优衣库又卷入舆论风波，社交媒体上关于优衣库用料的争议仍在发酵。对于优衣库而言，如何留住中国消费者至关重要。

　　近日，优衣库母公司迅销集团董事长柳井正在一次公开采访中表示，中国生产对其而言仍是至关重要的一环。优衣库社长塚越大介在2024财年财报发布会上也表示，“大中华区潜力仍在，我们现在的路只走了一半。”

　　优衣库很清楚，他们离不开中国消费者，也离不开中国供应链。

　　中国是优衣库最大的生产基地

　　“迅销集团是和中国纺织业共同发展起来的。”柳井正在采访中直言，中国制造的重要性不会改变。中国工厂具有显著优势，拥有数万年轻工人的大规模生产能力，这与日本仅百人规模的工厂形成鲜明对比。

　　许多国际服装公司在供应链上采取“中国+1”的策略，即跨国企业在维持中国供应链的同时，在其他国家或地区增加一个（或多个）生产基地。

　　但是，柳井正指出要建造能替代中国工厂的大型制造基地极其困难，并不认可这样的策略，对于优衣库来说，越南工厂很难做到像中国工厂一样高效，“要建造大型工厂来取代中国的工厂绝非易事，我们在中国有多年的试错史。”尽管面临人工成本上涨的挑战，他仍然坚信中国制造商是实现高质量规模化生产的最佳选择。

　　迅销集团2024年9月更新的合作工厂名单显示，中国是优衣库最主要的生产基地。在中国，优衣库供应链合作的生产工厂和加工工厂高达269家。越南是第二大生产基地，拥有75家工厂，孟加拉国32家工厂位居第三。

　　其他主要亚洲生产基地包括柬埔寨25家工厂、印度23家工厂、印度尼西亚21家工厂、日本19家工厂、泰国6家工厂、马来西亚3家工厂，巴基斯坦和菲律宾各1家工厂。在欧美地区，优衣库仅维持少量生产基地。

　　事实上，优衣库与中国供应链的捆绑更深。1998年，优衣库推出“封神”的摇粒绒外套。当时户外运动店铺售价1万日元以上的摇粒绒外套，在优衣库仅需要十分之一，大约1900日元。1998年到2000年，优衣库摇粒绒外套销量从200万件疯涨至2600万件；2000年，迅销的销售额达2289亿日元，税前利润同比增长327％至604亿日元。这款产品长虹至今，也奠定了优衣库国民休闲服饰品牌的地位。

　　然而，优衣库的摇粒绒外套以极致性价比俘获市场青睐背后，中国服装供应链的作用不可忽视。彼时，优衣库生产一批摇粒绒外套，要从日本东丽公司买原料，在印度尼西亚纺成丝，在中国进行纺织、染色、缝制。

　　中国市场承压，但优衣库仍预期增长

　　除了供应链，中国市场对于优衣库来说也至关重要。

　　中国已经成为优衣库除日本本土以外的第一大市场。在2023财年优衣库海外业务营收版图中，中国占比高达43％，东南亚和欧美分别占比31％和26％。2023财年，优衣库在中国营收6202亿日元（约合人民币303亿元）。

　　东吴证券（香港）研报显示，优衣库中国的门店数量由2013财年的280间增长至2023财年的1031间，复合增速达到13.9%，带动整体营收复合增速为17.4%。

　　不过，就在今年，优衣库在中国市场也遇到了一些挑战。

　　优衣库母公司迅销集团2024财年（2023年9月1日至2024年8月31日）业绩显示，公司全年营收为3.1038万亿日元（折合人民币1471亿元），同比增长12.2%；营业利润为5009亿日元（折合人民币237亿元），同比增长31.4%。

　　在大中华市场，优衣库实现营收6770亿日元（折合人民币321亿元），同比增长9.2%；营业利润1048亿日元（折合人民币50亿元），同比微增0.5%。该市场业绩增速明显放缓，同时，中国内地与中国香港市场营业利润有所下滑。

　　针对2024财年优衣库在大中华市场的业绩表现，迅销集团在财报中解释称，2024财年上半年的销售情况虽佳，但下半年表现欠佳，录得营收下降和营业利润大幅缩减，主要原因是上年（2023财年）的对比基数较高，2024财年下半年消费意愿不强，以及气候表现不佳、商品未能满足顾客所需。

　　在中国市场的门店数量高增没有换来预期的业绩，同店表现不佳成为优衣库当前首要解决的问题。迅销集团CFO冈崎健此前曾表示，过去几年中，优衣库从一线城市扩大到二线、三线城市，每年开设100家店铺，但2023财年中国业务的每家店铺的营收比2019财年减少了3%。 “不能发挥品牌宣传作用的店铺也大量出现”。

　　店铺的盈利能力下降迫使迅销公司调整优衣库在中国的开店战略。优衣库公开表示，将通过关闭亏损店铺和在优良地段开店，提升店铺的盈利能力。从2024财年开始的3年内，优衣库将在大中华市场重组门店网络，优化城市布局，每年约关闭、翻新50家门店，计划让每家店的销售额提高1.5倍以上。

　　不过，这样的调整需要耗时相当长的一段时间。据冈崎健的判断，在10年后，将把包括香港和台湾在内的大中华区业务的每家店铺的销售收入(相当于营业收入)提高到与日本国内优衣库业务相同的水平。

　　值得一提的是，优衣库仍然对中国市场充满信心。该公司预计，2025财年收入将增长9.5%至3.4万亿日元，营业利润增长5.8%至5300亿日元，净利润增长3.5%至3850亿日元。中国市场收益及经营利润均将录得增长。