此行的目的地，是位于昆山震川路的达鑫电子有限公司（以下简称“达鑫电子”）。天眼查数据显示，达鑫电子成立于1998年6月，是一家外商独资公司，法定代表人为张高圳。该公司的经营范围包括电脑及电脑零配件、照明设备、电池模组等。

　　在新冠病毒疫情发生后，达鑫电子曾发布《企业疫情期间停工停产的通知》，宣布自2月10日起停工停产，放假最长期限为两个月。通知中解释称，停工停产的原因包括“受到疫情原因的影响，目前配套供应商及物流等不能稳定复工”，以及“公司订单不足”。

　　不过当工人准备回厂上班时，却发现达鑫电子突然倒闭了，上百名员工随即在网上发帖维权。媒体在达鑫电子门口注意到，厂房建筑上公司名字中的“达”字已经掉落，厂区也不再允许外人进入。

　　门口保安强调称，“达鑫电子已经搬走了，厂里的设备也都搬走了，我们是房东雇来看厂的。”在保安室的窗户上，贴着一份落款为3月7日的《公司解散公告》。公告中称，“本公司近几年来持续亏损，所租赁厂房已被出租方收回，目前已经无法继续经营。”

　　天眼查数据显示，达鑫电子因未按时履行法律义务，在3月27日被法院强制执行。公司还是两起买卖合同纠纷案的被告，两起案件原本要在4月21日和5月25日开庭。有知情人士称，电子行业本来更新换代就很快，客户一旦流失就可能面临经营困局，而疫情也只能算是“压垮骆驼的最后一根稻草”。

　　上市公司提前备下半年原料

　　作为“中国第一经济强县”，昆山的“上市军团”绝对算得上“兵强马壮”。在泽璟制药成功登陆科创板后，昆山的A股上市公司达到15家，涵盖了电子信息、精密机械、精细化工、民生用品等支柱型产业。

　　恒铭达是一家专业为消费电子产品提供高附加值精密功能性器件、防护产品等产品的科技企业，公司在回复投资者提问时表示，公司出口产品大部分交付至境内保税区，受海外疫情影响程度较低。目前公司订单情况稳定，生产节奏亦已恢复正常。天瑞仪器（300165）则在回复投资者提问时表示，疫情没有对公司经营造成直接影响。

　　位于昆山市陆家镇陆丰西路的新莱应材，是国内高洁净应用材料领域的龙头企业，公司涉足食品饮料、生物医药、真空半导体等多个行业。“我们从2月13日起就已经复工了。”新莱应材副总经理、董事会秘书郭红飞向媒体介绍说，新莱应材上游原材料主要为高纯不锈钢，“食品饮料领域用钢来自国内大钢厂，而生物医药和真空半导体产品用钢则从国外进口。”

　　“我们已经提前备了未来6个月的原材料，所以在生产上并没有受到影响。”郭红飞解释说，当年在SARS疫情爆发后，新莱应材我们的医药领域订单出现爆发式增长，但由于原材料供应跟不上，导致当时很多订单无法满足，其实我们也错过了一些商机。”有了当年的经验，新莱应材在今年复工后，果断大量备货，“我们的采用LC（注：即“信用证”）的付款方式，所以资金压力也非常小，足够未来6个月使用的原材料已经运到公司了。”

　　新莱应材2018年并购的山东碧海，是国内乳品、饮料灌装设备和包装的主要供应商。郭红飞直言，“春节本来是山东碧海的销售旺季，但受到疫情冲击，食品饮料板块不可避免受到影响。”

　　新莱应材此前披露的业绩快报显示，去年公司实现营收同比增长17.41%，净利润同比增长67.90%，其中的“功臣”之一就是山东碧海，“受益于2018年度山东碧海包装材料有限公司的并购，公司业绩实现了较大幅度的增长。”郭红飞向记者表示，中国人均饮奶量和欧美相比还有很大差距，随着国内疫情已经得到控制，乳制品的消费也会恢复，“接下来我们仍然看好这个板块的发展。”

　　值得关注是，在生物医药板块，新莱应材不仅没有受到影响，还呈现出较好的发展势头。

　　而在半导体板块，新莱应材一季度总体影响不大，其中设备端订单未受影响，不过厂务端因疫情影响存在延期的情况，“但5G基建势在必行，只要国内疫情控制住了，这方面的业务也会慢慢恢复。”

　　郭红飞表示，新莱应材坚持多元化发展，所处的三个行业前景也很好，自己对于新莱应材未来的发展很有信心。

　　“虽然目前国家提倡进口替代。但其实一些核心设备还是依赖于进口的。”郭红飞向记者表示，如果国外疫情加剧的话，可能会导致半导体施工项目进一步延期，“目前总体情况还好，但我们也在时刻在关注这方面的动态。”

　　中外合作项目受影响

　　中俄联合实验室项目在去年2月签约落户昆山，总投资1亿元，以新材料技术为基础，以高功率密度电力装备研究为核心，聚焦汽车和飞机的特种电机的研究，以满足国内军民两用新能源汽车和国内外电动飞机应用的需求，同时进行变电装备及其他应用研发，不断拓展新材料的应用市场。

　　“我们目前还处于研发阶段，”中俄联合实验室执行主任雷厉向媒体表示，今年实验室的目标原本是要建设一条新材料生产线，同时将新型变压器、新型电机的样品定型化，并通过国标和IE标准的检测，此外再研究另外一款电机能否应用到飞机上——这需要与外籍专家通力合作。

　　扎哈尔是中俄联合实验室的高级机械工程师，两个月前，他在俄罗斯举办婚礼后就返回中国，带回了实验室所需的各类材料和相关产品。“现在有几位俄罗斯专家在工作了，但下一步其他专家再想进来还是有些难。”雷厉介绍说，一位俄罗斯院士原本上月底准备来实验室，但因为国内外很多航班暂停的原因，导致对方没办法按预定时间前来。

　　“影响肯定是有的，研发进度受到了一些影响，”雷厉表示，目前中俄联合实验室加强了视频和电话会议交流。国内外的科学家都很拼，来自斯洛文尼亚的电机科学家瓦迪姆vadim冒着疫情风险赶来，在中国14天隔离期间完成了新型变压器的仿真和新电机设计，国内人员也在加班加点工作，“最近我们经常加班，甚至还有24小时实验。没办法，任务都压在头上，只能这么干了。”

　　“如今俄方因为疫情原因，新材料产能也转移到中国，这也促使我们加快消化吸收引进，倒逼我们加快国产化进程。第一条新材料导线试验生产线已经调试投运，新材料试制和检测能力基本形成，国产第一批新材料导线已经下线并且用于新型变压器的试制”在雷厉看来，这次疫情相当于调慢了整个世界的“时钟”，“我们希望利用这段时间，在别人休息的时候，力争加快追赶世界前沿技术的步伐。”

　　昆山1-2月出口总额同比下降24.4%

　　截至目前，昆山累计批准台资项目5204个，投资总额630.6亿美元。公开报道显示，在4月3日举行的昆山市2020年首期台企沙龙活动中，多位台企负责人表示，受近期部分原材料价格上涨、产品销售不畅、用工成本提高及物流费用增加等多重因素影响，企业资金压力较大，现金流吃紧。

　　媒体注意到，昆山市统计局4月2日发布的经济数据显示，今年1-2月份，昆山市进出口总额99.26亿元，同比下降20.5%。其中出口总额62.35亿美元，同比下降24.4%。工业用电量19.47亿千瓦时，同比下降26.3%。

　　危中有机，昆山对资本、项目、人才的强劲吸引力没有因为疫情而减弱，相反，产业升级、动能转换孕育的昆山机遇，为外向型经济发展提供了巨大空间。今年1-2月，昆山市新增注册外资19.5亿美元，同比增长644.6%；实际利用外资4.7亿美元，同比增长42.5%，率先实现经济突围。目前，昆山已集聚全球56个国家和地区的8400多个外资项目，投资总额超1000亿美元。

　　3月13日，疫情尚未消散，星巴克就与昆山开发区签约，携手打造一座前瞻性、可持续发展的星巴克中国“咖啡创新产业园”，首期投资1.3亿美元。这是美国500强企业今年在华投资的首个产业项目，也是星巴克在美国本土以外布局的最大一笔生产性战略投资。

　　截止目前，昆山市高新技术企业达1486家，新兴产业、高新技术产业产值占比分别达49.5%和46%。光电、半导体、小核酸及生物医药、智能制造等四大高端产业2019年实现产值2350亿元，增长16.2%。

　　3月31日，今年一季度的最后一天，江苏昆山市召开了全力打造社会主义现代化建设标杆城市誓师大会，发布昆山《“五争五最五突破”三年行动实施方案》，力争用三年时间，到2022年实现地区生产总值超5000亿元，一般公共预算收入超500亿元，工业总产值超10000亿元，居民人均可支配收入达75000元。3年完成实际使用外资40亿美元，新增上市企业20家，高新技术企业数突破3000家，人才资源总量突破50万人。

　　四、怎么办？直播经济惹眼，义乌经营户组团学做“网红”

　　在很多义乌人眼中，北下朱村的如今风头，已经盖过“电商第一村”的青岩刘。北下朱村的直播经济，是如今很多义乌经营户们学习的标杆。

　　近日，在采访义乌外贸情况过程中获悉，随着疫情在海外的蔓延，以外向型经济为主的义乌市场，正受到前所未有的冲击。为了应对当前困难，义乌市政府和义乌国际商贸城的管理者小商品城，正推动经营户们开直播、开网店，增加销售渠道，拓展内销市场。

　　直播经济火热，门面租金飙升

　　北下朱村是义乌市近郊的城边村，与义乌国际商贸城侧重线下实体店批发不同，北下朱供应链主要针对线上，尤其是网红直播、电商微商。被业界誉为“网红直播第一村”“中国网红聚集地朝拜地”。

　　4月3日下午，当走进传说中的北下朱村时，几乎忘记当前正处于新冠疫情之下。

　　与义乌国际商贸城、各专业街冷冷清清不同，北下朱村依然十分的热闹，随处都能听到包装快递时撕胶带的“嗞嗞”声；骑着三轮电动车的快递小哥，在拥堵的马路上不停着按着喇叭；千余米的“网红大道”，如果驾驶私家车穿行，估计得半个小时才能顺利通过。

　　30多岁的沈先生是一位湖南人，2014年挥别深圳到义乌闯荡，北下村也是他来义乌的第一站，如今他早已在义乌成家置业。

　　沈先生对媒体称，刚刚到北下村时，这里就是一个普通通通的城边村，但这两年来因为网红经济、微商经济的兴起，北下朱变化非常大。拿店面租金来说，2016年，北下朱村的一楼20平方米的门面房，年租金4万元左右，现在已经涨到20万元。

　　据了解，2015年前后，北下朱村在当地政府的统一规划下，以减免房租等形式，主动邀请电商创业者来创业，经过草根创业者的不断探索，从而形成了如今赫赫有名的网红经济第一村。

　　置身在北下朱村，火红的店招显得格外抢眼，而且大同小异地标着“快手”“抖音”“直播”“爆款”等字样。到了夜幕降临之时，来自五湖四海的主播们，开始在手机屏幕的方寸之间，挥洒自己的创造力，这场盛大的直播带货热潮，直到次日凌晨两三点才会逐渐褪去。

　　据相关统计，如今的北下朱村，分布着99幢商住房、1200间店面、1000多个微商品牌，集聚着网红主播5000多人，相关从业者近3万人，每天快递出票量在100万单以上。

　　经营户变身“网红”，应对疫情冲击

　　“义乌市场的强大货源保障，以及超低的物流成本，是北下朱直播经济的兴起重要因素。”在沈先生看来，北下村直播经济的兴起，与前些年青岩刘电商经济崛起一样，是草根创业的缩影，离不开义乌市场土壤。

　　据悉，北下朱村距义乌国际商贸城仅2.2公里，商家们为了找到了爆款样品，经常在义乌各大市场、专业街、特色街穿梭，“网红们”可以在产品走红的第二天，就可以组织供货量，而且做到次日发货。同时，北下朱还毗邻江北货运市场，发达的物流极大方便了货件来往。

　　“能够想到的快递公司，在北下朱村都有驻点，即便营业到晚上9时，也可以发货。而且极其便宜，一个包裹才1.8元，绝对是全中国便宜的物流，没有之一。”

　　在北下朱村，爆款确实不是传说。采访途中，沈先生给记者举，他的邻居，去年冬天因为在某直播平台投了广告费，日均出票在万单以上，位列该直播平台服饰类商品排行榜第一名。“一件衣服赚7块钱不多吧，但销售量很大，一场直播下来赚了几万很正常。”

　　不过，沈先生也向记者坦承“今年生意也受到了一定影响”，但他认为主要因素是与自己拿货和从事的服装销售行业有关。

　　在北下朱村，这些发往各地的包裹，离不开卖纸箱的商户们。当问及今年的生意有没有感受到疫情冲击时，一家经营纸箱的商户对媒体称，“从销量来看，基本上没有没有什么感觉。”一边说着，还一边手指门口的喧嚣的马路，“每天下午两天到晚上八点，这条路上就没有不堵车的时候。”

　　直播经济的兴起，为义乌小商品贸易注入新活力。面对疫情给外贸带来的冲击，义乌市政府和义乌国际商贸城的管理者小商品城，正在联合各大直播平台，推动商户们开直播、开网店。希望借此方式，增加销售渠道，拓展内销市场。

　　所以，如今置身义乌国际商贸城，商位成了很多经营户们的直播间，他们支起手机，在镜头前变身“网红”，为自家产品吆喝。在采访期间，不少经营户表示，通过直播进行拉新、种草，并促成成交的方式，正在成为他们线上营销的新手段。同时，直播还为因疫情出行不便的外籍采购商，提供了拿货的“新渠道”。

　　“外贸老兵”建议审慎接单，企业呼吁保住供应链稳定

　　在媒体的采访中，面对不少企业提出困难局面的同时，也有一些企业正在积极谋划应对之策，并提出了一些具有建设性的意见。

　　“外贸老兵”：先活下来，接单要谨慎

　　在“外贸老兵”雍程翔看来，如果海外疫情的情况继续恶化，公司不排除会考虑停产两三个月。“现阶段最大的目标就是活下来，不是考虑赚钱的时候。先要千方百计地熬到疫情结束，等到能看到确定性的‘解封’预期时，我们才会考虑一些新的机会。”

　　面对当下的疫情，“外贸老兵”雍程翔也为广大外贸同行提出了4点建议：“首先，在接单前，一定要调查清楚客户当前的状态，以及下订单的目的，搞清楚对方会怎么销售。如果发现对方的采购比较盲目，那么一定要慎之又慎，否则工厂也很可能被客户拖入‘死局’。”

　　“第二，为了防止客户拒货，接单时应该大幅提高预付金的比例；第三，在疫情期间，尽量不要接受信用证付款；第四，对于目前现有的有赊账欠款的客户，应当尽量提前催款回流资金。”

　　企业呼吁保住供应链稳定

　　作为精度表业的同城同行，东莞得利钟表有限公司总经理刘仁在接受媒体采访时表示，类似精度表业出现的海外订单的问题，他们公司也同样遇到过。但相比精度表业高度依赖美国客户Fossil而言，得利钟表的客户群更加分散，所造成的冲击相对较小。

　　“从我们的情况来看，海外客户其实并不是取消订单，主要是将发货期延后。”刘仁说，“我们同样也主要做美国客户，他们在春节后先是催促我们尽快复工，但到了3月中旬，由于美国疫情爆发，很多商场关门，他们就做出了延后订单的选择。这种情况我们也表示理解，目前双方都持续保持沟通，每周都会相互通报情况，双方都保持着想把生意做下去的态度。”

　　面对这样的局面，得利钟表的应对措施是继续履行订单生产，但将生产速度放缓。“此前可能我们会加班加点为客户赶订单，但现在就放慢脚步，工人还是维持正常上班生产。以我们国内应对疫情的经验来看，大概2个月左右疫情就会有所缓解。我们还是比较有信心能够把海外的订单继续做下去。”

　　刘仁向记者解释，公司这么做还有一个重要的原因，是为了维护产业链的稳定。“停产说起来很容易，但一定会对供应链造成很大影响。我们这样做也是为了尽可能保住供应商和员工，不要让他们断掉，因为一旦供应链断掉，以后复产想找回来也很难。”

　　刘仁坦言，坚持不停产确实会给企业自身带来很大压力。在海外订单短期内无法带来现金流的情况下，公司也会加大对国内市场的开发力度。“比如做一些企业礼品市场，包括电商、线上销售，以及最近很时髦的‘直播带货’，我们都会加大开拓力度。”

　　对于目前政府出台的针对外贸企业的一系列扶持政策，刘仁认为确实能够解决一些燃眉之急。他同时呼吁，政府应该更加关注产业链和供应链的生存状况，“有的企业可能缺资金，有的企业可能缺人工，有的企业可能缺原料，希望政府能够针对供应链的每个环节、每家企业的实际情况给予针对性的帮助，尽可能避免产业链出现断裂，或者产业链上的某一环出现短板。”

　　对外经济贸易大学经济学部部长、国际经济贸易学院院长洪俊杰也持同样观点。他近期在《光明日报》刊文指出，应当加大对外贸企业的信贷支持和出口退税补贴，对中小微企业和产业链关键环节给予特别关注，降低外贸企业的税收及社保负担。通过多点布局、流程再造等手段加强产业链的弹性，以弥补“序贯生产”模式下的风险集中问题，降低突发负面冲击对产业链的整体影响。以产业链为单位加强举措，定位于尽快恢复产能。在财税金融等政策上，着力支持产业链上的短板企业，避免在重要产业链上出现断裂。

　　六、专家：不认为会有大面积退单潮 行业洗牌在所难免

　　“原先预计受影响的时间大概是1个月，但没想到疫情在国外扩散的这么快，成为了全球性的难题，外贸企业从‘复工难’突然切换到了‘订单难’。”业内人士李磊表示，近期他也参与了一些政府举办的帮扶专题会议，“目前情况来看，比如纺织、日用品这些订单掉的很快，可能接近50%，对企业短期的冲击非常大，一些中小微企业可能会面临生死存亡的问题。”

　　李磊也谈及了供应链的问题。他指出，复产复工后，国内制造业的一级、二级供应链恢复情况还好，但三级供应链仍有一些产能受到影响。此外，国际物流的局势也并不乐观，许多港口加大检验检疫的力度，货物通关通检的速度减慢，甚至有一些国家还关闭了港口和航线。另一方面，目前可用于国际贸易的船只也明显减少。海外贸易的物流成本上升，而且时效性大幅下降。

　　不过，面对此次冲击，李磊认为也不全然是坏事。“这次疫情的影响下来，客观来说对一些行业也起到了推动转型的效果。外贸企业会越来越注重线上的模式，减少线下的接触 ；同时在客户选择上也会更加注重多元化，减少对单一大客户的依赖。”

　　李磊透露，今年2、3月份，中国制造网的买卖双方活跃度出现了明显提升，而且新商家、新买家的入驻情况也出现了明显的上升。“我们之前有个家具行业的客户，主要为宜家供货，这次疫情导致宜家许多店铺关停，对他们的冲击就非常大。所以他们现在也在我们平台积极联络开拓新的买家。”

　　“从短期来看，这次冲击确实会让一些外向型的中小企业倒下，但从中长期的宏观角度来看，影响可能并没有想象的那么大。现在很多报道说订单取消，但我们不认为真的会出现大面积退单潮。有些需求只是延后，疫情结束后依然还会释放。”李磊认为，从中长期来看，国际买家对中国产品的热情并没有明显减弱。

　　对于目前处境较为艰难的中小型出口企业，李磊给出的建议是，首先要积极学习了解国家政策动向。“目前很多地方政府对规上企业的关照比较多，但很难关注到数量更多的中小微企业，诸如一些退税、减负的政策，由于信息不对称，一些小企业不一定能在最需要的时候及时申请。”

　　同时，李磊还建议出口企业做好行业洗牌的准备，尽可能通过多种方式多元化开拓外贸客户渠道。“经过这次疫情，过去稳定的客户和供应链很可能变得不再稳定，企业在稳住老客户的同时，也应该更加积极地开拓新客户。近期广交会已经宣布于6月中下旬在网上举办，也将带来线上展会的绝佳机遇。”李磊表示。