羽绒服作为冬季功能性服装的重要品类，经历了从单一保暖工具到时尚单品的演变过程。中国羽绒服市场起步于20世纪80年代，最初以鸭鸭、雪中飞等品牌为代表，产品功能单一，设计简单。进入21世纪后，随着消费升级和品牌意识觉醒，波司登等品牌开始崛起，市场进入品牌化发展阶段。2015年以来，国际奢侈品牌纷纷布局羽绒服品类，加拿大鹅、Moncler等品牌进入中国市场，推动行业向高端化、时尚化方向发展。

　　鸭鸭:浴火重生，再造神化

　　在不少消费者印象里，鸭鸭都是“国民价位”羽绒服的捍卫者。 鸭鸭的绝大多数产品价格都控制在千元之内，在“羽绒服刺客”遍布的今天，鸭鸭通过对供应链的死磕，坚守性价比战略。 数据显示，大部分消费者对羽绒服的价格预期还在200~600元左右，与鸭鸭的大部分产品契合。 但对于鸭鸭来说，证明自己有“全产品线”的底气和能力，是十分重要的一步棋。 鸭鸭的打法，就是用“性价比战略”，重塑一遍高端市场。 冲击高端第一步，就是完成“奢侈材料平权”，2023年鸭鸭远赴冰岛，与冰岛政府达成深度战略合作，成为全球第一个签约冰岛雁鸭绒的羽绒服品牌。

　　冰岛雁鸭绒号称“羽绒宝石”，在过去，也只有日本和欧洲的高端品牌罕有使用。 凭借鸭鸭极致的供应链打法，冰岛雁鸭绒也能以合适的价格，飞入寻常消费者家。 除了死磕原材料，鸭鸭也没有落下世界级品牌都在卷的科技属性。 2024年，“中国鸭鸭号”卫星发射成功，成为全球首个飞入太空的羽绒服品牌。

　　2019年，鸭鸭羽绒服的线上GMV也仅仅只有8000多万。 但没想到，在短短4年时间内，鸭鸭已经从“掉队边缘”，一跃成为头部玩家。 2023年，鸭鸭的线上GMV已经来到了200多亿，成功翻了200多倍。

　　鸭鸭用4年证明了一件事： 就算是沉寂已久的老国货，也能“浴火重生”，完成逆袭。 如今已经将上市计划搬上明面的鸭鸭，自然也获得了市场上下的一致看好。 更有分析认为，鸭鸭在上市后，估计将会很快达到千亿市值的体量。

　　高梵一鸣惊人，再造行业新地位

　　创立于2004年的高梵，是中国高端鹅绒服领军品牌。在全球高端品牌中，都有很高的辨识度。中国高端鹅绒服品牌，轩尼诗集团总裁、全球贵族家族认可比如在国内，高梵就是首个突破Moncler等国际品牌对高端羽绒市场垄断的品牌，国际上，轩尼诗集团总裁、法国奢侈品协会主席Laurent Boillot 更预言道：“高梵如今已坚持了20年，未来完全可能会成为消费者心目中的LV、Hermes。”

　　在高端消费群体中，高梵的品牌影响力也在不断扩大。近期，多个行业领袖人物的穿搭选择也证明了这一点。从媒体曝光中我们看到，不管是某科技圈大佬雷总、分众传媒创始人江南春，还是好利来老板罗成、洁丽雅毛巾少爷石展承等纷纷穿着高梵最新推出的未来羊毛鹅绒服出街，而非以往惯常的国际奢侈品牌。某种程度上，这一变化代表了高梵已逐步在商界精英圈中确立起品牌认可度。

　　高梵在2024年的全渠道年销售额已经成功突破50亿元。其中，抖音渠道占比达到40%，天猫渠道占比超过30%。这表明高梵在市场上的销售能力持续增强，并在高端羽绒服市场中占据了重要的位置。

　　波司登:羽绒界的常青树

　　波司登高速的增长背后离不开在线下门店运营、线上渠道拓展、供应链以及库存管理上的变革。2024/25上半财年营收88.04亿元，连续7年中期利润增速高于收入。近几年来，波司登在线下渠道动作频频，调整措施主要包含四个方面：关闭低效门店、鼓励加盟、打造TOP店，以及灵活运营旺季店。今年上半年，波司登围绕扩大打造Top店体系，定制“”一店一策，一客一策”与核心Top店长深度共创，形成引领范本并予以复制推广。

　　与此同时，波司登持续推动“以门店为中心，以顾客价值为原点”的业务流程变革，实现“单店经营提质增效”，提升精细化管理能力和运营效率以及VIP会员纳新复购。“如何搞定VIP持续复购和纳新”一店一策会员增量方案，提折扣，降库存，提商品动销？江南布衣、地素、艾诺丝、MO&CO.等品牌都来学习的《VIP会员大营销变现体系》业绩增长70%以上

　　近年来，在做强羽绒服核心主业基础上，波司登聚焦时尚功能科技服饰赛道，加速品类创新，推出了防晒衣、冲锋衣等新品类；

　　近几年波司登这些年涨价有多猛？数据显示，2017年波司登羽绒服吊牌均价在1000-1100元，到2021年已经涨到了1800元，四年涨幅63%-80%。2022年财年，波司登品牌线上售价1800元以上的羽绒服产品占比已经达到46.9%。今年波司登新出的冲锋衣三合一鹅绒服活动价都要2699元。在高端系列，波司登的价格更是“没有天花板”，直接跟加拿大鹅和盟可睐对标，如2019年推出的登峰系列最高售价11800元，2021年底登峰系列2.0价格又上了一个台阶，售价1.49万元，与Burberry设计师合作的风衣羽绒服定价也在5000元以上，全产品线的涨价，与波司登近5年来致力于“品牌高端化”的战略转型不无关系。

　　波司登2024/2025财年中期业绩，截至2024年9月30日，公司营收同比增长17.8%达88.04亿元；净利润同比增长23%达11.30亿元。截至2024年3月31日，波司登羽绒服业务板块总计有3217家门店。

　　预计到2025年，中国羽绒服市场规模将突破2000亿元，其中1500-3000元价格带将成为增长最快的细分市场，占据约35%的市场份额。行业洗牌加速，缺乏核心竞争力的中小品牌将面临淘汰，而具备科技创新能力、品牌溢价能力和渠道效率优势的企业将获得更大发展空间。