老板电器120亿大单被苏宁“搞定”,借道3867家实体店开打产品体验牌!
发表时间:2018-03-06    作者:martin  发表评论()

  第一纺织网3月6日消息(记者 martin 报道):据媒体报道,3月3日,杭州老板电器股份有限公司总裁任富佳、副总裁陈伟率核心团队造访南京苏宁总部。会见他们的,是苏宁易购总裁侯恩龙及苏宁易购厨卫家装公司总裁王冬。双方在肯定2017年经营业绩的基础上,又敲定2018-2020三年销售规模120亿的合作目标,全力打造“老板电器作为苏宁厨电品类第一品牌、苏宁易购作为老板电器第一渠道”的双赢格局。

  据悉,苏宁易购与老板电器合作由来已久。一方是智慧零售的扛旗者,家电行业第一的领头羊;一方是厨电产业的巨头,厨电科技产品的翘楚,2017年,双方线上操作“超级品牌日”、“大牌粉丝日”等品牌活动,线下利用“千里传音”、“金矿”等精准营销工具拉动销售。

  2017年6月,老板电器“侧吸大吸力战略发布会暨新品首发仪式”亮相南京苏宁总部,借助苏宁渠道的双线优势,老板电器迅速打开侧吸式油烟机细分品类市场的新格局。同年7月,苏宁易购&老板电器战略合作沟通会在杭州老板电器总部召开。在双方的共同努力下,老板电器818、双十一等全年重点大促及苏宁渠道销售迎来新突破。除了零售领域外,苏宁易购和老板电器在文创、体育等领域也实现了深度合作。

  来自老板电器的财报显示,2018年一季度,老板电器预计实现营业收入比上年同期增长10%—30%,净利润预计达27673.44万元-32704.97万元,老板电器解释称,报告期内业绩变动的原因主要是:

  1、持续的品牌投入产生良好反应,市场占有率持续提升;

  2、加速推进新产品上市,嵌入式产品配套率持续提升;

  3、采取有力措施应对原材料成本上涨,费用控制有效。

  2017年度,老板电器实现营业收入69.99亿元,同比增长20.78%,实现营业利润16.16亿元,同比增长21.11%,实现归属于母公司的净利润14.50亿元,同比增长20.18%。

  根据中怡康的统计,2017年吸油烟机、燃气灶、消毒柜销售额的增长率分别为4.84%、3.18%、-1.19%,公司凭借高端定位与行业领先优势获得超越行业的增长,公司吸油烟机、燃气灶、消毒柜销售额的市场份额分别为26.53%、23.92%、23.72%,同比分别提升1.88、1.32、3.06个百分点,仍然是行业第一。

  产品方面,老板电器积极拓展蒸箱、烤箱、洗碗机等嵌入式产品和净水机等新品,提高嵌入式产品配套率,目前公司嵌入式占整体收入比重约为10%。公司2018年蒸烤目标增速超50%,洗碗机130%,净水250%。

  浙商证券分析师陈曦认为,随着2018年新品蒸烤一体机和净化水槽的推出,以及2018年底之后公司洗碗机实现自产,产品逐渐完善优化有望给公司带来增长新动力。

  渠道方面,老板电器2017年线下零售、电商及工程精装修渠道增速分别约为15%,15%和30%。

  线下方面,老板电器持续加快新店铺设,2017年完成开设专卖店400家,未来专卖店仍将保持年新增400-500家。同时公司利用子品牌名气耕耘三线以下市场,定位中间价位,来弥补老板品牌渠道下沉的不足。

  线上方面,老板电器于去年底再次降低电商价格,预计降价后的电商增速将回到30%的水平。
  
  苏宁易购总裁侯恩龙则表示,在产品方面,双方将进一步重点打造智能化新品类产品的研发和引进,构建厨房整体智控、场景应用为核心的智能厨房生态圈,在洗碗机、净水、嵌入式蒸箱、蒸烤一体机等品类销售上制定细分到月的“攀登计划”;供应链建设方面,双方要在产品、订单、生产信息方面实现大数据系统直连,提升采购效率;渠道方面,在2018年计划开业的2300家以零售云和直营店为代表的县镇店,以老板作为战略主推品牌,拓展四六级市场的渠道下沉,带来销售增量;场景化体验方面,双方将继续在苏宁门店升级改造厨源店,打造橱柜式、沉浸式、体验式的“整体厨房”概念,实现从“买厨电”到“买厨房”的消费升级。

  广发证券分析师洪涛认为,对于品牌商而言,成熟单品依靠线上流量红利跑量冲规模固然重要,但线下门店新品首发、产品体验的推广价值同样不可或缺。且在电器消费整体步入消费升级的存量替代阶段,就新品推广而言,线下门店现场产品体验、使用讲解相比线上的“图文详情”无疑更为直观有效。而相比自建,品牌商依托苏宁等零售商既有线下门店体系推动品牌体验店落地更为高效,对线下零售门店的支持力度有望重新提升。

  财报显示,苏宁易购2017年,公司实现营业收入1879亿元,同比增长26%;净利为42亿元,同比增长497.66%。若2017年不考虑出售阿里巴巴股份的利润影响,公司实现净利为9.25亿元,同比2016年的净利(不考虑实施供应链仓储物业为标的资产的创新型资产运作,以及出售子公司北京京朝苏宁电器有限公司股权的影响)增长236.52%。

  报告期内,苏宁易购线上实体商品交易总规模为1266.96亿元(含税),同比增长57.37%。同时,苏宁易购APP月活跃用户数较年初增长105.73%,2017年12月苏宁易购APP订单数量占线上整体比例提升至89%。

  在线下,截至2017年12月31日,苏宁合计拥有各类自营店面3867家,公司自营店面面积509.3万平方米。值得注意的是,通过门店互联网化及数据化建设和强化经营质量管控等方式,苏宁店面经营质量继续提升,其2017年在中国大陆地区可比店面销售收入同比增长4.17%。特别是,苏宁易购直营店经营效益显现,可比店面销售收入同比增长34.90%。

稿件来源:本网专稿
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