第一纺织网7月2日消息（首席记者　martin　摄影　报道）：6月29日，在上海世博园B片区的澳大利亚国家馆三楼贵宾区，由澳大利亚羊毛发展公司举办、澳大利亚贸易委员会、澳大利亚超细美丽诺羊毛协会ASWGA、中国毛纺织协会、杭州江南布衣服饰有限公司、江苏阳光集团、山东如意集团、上海嘉麟杰运动用品有限公司、浙江新澳集团、东华大学等强力支持的的“澳大利亚美丽诺论坛”并为澳大利亚馆美丽诺日庆祝活动拉开序幕。江苏阳光股份有限公司董事长、总经理陈丽芬女士出席并致辞。中国第一纺织网全程跟踪报道，以下为演讲实录：

江苏阳光股份有限公司董事长、总经理陈丽芬（中国第一纺织网　martin　摄）

　　卞向阳：非常感谢。周总确实是很善于利用推广的途径，在我们羊毛行业里面，也有一些企业，他们对于如何在这样高收益中国内销市场上面进行商业模式的创新，进行了很多有益的实践，以及拥有非常好的经验。所以我们这次请到了江苏阳光股份有限公司董事长、总经理陈丽芬女士，跟我们分享一下他关于经营模式创新的想法，大家欢迎。

　　陈丽芬：各位澳大利亚以及我们中国羊毛业界的专家们、精英们、朋友们。今天我非常高兴参加我们澳大利亚美丽诺论坛，给了我们学习和交流的机会。刚才卞向阳教授分工分好了，周总讲的是产品创新，以及产品推广。我的任务就是讲怎么样把我们现在羊毛产品的生产链转移到终端市场，通过品牌走向终端。

江苏阳光股份有限公司董事长、总经理陈丽芬（中国第一纺织网　martin　摄）

 　　大家也知道，阳光是从制造业起家的，我们目前为止毛纺面料产量是三千万米，耗用的原毛一万多吨，同时还有西服生产。刚才两位老总也说了，产品的创新我也不多说了。应该说两个企业都是我们学习的楷模。对于一个品牌的建设上，我想说一些我的感想。首先说为什么要从制造业我们转移到，通过商业模式的创新来走上终端，提高产品的附加值。大家都知道，目前整个中国的制造业，特别是劳动密集型的制造业，正在接受的一个高成本、低利润，甚至于零利润的挑战。这是一个历史，我想也是形势所迫，是历史赋予了我们这样的责任，怎么样从生产链发展到终端走向市场。当然也是一个时代社会发展的必然规律。

　　我对商业模式创新的理解，可以说不管是大企业小企业，还是品牌企业都是需要创新。对商业模式的创新我的理解是一个创意的技术。大家都知道我们现在制造业所取得的利润，是通过成本的控制，通过质量，通过我们的劳动力优势来获取利润。但是这个时代在中国已经过去了。接下来的时期，我们中国市场本身内需也是比较大。所以说接下来的时期应该是品牌唱主角，我们的前辈，特别是像发达国家日本、意大利。他们也经历了跟我们中国同样的历程，也就是说制造业肯定会萎缩，甚至转移。第一是形势所迫。

　　第二也是水到渠成，我们阳光是从1986起家，90年代初我们就开始出口。到目前为止我们已经是50%的产品出口，50%产品内销。我们出口特别是服装主要是为国外品牌贴牌，现在是出口了50个国家，有一百个品牌贴牌。这样20多年为国外品牌贴牌生产的过程，其实在技术上、创意上、理念上、管理上我们都具备了一定的条件。特别是人才的储备上，战略设计、经营理念，包括对外的交流，我们都已经培养出了一批能够走向国际，可以创新的团队。所以我觉得做品牌也是我们制造业水到渠成的一件事

　　第三个我觉得做品牌也是一个企业的责任。不管怎样，作为企业是我们社会的进步，中国社会经济的发展，也是离不开企业的发展。那怎样企业发展，企业怎样能够打造百年企业。我觉得品牌是支撑，所以说我们做品牌也是承担着社会的责任。

　　再一个主持人给我出了三个题目，怎样通过羊毛服饰的高端定位，使我们羊毛产生更多的附加值。我觉得有两个方面，第一我认为羊毛纤维本身来说是一个非常高贵、应该说具有优先特性的纤维。对于羊毛纤维，我们作为羊毛产业的从业者讲起来，对它还是有充分的认识。

　　但是，在我们整个市场上，我觉得羊毛面料慢慢的在失去它优势的地位。有一个资料也看到，20年前在整个纤维的应用中间，我们羊毛制品只占到5%，但是到今天是剩下1.65%，实际上是缩小了。这个前提下，我觉得羊毛从业者应该怎样呼吁，怎样充分的把这个产品的特性发挥得淋漓尽致，怎样给他更高的附加值，更高的功能。所以，作为我们羊毛纤维这块的推广者也好、从业者也好，我认为对羊毛纤维的认识要充分。

　　作为阳光我们创品牌是2000年开始，一个是国内销售是150万套。两年前我们筹建了一个阳光时尚的品牌。这个时尚品牌我们定位就是高端品牌，面向的消费群体是白领跟国家政府的公务员。这个消费的定位就是高档的，我觉得也没有委曲了羊毛纤维，应该是充分体现了羊毛纤维高品质、高档，穿着舒适的特点，同时满足大家追求绿色、低碳、环保的需求。羊毛也是一种环保的纤维，决定了我们必须赋予它更高的附加值。

　　第二点是要满足目前消费者工作与生活需求的变化。以前我们防静电、免烫产品都有。但是人们的需求总是不断的变化，所以我们要不断的创新。去年AWI与我们联合开发了可喷淋西服，可以说是既环保，又具有抗皱、免洗的功能。原来是可机洗西服，但是现在这个产品是免洗的。这样的产品肯定是深得消费者的欢迎。

　　正如这样产品可以不断的使羊毛发挥它更好的特点，或者是创造更新的价值。因为现在的消费者，他们的需求不仅仅是物质上的，以前羊毛产品是毛暖、遮体这样基本功能。但是现在是要时尚、要美丽，具有很多的情感需求，所以我们应该赋予羊毛更时尚、实用的新功能，为它创造新的价值。

　　第三点是阳光走向零售。我们已经经历了十个年头，这十个年头也给予了我们一定的启示。作为企业的经营者，我们必须要转变观念。以前是围绕工厂、工人转。现在我觉得必须围绕人才转，所以第一就是我们观念必须要转变。

　　第二个就是怎么样用好人才。从生产链到创造品牌，到开店。我觉得用好高端人才是关键，首先是选拔，第二是培训、培育，第三是善用，第四是我们怎样留住这样的高端人才，这也是作为企业必须要的。因为我们的工作重心转移了，所以高端人才的管理策略也要改变。

　　第三点是资源的配置，也发生了变化。原来是围绕工厂转，围绕生产成本转，但是接下来的概念我们就是要围绕客户，围绕消费者。以消费者为重心分配我们的资源，包括我们的公司结构，管理者时间的分配。做品牌不管从产品创新到服务，到物流、信息的传递、传播，要通过我们的高端人才有所突破。所以我觉得在资源和人力的管理上我们要有所调整。

 　　刚才就是我从阳光从生产链到品牌的过程中获得的体会。谢谢大家！