，钵施然的营业收入、扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润增长主要来源于棉花收获机业务。2020年，受新冠疫情影响，公司销量有所下滑，营业收入、扣除非经常性损益后归属母公司股东的净利润较2019年分别减少2,479.88万元、3,867.74万元，变动率为-4.62%和-30.94%；2021年，公司营业收入、扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润较2020年分别增加21,477.40万元、4,412.15万元，变动率为41.94%和51.11%，主要是因为公司新产品打包式棉花收获机销售单价较箱式机高，带动销售收入同比增长较多；2022年1~9月，公司当期实现的营业收入、扣除非经常性损益后归属母公司股东的净利润增加较多，主要系单价较高的打包式棉花收货机产品在销量方面有所增长所致。

　　从上表可知，钵施然主营业务收入存在明显的季节性波动，主要是受下游农作物耕种采收的季节性影响，提机高峰出现在第三、第四季度。公司主要产品棉花收获机的销售与棉花的收获时间相关性较大；其他农机主要系播种机以及残膜回收机，播种机主要在棉花播种期使用，残膜回收机的主要使用时间为采收完至播种前，因此，每年第一、第四季度为播种机和残膜回收机的生产和发货旺季。

　　报告期内，钵施然的主营业务收入主要来源于棉花收获机、播种机、残膜回收机等产品及相关配件的销售，主营业务突出。报告期内，其他业务收入主要为棉花销售及废料销售等收入，占比相对较低。

　　报告期内，钵施然的主营业务收入分别为53,569.34万元、50,531.98万元、71,951.50万元以及90,550.54万元，呈现增长的趋势。2020年收入略有下滑，主要系2020年7~8月，公司主要经营地疫情有所反复，而棉花收获机业务季节性较强，销售提机一般集中于第三季度，疫情使得当年棉花收获机的订单及产量出现了一定程度的下滑。2021年收入较同期有较大程度地上升，主要系公司当年推出打包机产品，产品单价较高，推动营业收入上升较快。其他业务收入分别为124.82万元、682.31万元、740.19万元以及99.74万元，占营业收入的比例较低且前三年呈逐年增长的趋势。

　　钵施然的营业收入中棉花收获机收入占九成左右，同行业可比公司中，天鹅股份在定期报告中较为详细地披露了棉花收获机的具体情况。由定期报告可知，天鹅股份在报告期内销售三行箱式棉花收获机并在2021年推广了三行、六行打包式棉花收获机，同时天鹅股份于2021年起通过买方信贷模式销售棉花收获机。从结算方式及细分产品上与钵施然较为相似。

　　报告期内，钵施然的主营业务收入分别为53,569.34万元、50,531.98万元、71,951.50万元和90,550.54万元，总体呈增长趋势。从产品构成来看，主营业务收入主要来源于棉花收获机产品的销售，报告期内销售占比分别为94.85%、92.75%、89.63%和93.58%，占比较高。

　　报告期内，钵施然的棉花收获机销售收入分别为50,809.53万元、46,868.81万元、64,489.26万元以及84,733.80万元，占主营业务收入的比重分别为94.85%、92.75%、89.63%以及93.58%，占比均较高。

　　2019年、2020年，钵施然所售棉花收获机产品均为箱式机，2021年，公司新产品三行打包式棉花收获机当年实现销售40,186.65万元，占比62.32%，六行打包式棉花收获机2,302.31万元，占比3.57%，合计占比较高。随着公司产品线的转型升级，2022年1~9月，公司收入中三行打包式棉花收获机占比较高。报告期内，随着公司打包式棉花收获机产品技术的日趋成熟，收入呈稳步提升的趋势。

　　从销售区域来看，钵施然以内销为主，报告期内内销收入占比保持在98%以上，且主要在新疆地区，这与我国棉花种植主要集中在新疆地区相关。公司根植新疆，积极响应国家援疆、扶贫号召，在深耕国内市场的同时，响应国家“一带一路”政策，积极开拓海外市场，2019年起公司棉花收获机产品已在海外实现销售。

　　报告期内，钵施然的境内主营业务收入的绝大部分来自于棉花收获机的销售，棉花收获机的销售收入基本来自于新疆地区。

　　销量方面，报告期内，钵施然境内销售的棉花收获机中少量销往了新疆以外的地区，其中2021年销往甘肃省2台三行棉花收获机，2022年1~9月销往甘肃省4台三行棉花收获机，销往湖北省1台三行棉花收获机。其余境内销量均在新疆地区实现。

　　造成上述情况的主要原因系钵施然目前的产品主要围绕棉花种植行业，而新疆的棉花种植面积占全国棉花种植面积的比例超过八成，是重要的棉花原产地。钵施然作为一家总部位于新疆的现代化高端智能农机制造企业，深耕新疆地区，了解新疆客户的特点和需求，钵施然在疆内棉花种植的重要区域塔城地区乌苏市，阿克苏地区沙雅县和兵团农一师阿拉尔市均有生产基地，并在巴州尉犁县设立了子公司承担当地销售和售后的职责，在新疆地区获得良好口碑。

　　报告期内，钵施然的销售收入以直销为主，占比分别为96.88%、71.92%、92.75%和88.14%，这与公司核心产品棉花收获机主要通过直销模式销售相关。公司在新疆的南疆和北疆地区均设有工厂，可以直接向农户推广产品；随着公司经营规模和业务辐射区域的不断扩大。2020年公司逐步增加经销商模式的推行力度，经销收入增加。2021年度，公司进一步加大了直销模式中自主销售的力度，在沙湾、石河子等地建立了4S销售网点，因此，公司自主销售的收入占比由2019年的34.95%，上升至2022年1~9月的50.05%。

　　报告期内，钵施然的主营业务收入客户主要为自然人、农民合作社、农机销售公司及农机服务公司。

　　报告期内，棉花收获机销售价格逐年上升，主要是由于产品迭代升级等因素影响。2021年起棉花收获机销售均价大幅上升主要是因为打包式棉花收获机相比箱式棉花收获机销售均价较高所致。

　　终端客户为钵施然直销模式下销售的客户，购买公司产品主要用于农业生产和经营，非终端客户为公司经销和代销模式下的客户，购买公司产品主要用于销售。

　　钵施然的法人客户主要包括农机销售公司、农机服务公司和农民专业合作社，钵施然的非法人客户以自然人为主。（第一纺织网　martin）