后危机时代能否跳出价格陷阱——亚麻产品提价浅析
发表时间:2010-05-24    作者:胡占莉  发表评论()

  随着国际金融危机的缓和,全球经济发展相继进入相对平稳期,很专家称这样的时期为“后危机时代”。因为造成危机的根源并没有消除,而且危机也并没有结束,所以世界经济仍然存在很多不确定因素。

  在金融危机前期,虽然订单不多,但是因人民币汇率稳定、上半年原材料价格较低,一些优秀的企业依然实现了出口增长。在被很多人称为“后危机时代”的现在,订单有所回暖,但企业却不敢再轻易接单,因为种种现象表明,接得越多亏得越多。
  
  以出口为主的麻纺企业深受其害。在金融危机的前期,为了清理库存,实现资金周转,企业不得已压低了价格;而在后危机时代,订单增加,生产成本提高,价格却难以再提上去。
  
  “金融危机开始时,因为清理库存而压低了销售价格。现在经济好转,价格却很难再恢复。很多做企业的人都知道,定价是一门学问。一旦价格开始时定低了,再想把它提上来就非常困难。”中国麻纺行业协会会长许吉祥说。
  
  在国际金融危机的前期,为了自救,企业也许自己并没有意识到,它已经在给将来的自己挖陷阱。现在,陷阱已经初步成形,同时也步入了后危机时代,企业能否跳出这个陷阱?
    
  陷阱有多深
  
  在描述自己应对国际金融危机的办法时,多数企业负责人告诉记者他们的办法是“节能减排、科技创新”,很少有人告诉我,他其实是降低了价格换取了一部分市场。
  
  金融危机最大的危害是需求的萎缩。根据供求对价格影响的规律,供大于求,价格必然下降。当企业面临着资金周转困难的生存考验时,让出利润是其不得已的选择。
  “当时是有点利润,或者没有利润也要卖出产品,否则资金不周转,企业就得倒闭。”一家亚麻企业老总告诉记者。
  在这样的情况下,让利销售成了很多亚麻企业的选择。因此,1~2月,出口贸易量增加,单价却出现了下滑的现象。
  
  据了解,麻纺织行业的平均利润率在3%左右,而这一让,剩下的利润就微乎其微了。与此同时,后危机时代来临,生产成本的上涨进一步增加了这个“陷阱”的深度。
  
  麻纺用工特别多,生产1吨麻纱的用工在500人左右,大约是生产一吨棉纱的10倍。而今年的“用工荒”现象则比往年更加严重。往年春节时候才喊得紧的用工荒,今年似乎有持续一年的势头。给工人提高工资,改善住宿环境后,麻纺企业的招聘工作依然难有起色。这是因为麻纺生产条件艰苦,工厂里湿度和温度都比较高。“与做麻纺的工人比起来,更多的人选择去餐厅里端盘子,至少饭馆的环境相对要好一些。”记者在浙江诸暨一家麻纺厂采访时一位当地人说。
  
  与产品价格上提困难相对应的是,麻纺原料价格出现了上涨势头。据多位从欧洲考察归来的企业负责人介绍,现在欧洲亚麻原料涨价的呼声特别强烈。估计接下来就会有所行动,原料价格将面临新一轮的上涨周期。
  如果把这种涨价行为和全球天然纤维原料“集体”涨价的行为联系起来,这种原料涨价的可能性更大。
  
  天然纤维原料都在涨价。中国茧丝绸交易市场的数据显示,蚕茧价格自2009年初以来已经翻倍,至今年4月中旬涨至每吨9.27万元。有专家预测,丝绸制品的价格近期内还将上涨10%~20%。棉花也迎来新一轮上涨。郑州商品交易所棉花合约(1009)价格从1.0650万元/吨上涨至近日的1.7335万元/吨,涨幅接近70%。羊毛方面,中国羊毛综合信息指数由上一年度的最低点接近42.00元/公斤,上涨至55.53元/公斤,涨幅达32%。

  过去清理库存时将价格打入低谷,现在用工和原料成本却直线上升。由此我们可以推断:这个陷阱不浅。
 
  跳出的可能性

  陷阱不浅,不代表没有跳出去的可能。其中比较好的办法,就是选择生产差异化的产品。
  
  据北京上诺天工有限公司董事长赵志刚介绍,近日有客户从江苏常州美源集团订购少量75公支亚麻纱,单价38万元/吨。按单位重量算,这个价格已经超过了奔驰E300的重量单价。美源的高支纱不仅价格卖得好,交货期也要超过3个月,由此可见高支亚麻纱的紧俏与金贵。

  为提高亚麻产品价格,很多企业绞尽脑汁。而事实却是如此简单,生产质量好的高支纱,不仅可以供不应求,而且还有定价权。
  
  常州美源集团之所以能够生产这种高支纱,也是金融危机“逼迫”的结果。金融危机以来,客户持观望态度,每个订单的量都很小,质量要求却非常高。“我们就在这个过程中,觉得做量小、质量好的高支纱好卖。因为其他企业做不来,所以我们产品的价格会比普通纱线高。”常州美源集团董事长周惠中说。
  
  常州美源集团“提价”的原因是别家做不出来。采购公司喜欢用这样一个手段压价:同样的纱线,告诉你另外一个企业的报价比你的报价低。但是,当企业有底气说,其他家做不出来这样的产品时,就不仅享有提价权,还很有可能享有定价权。

  说到底,这还是一个企业定位的问题。生产差异化的产品,是跳出陷阱最重要的因素。
  
  有些企业与常州美源集团的情况不同,他们一开始的产量就很大,出现了“船大难掉头”的情况。即使如此,也可以选择生产差异化的产品。这种差异不仅是指高支纱,也可以指普通支数中质量好的纱线。
  
  总之,提高价格,要从提高自己的“身份”开始。当你能拿出质量好、差异化的产品时,提价权就不再是幻想,甚至定价权都有可能掌握在自己手中。

稿件来源:中国纺织报
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