浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰”)今天（6月18日）发布公告称，公司参股子公司心有灵犀科技股份有限公司（以下简称“灵犀科技”）拟搭建VIE架构并筹划境外上市，为配合灵犀科技的境外上市工作，公司拟与悠启（杭州）科技有限责任公司（以下简称“杭州悠启”）、灵犀科技、灵犀科技其他十九位股东共同签署《关于心有灵犀科技股份有限公司的独家业务合作合同》、《关于心有灵犀科技股份有限公司的独家购买权合同》、《关于心有灵犀科技股份有限公司的股东表决权委托合同》（以下合称《主合同》）及《关于心有灵犀科技股份有限公司的股权质押合同》（以下简称《股权质押合同》）。

　　第一纺织网查阅公告获悉，上述主合同约定：

　　(1)杭州悠启将向灵犀科技提供独家运营服务；(2)灵犀科技全体股东授权杭州悠启自行决定步骤，并以中国法律法规允许的最低价格，随时一次或多次从灵犀科技股东购买或指定一人或多人从灵犀科技股东购买其所持有的灵犀科技全部或部分股份或从灵犀科技购买其全部或部分资产的独家选择权；(3)灵犀科技全体股东授权委托由杭州悠启及/或其自行委派的人士作为其代理人管理灵犀科技股东所享有的全部股东权利。

　　其中涉及质押担保事项为，森马服饰将其持有的灵犀科技2.3649%股权及来自股权的分红和一切所衍生的利益不可撤销地质押给杭州悠启，作为《主合同》项下杭州悠启权益的担保，以确保杭州悠启协议控制灵犀科技。灵犀科技其他股东拟按持股比例同比例提供股权质押及担保。

　　本次质押担保金额为4533.33万元，即森马服饰持有灵犀科技2.3649%股权的账面价值。

　　灵犀科技成立于2005年7月11日，注册地址位于浙江省杭州市余杭区，法定代表人孔强，注册资本5537.35万元，主营业务为保险行业提供一站式SaaS解决方案。

　　第一纺织网据官方资料获悉，灵犀科技2012年创建于杭州，是保险数字生态领域的领跑者，拥有全国保险代理和公估牌照，荣获国家高新技术企业、杭州市独角兽企业，并多次入选毕马威中国金融科技50强。

　　聚焦新时代增量市场，灵犀科技围绕“一体两翼”的发展战略，以保险金融&大出行为主体，线上与线下场景为两翼，凭借强大的科技赋能、供应链聚合及商业模式创新，为客户提供融合场景的数字化营销与服务解决方案。成功打造了蜂巢云平台、灵犀养车、灵犀金服、灵犀企团等细分领域的领导品牌。

　　截至2023年，灵犀科技已完成多轮战略融资，主要股东由杭州市政府旗下的杭州市金融投资集团、杭州市余杭区政府直属国有企业余杭国投集团、上市公司恒生电子、森马股份以及国内外知名VC机构组成。

　　据介绍，灵犀科技自2012年创业以来，一直深耕数字经济，针对保险及汽车行业特性，提供一站式数字生态服务解决方案，公司围绕全国3.2亿车主在“车”与“险”两大场景的需求，打破传统业务的服务边界，聚合全产业链优质资源，通过数字重构与应用创新打造全新的数字商品与服务，赋能于行业客户。

　　公开资料显示，森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。

　　经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一。

　　财报显示，2024年一季度，森马服饰实现营业收入为31.39亿元，较去年30.02亿元同比提升4.58%，实现归属于上市公司股东的净利润3.46亿元，较去年3.11亿元同比提升11.40%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.38亿元，同比增长15.55%。公司实现了有质量的增长这一目标。

　　截至2024年3月31日，森马服饰存货25.87亿元，较期初27.47亿元减少1.6亿元，环比下降5.82%，较去年同期33.71亿元减少7.85亿元，同比下降23.27%，存货总量持续减少，库存水平显著改善，存货周转率持续好转，存货周转天数为151天，同比减少51天，比2023年的159天减少8天。

　　森马服饰表示，公司的库存总量进一步下降，库存结构进一步优化，主要得益于公司从商品计划开始，加强消费者研究，制定销售策略，更好地制定OTB计划，同时公司加大了柔供比例；其次，在销售过程中，动态分析实际跟计划的偏差，执行与反馈，及时调整策略；再次，加大库存结构管控，提高售罄率。总体来说，公司对货品进行了合理的事前规划，灵活的事中调整，及时的事后处理，从而能够较好的控制商品库存，使库存商品数量保持在合理的水平。

　　截止报告期末，森马服饰的毛利率46.63%，较上年同期毛利率44.34%，提升2.29%。较2023年公司整体毛利率44.02%，提升2.61%。儿童业务和休闲服业务毛利率同比均出现提升。

　　报告期内，森马服饰持续推动组织变革、模式创新、流程再造，强化零售业务组织能力，全面推进新零售模式落地实施，实现线上与线下、直营与加盟业务的相互赋能。一方面公司产品力提升，产品附加值增加，销售折率相应提高，另一方面，得益于公司供应链管理能力提升，有效控制产品成本，销售毛利率同比提升。

　　截至2024年3月31日，森马服饰店铺总数7911家，其中，成人服饰2,557家，儿童服饰门店数量5,354家。直营721家，联营103家，加盟7087家。随着渠道结构持续调整、数字化赋能深度拓展，店效、坪效明显改善。

　　森马服饰表示，公司将依托业务价值链重塑、文化驱动组织、运营效率提升和变革驱动长期发展的发展策略，持续推动产品经理制、单店运营能力、大商品企划和52周MD机制、数字化能力构建等核心能力建设；公司还将着重优化商品运营机制，围绕全域库存通、会员通、单店运营管理，提升商品运营效率；加速渠道构建，做强优势区域，深挖潜力市场；提升数字化运营能力，在消费者洞察、全渠道零售和品牌运营等各个环节上增强数字化运营，用好产品沉淀品牌资产，持续改善业务效率，并将应用AIGC技术适配更多业务场景；加速海外业务布局，提升在东南亚市场的品牌影响力，探索未来业绩增长来源。

　　截至第一纺织网今天晚间发稿前，森马服饰收报6.13元/股，跌幅0.33%，市值165.15亿元。（第一纺织网　martin）