2017“天猫双11全球狂欢节”（以下简称“双11”）交易额冲破1682亿元，再次刷新纪录。服装产品历来是“双11”的热销产品之一，作为服装产业的集聚地，沙溪今年却有点“冷”。记者走访企业发现，受电商营销成本上升和盈利空间压缩影响，沙溪服装企业对电商的热度有所下降，企业把更多精力投放到线下的生产研发设计和实体营销环节，通过技改、品质控制和生产快速反应能力建设等措施，实现“去库存”和产品质量提升，重塑沙溪服装产业优势。虽然弱化了线上销售，但通过强化线下生产营销，沙溪服装产业仍保持平稳增长态势。据统计，今年1-9月，沙溪服装业产值达136亿元，同比增长约10%，服装产业产值约占全镇工业总产值的70%。

　　挖掘“全渠道”　大数据支撑精准营销

　　“电商是销售渠道的一种，它只是辅助，归根到底还是要把实体做强。”沙溪镇经济发展和科技信息局副局长章培华认为，今年“双11”沙溪镇服装产业的“冷淡”，反映了企业对自身转型的理性思考，也集中反映出沙溪服装产业正加快转型发展。

　　经过此前多年的高速发展，服装产业在2010年前后集中爆发出产能过剩问题，服装产业也由此进入到转型的“阵痛期”。电商曾被认为是“去库存”、破解产能过剩问题的有效手段。但经历近年来的服装“电商热”后，电商并未根本扭转服装产业库存增多、利润下降的趋势。

　　“高库存、高退货率，一场‘双11’下来只是数据好看，但是我们利润没多少，甚至亏本。”沙溪镇一家服装企业负责人张经理表示，开展电商业务需要搭建专门的营销团队，并需按电商平台要求，囤积较高库存，综合算下来，运作成本与线下营销相当，甚至更高。更让企业烦恼的是，服装电商退货率较高，其中产生的处理成本给企业带来了额外的负担。

　　从去年开始，该公司作出“回归实体”的决定。虽保留小部分电商业务，但重心已转移至生产研发设计和实体营销店环节。“从实体店得来的消费数据更真实，这为企业精准生产和营销提供了支撑，企业心里更踏实。”张经理说，目前公司已在中山布局10多家实体加盟店，并计划开发更多类型产品，将店面布局至省外。

　　“沙溪很多服装企业都在做‘精准营销’，现在不担心库存问题。”章培华表示，“全渠道”营销已成为沙溪服装企业实现“精准营销”的重要手段。通过收集和分析各种渠道的消费大数据，企业销售更有的放矢。如今，除了电商、实体店等传统线上线下营销模式，一些企业已开始尝试网上私人订制等更具个性化的销售方式。

　　生产管理改革　生产流程渐趋“短平快”

　　企业生产管理的改革也为沙溪服装产业破解库存瓶颈提供了支撑。建立快速反应生产体系和柔性供应链是改革的核心，而开展技改是其中的重要手段。

　　据统计，沙溪镇近两年来，共组织和帮助企业申报省市各级技改资金超过600万元，同时，积极鼓励企业引入生产新设备、新技术，实施“机器换人”。如今，服装CAD、CAM、电脑控制平缝机、电脑绣花机、自动开袋机、电脑花样缝纫机、电脑控制铺布机等数字化技术设备已在沙溪镇服装企业中逐步普及。在各种技术力量推动下，沙溪服装企业的大订单生产周期压缩了近一半。

　　巨邦科技集团是通过技改较为成功的企业之一。该企业从国外引入了应用于生产环节的全自动吊挂系统。该系统可实现各生产环节成品的快速转移，减少了人工的介入，提升了生产效率。在该系统协助下，生产线产量可提升50%。此外，该公司还建立起产品生产的快速反应系统。目前，该公司的订单生产模式已从传统的OEM转变为ODM，即不再是简单地进行贴牌加工生产，而是在生产的同时，为客户提供设计服务。在各种生产技术和管理机制的帮助下，从概念成型到设计，再到批量出货投放市场，生产用时可控制在半个月左右。

　　提速的生产环节为企业开展研发创新提供了空间，也松开了企业产品库存的“紧箍咒”。沙溪镇经济发展和科技信息局副局长彭灿森介绍，在生产管理和技改的综合作用下，沙溪服装企业生产模式已逐渐从传统的“块状”大批量集中生产模式，转变为“链状”的快速反应生产模式，生产流程渐趋“短平快”，应对线上线下销售需求更灵活。

　　内控质量　服装企业“质取”市场

　　市场调研数据显示，近年来，国内本土服装品牌正加快占领国内各大城市商业综合体，在线下市场逐渐向国外快时尚巨头品牌叫板。记者在走访中发现，沙溪的本土品牌服装企业也留意到该趋势，并计划通过加大产品研发设计投入，强化产品质量把控，以质量抢占市场。