任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的，而是可以明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。广东新会美达锦纶股份有限公司就是这样一家企业。

　　锦纶长丝产品

　　提到锦纶6，就不能不提广东新会美达锦纶股份有限公司。这是全国首家引进锦纶6生产设备的厂家，并已于目前形成高分子聚合物为龙头、纤维新材料为主体的产业结构布局。

　　相信对于这样的一家企业，不少人都会对其的“看家产品”充满好奇。据记者了解，新会美达研发的新产品总得来说分为两大类：差异化锦纶和功能性锦纶。差异化产品包括高强、轻柔和原液着色等，功能性产品包括抗菌、防螨、保暖和抗静电、抗紫外等安全健康及全能防护产品。高强丝是美达与总后军需装备研究所合作开发的系列产品，已广泛应用于降落伞、钓鱼线、羽毛球拍线和军用作训服、携行具等领域，其中高强锦纶DTY已被应用到辽宁号航母的舰员携行包。原液着色纤维（简称色丝）是近年来行业内重点研究开发的产品，是绿色环保、利国利民的新产品。该系列产品具有减少排污、降低能耗的特点，同时在色牢度及面料回弹性方面较传统工艺有明显优势。

　　今年以来，很多纺织企业在生产、推广、销售都遇到了瓶颈，出现业绩下滑的情况。“新会美达凭借着自身优质产品并未出现下滑，2015年的整体经营效益一般，投资收益尚可，但主营业务相对困难，主要表现在两方面：一是受国内外经济大环境下滑影响，市场疲软，同时行业原料大幅降价，严重影响市场信心。二是出口差，国际贸易摩擦多，土耳其、印度和南美反倾销影响了销量。”广东新会美达锦纶股份有限公司市场部经理赵维钊告诉记者。

　　坚持“三品齐下”

　　在赵维钊看来，有问题并不可怕，可怕的是不能解决问题。“在行业竞争的局势下，新会美达认为重要的是找到根本问题。”在面对市场困难这一问题上，公司坚持产品差异化战略，加强产品研发与新产品推广，并通过细分市场增强企业盈利能力。”赵维钊说。

　　在目前的消费格局中，消费结构受到商品消费分流、大众消费转流、公务消费节流、高端消费外流、外部因素扰流的综合影响，个性化、定制化消费，将取代排浪式消费，成为2015年新兴消费趋势。“公司针对这一变化，在产品开发战略上进行了改良。”赵维钊告诉记者，公司紧跟时代政策，2015年11月23日，李克强总理签批了《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》（以下简称《指导意见》）。“新消费”将越来越注重个性体验，差异化产品开发是符合这种发展趋势的关键。在《指导意见》提及的四大措施中，第三方面措施提出通过创新扩大有效供给，在增加新产品的同时要保证产品质量以及鼓励实施品牌价值提升工程。新会美达在产品开发战略上一直坚持“三品齐下”，即品质、品种和品牌。

　　除了坚持产品开发战略，赵维钊认为，建立良好的研发管理体系，对企业的高速运转和持续获取竞争力也起着强大的支撑作用。他表示，新会美达的产品开发坚持以市场为导向，推行研发与市场协同创新的机制，始终贯彻“技术领先战略”，坚持以技术创新引领行业发展，积极开展产学研合作，并通过国家企业技术中心、博士后工作站等平台推动企业技术创新及行业进步。

　　行业内的“产品超市”

　　近年来，制造企业面临着越来越多的不确定因素，在市场同质化日益严重的形势下，随着市场对产品的多样化和个性化的需求，多品种小批量生产己经逐步成为当今制造类企业的主要生产方式。

　　对于当前形势，赵维钊表示，公司一直在坚持产品差异化战略，以最大程度满足客户需要。通过企业的技术改造，设备的柔性化得到改善，产品加工逐步满足小批量多品种的要求，新会美达也赢得了行业内“产品超市”的美誉。

　　与此同时，生活方式的改变，不但对产品的性能和功能要求发生改变，营销模式也在不断的创新。“互联网+”时代的来临是市场发展的必然产物，但绝对不是互联网与传统产业的简单相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让两者深度融合并产生新的生产力。“纺织行业与互联网的融合已经深入人心，并且取得了良好效果。新会美达在现有以纤维和面料为主营产品基础上，推行‘纤维面料化、面料服装化’工程，并以公司在1688的网店为平台，展示公司纤维和面料产品的同时，通过各种下游客户合作打版的服装，更好地表达了产品的应用领域和市场方向。”赵维钊颇为自豪地说。

　　赵维钊还告诉记者，新会美达坚持以技术创新推动企业的可持续发展，在产品开发方面将在今后3~5年内，通过进一步完善产品开发体系，尤其在产品推广模式上的创新改革，不断提升新会美达的品牌价值。“品牌资产是企业的重要资产，是提升企业产品溢价的源泉，也是取得市场竞争优势的法宝。近年来，新会美达加强了品牌营销推广，通过参加国家纺织产品开发基地活动以及参评纤维流行趋势，参加国际面料展等形式，大力推广功能性新型纤维及高档面料，并取得了良好效果。”他说。