如意豪掷258亿收购钱从哪来?连同深挖岱银、汇美的致富法则
发表时间:2018-01-11      发表评论()

  今年,中国企业收购海外品牌的大戏又将拉开帷幕。从去年9月开始,有传闻福建七匹狼将收购制鞋起家的瑞士品牌BALLY,后又传出,七匹狼最终没能进入到冲刺轮。原因很多,最重要的一个就是收购价格不菲,而最近,中国另外一个近年频频进行海外收购的企业入场,那就是山东如意。

  据悉,如意愿意出价7亿美元,匹配市场对Bally的6亿欧元定价。目前,交易还没有达成最终协议,仍存变数。

  7亿美元,相当于45.58亿人民币。有人问道:山东如意哪来这么多钱?

  的确,过去两年,如意可以说是国际时尚市场最活跃的中国买家,该集团通过大肆收购,已经成为拥有最多国际品牌的中国第一大时尚集团。

  如意:上市企业收购要狠,智能生产骨头要啃

  如意的“致富之路”是如何炼成的?该集团总裁苏晓在最近的一次活动中的发言可以窥探一二。

  近4年,如意的发展战略规划,围绕科技化、高端化、品牌化、国际化,实现了健康发展;围绕“互联网+”,实现了全产业链智能制造;通过新动能转换成就了科技组织,建成时尚产业集团。  

  如意集团已经成为全球最大的制造型时尚品牌运营商,在全球时装类奢侈品集团综合排名在十一位,在中国纺织服装竞争力500强排在第一位。通过这些年的国际并购,如意走在了跨国企业的前列。如意集团的产业和品牌零售网络目前遍布全球六大洲,在15个国家拥有超过30个控股参与公司,在40个国家拥有5000个品牌零售网络。通过自主培育和国际并购,企业拥有了30多个国际知名的服装品牌,以及20多个国际高端的品牌客户。

  如意集团目前旗下有四大资本平台,市值已经超过200亿元,其中包括中国A股的山东如意集团,去年收购的法国SMCP,已经在2017年上市,在日本收购的主板上市公司,以及正在交易的香港一家上市公司。

  如意集团拥有国际化的资源整合能力,目前已经实现了全面的国际化,包括资产、资本、资金的国际化,人才的国际化,经营的国际化,市场的国际化,设计的国际化,以及品牌的国际化。在产品和用户方面实现了高端化,形成了在棉纺和毛纺两个领域的完整的产业链,从原料的种植,到纱线、面料到终端的品牌零售网络。

  在产业智慧化方面,今天的如意集团是一个智慧的如意集团,从设计到生产,到营销,实现了全流程的智能化。在如意纺高端面料生产基地,建成了大数据智慧生产管理系统,实现了纺织设备的24小时在线监控与管理,大幅提高产量、效率,降低故障。多组份色纺、毛巾产业、数码科技、衬衣面料、智能服装制造工厂等,都实现了智能生产管控,建成了自动全程型无缝针织衫及袜子生产线。

  在智慧产业化方面,建设完善了创新体系。如意集团拥有国家纺纱工程技术研究中心、国家级企业技术中心以及国家级工业设计中心,先后建成了18个研究室和工作室,从事专业研究;建成了科技艺术中心,开展产学研合作,从事技术创新、设计创新,联合研究产业成果转化以及平台运营和人才培养,并在这些实验基地建设了智能制造平台;在国际四大时尚之都建立了创意设计中心,从事创意聚集研究以及人才培养。

  在跨界融合方面,通过信息技术与传统制造业的跨界融合,实现了从原料到纱线,到面料,到服装智能穿戴设备的全套解决方案。在医疗健康智能恒温、3D打印、AI技术方面,走在了行业的技术前列。

  在品牌高端化方面,目前如意集团拥有庞大的品牌集群,主要集中在四大板块。第一个板块是在日本瑞纳收购的旗下的20多个品牌其中的一部分。第二个板块是收购的法国的SNCP旗下的4个品牌。第三是如意集团收购的其他品牌。第四是刚刚完成的香港的上市公司旗下的主要品牌。

  岱银:搞定很多人都玩不转的高定+跨境电商

  除了如意,山东还有一个企业的“致富之路”也值得总结。

  山东岱银纺织集团成立于1987年,2017年刚刚走过30年的创业历程,是一家集纺织、服装及出口贸易跨国生产经营于一体的企业。近几年,为了实现产业升级,该企业在高级定制和跨境电商等方面不断努力且取得了不小的成效。

  高级定制

  山东岱银首先依托美国公司和加拿大、欧洲办事处,通过互联网、大数据、云计算形成了雷诺服饰高级定制的云平台,从而实现了从OEM到ODM到C2F的转变。其次,研发了雷诺服饰的数据化管理系统,客户通过手机、平板等智能终端,在系统上提供相关数据,系统平台收到客户下单信息,并从数据库中调取匹配版型,第一时间上传数据,确保产品以最快的速度,完成出货配送到客户手中。

  山东岱银纺织服装集团副总经理张广文表示,在高级定制过程中,重点把握了五个方面的优势:

  第一个优势,借助健全完善的营销网络。目前集团已经遍布300多个销售网点,为全国的500多家单位做采购供应商。同时在美国注册了雷诺服装商标,针对美国、加拿大市场进行自主服装品牌的直销,品牌销售网络已经覆盖了美国的20多个城市,成为目前美国销量比较大的中国自主品牌。

  第二个优势,逐步建立健全自己的设计研发队伍。并且在美国、意大利、法国、荷兰等地建立了研发基地,2017年10月又与山东服装职业学院联合主办了研发中心,及时推出一些款式与服装品种,来满足客户的个性化需求。

  第三个优势,建立大容量样本的数据库。年初成功收购了加拿大一家已经有20多万客户的高级定制工厂的客户资料,以此为基础,通过各种件进行了人工数据的采集,现在已经达到了百万级人体样本库,通过这些数据的计算处理,能够根据客户的需求,自动生成服务于消费者的实体样本,尽快地满足不同国家、不同体型客人的个性化需求。

  第四个优势,对原有制造系统进行了智能化改造。投资5700万元,对原来的生产线进行了智能化改造,初步实现了智能化,网络化、自动化。现在,欧美客户下单以后,最快加急4天交货,正常的保证7天交货。

  第五个优势,注重专注工匠队伍的培养。30多年的生产基础,全码手工西装在欧洲市场一经推出就赢得了客户的好评,目前高级定制已经拓展到了荷兰、美国、加拿大、澳大利亚等国家,已经取得了比较好的成效。从2017年3月份推出,境外订单全年实现6万多件套,2018年预计达到10万件套以上。

  跨境电商的探索和实践

  岱银的跨境电商是从一般贸易起步的,是以一般贸易实现货物出口、海外仓储、海外营销、配送服务于一体,借助岱银美国公司和仓储优势,通过国内加国外团队协作的形式,实现成本的缩减,提升盈利空间的一个跨境电商模式。基本的做法,就是团体出口主要开始是OEM的形式,后来发展到ODM,但是中间环节还是比较多,利润率比较低。按照国家推出的互联网+战略,企业探索了从工厂直接到消费者这种F2C跨境电商的模式。这与集团跨境高级定制的C2F模式,正好相反。

  张广文说在跨境电商操作中,需要注意以下几个重要环节:

  第一,自建海外仓库。岱银在美国的东部和西部目前买了5个仓库,产品通过一般贸易途径到达海外仓库,客户下单以后由海外仓就近派送,节约配送成本,提高配送效率。

  第二,一般贸易加跨境电商。为什么一般贸易和跨境电商呢?主要考虑目前我们国家税收的情况。为了实现初步退税的目的,到了集团美国的公司,然后通过国内和国外团队这个协作的形式来操作,也就是国外团队管理仓库、配送物流,国内团队线上操作。线上操作队伍在国内办公,在国内运营,队伍的工资水平都比较低。

  第三,通过品牌影响线上销售。如果没有雷诺品牌的长期线下铺垫,直接做线上也不会有好的效果。根据线上线下的实际,实时打造设计团队、推出新品,整个过程是全程化信息跟踪处理。目前跨境电商团队以单品小组形式来推进,目前已经形成了四大品类,分别是西装系列、床品系列、衬衣系列和家居系列。从去年2月份正式上线运营,目前每天订单量已经过千,每天销售额大概在12000 ~20000美元左右。相对于整个集团的销量和同行销量都不算大,但运行时间非常短,利润率比较高,成交量呈逐步倍增的趋势。到2018年,大概就突破每天2000单以上。

  在国外模式上,主要是借助了第三方平台。目前和岱银合作的美国第三方平台,就是亚马逊等美国的六大网站。

  汇美:从淘品牌到打造智能供应链

  有分析指出,去年“双十一”各大榜单前十名已经很难看见“淘品牌”的身影,曾经一度霸屏的茵曼、裂帛等淘品牌们几乎全部消失,而换上了清一色的实体品牌的线上店。

  以茵曼为例,2012年“双11”, 茵曼位居女装类目第一名;2013年,依旧位居第一;2014年,位居第三,而从2015年开始,就淡出了前十榜单。

  “淘品牌”的致富之路就此结束了吗?近日,汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华的一次发言可以看出,企业正在从销量背后的生产环节发力,扭转这一局面。

  方建华说2018年的愿望之一:逐步取消质检环节。“让质量成为供应商自己的使命,甚至成为存活的生命力。当供应链达到国际水准时,我们就会全面取消质检。”

  Nike生产一件T恤只需42秒,生产全自动化。优衣库品质好,但价格不高。这些例子告诉我们,用传统的理论、逻辑来布局下一代的供应链,必败无疑。只有供应链成功,才能在现代化创业路程中取得成功。

  打造智能制造平台

  2017年方建华走访了一些供应商,并组织了优秀的供应商去学习一些全球优秀的供应链,感受对标世界一线生产的差异。随后有供应商说:“智能制造确实是一个趋势,而我们差的不是一点点,是差的很远。”

  前段时间方建华去了一家优衣库的供应商,他们所用的日光灯是主动送去国家检验的,检测放射的光是否有有害物质。如果优衣库供应商的反面有一根线头,则认定为大事故,要把全球的货全部召回,不单只是罚款,这其中体现了品牌和制造的精神。

  前不久,茵曼在江西于都战略投资了一个智能制造的供应链平台。很多人问道:是不是汇美要自己开工厂了,要自己做生产了?

  方建华说:“未来5~10年,是中国供应链的黄金时间,要有新的赛道和新的思维,领先于行业的制造力。如果现在还不开始布局,未来会非常麻烦。”

  现在制衣业的工人聚焦在“70后”,再过10年,工人会变得很紧缺。如今农村的生活水平很高,很多人已经不愿意离开自己的家乡。国家在产业推动上出了更好的政策。

  之所以选择江西于都为智能制造产业园,是因为这个城市离广州很近,有大量的好政策,还有大量的人口。

  未来集团的供应链模式需要按订单生产,要按销售驱动返单,通过供应链驱动消费力,从订单型生产向快速翻单型生产转变,以取得翻单的效率,以达到效率的最大化。

  因此,汇美集团的下一步是要联手供应商,提升供应链平台。汇美只做赋能的角色,建成全球领先的智能制造供应链,和伙伴关系,而不是自己开工厂。

稿件来源:中国纺织报
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