这两年以来，服装企业界悄悄刮起了一股“轻奢”浪潮，而且看起来势头越来越猛。一些企业推出了定位轻奢风格的子品牌或产品线，一些企业并购了国外的轻奢品牌，一些企业推出了轻奢类的集合店或者网上平台，等等。在这些动作背后，到底隐藏着什么“真正的力量”，来促使企业来投身于这个看起来潜力巨大的细分市场中呢？

　　大众休闲品牌进军“轻奢”

　　2016年，拉夏贝尔推出了定位于28-35岁都市精致女性的中高端品牌Siastella，该品牌定位为轻奢风格，2017年上半年产品平均零售价为721.04元，毛利率为74.44%，平均零售价和毛利率均为拉夏贝尔所有品牌中最高。截止2017年6月30日，Siastella共有24家门店，上半年销售额为1016万元。

　　太平鸟则针对30-40岁都市商务精英男性、创立具有轻奢风格的AMAZING PEACE品牌，定位于“品位、时尚、轻奢”30-40岁时尚商务男士。AMAZING PEACE在产品定位、货品单价以及毛利率方面均为太平鸟所有品牌中最高。

　　2014年8月，公司在杭州设立第一家AMAZING PEACE门店。截至2014年末、2015年末以及2016年6月末，AMAZING PEACE品牌门店数量分别为5家、13家和17家。但太平鸟2017年半年报显示，截止2017年6月30日，AMAZING PEACE的店铺数量仅为1家。公司称，AMAZING PEACE等初创品牌定位于具有较大潜力的细分市场，目前处于品牌发展初期。

　　森马服饰则在2013年11月宣布成为Marc O’Polo中国（不包括香港、澳门和台湾地区）总代理，经营Marc O’Polo品牌休闲服饰产品。据介绍，Marc O’Polo是起源于瑞典的德国轻奢时尚品牌，崇尚极简风，追求优质选料和精致做工，客群定位在30-45岁高消费人群。据称，森马服饰已在北京、上海、天津、成都等重点城市核心商圈开设20多家Marc O’Polo店，2017年计划面向武汉、重庆、哈尔滨、厦门等二线城市再开37家。

　　另外，今年多元化扩张动作频频的海澜之家据称亦打算推出轻奢类品牌。据报道，海澜之家董秘、副总经理许庆华此前在接受媒体采访时称，公司即将推出两个定位轻奢的服装品牌。并称海澜之家的布局已考虑到消费升级，公司门店从三四线城市起步，近几年在一二线城市也进行了布局，未来几年则重点向购物中心拓展。

　　中高端品牌也在向“轻奢”靠拢

　　七匹狼于8月21发布公告，拟以约3.2亿元人民币投资Karl Lagerfeld项目，项目的核心价值是有时尚界老佛爷之称的Karl Lagerfeld（卡尔 拉格斐）以其名字命名的品牌在大中华区的品牌和销售渠道。资料介绍，Karl Lagerfeld是来源于法国巴黎的轻奢品牌，旗下产品线包括皮具、服饰、手表、香水等。七匹狼称，通过此次交易公司可以参与到时尚轻奢品牌的商业模式和业态当中，若本次品牌运作成功，将为七匹狼在轻奢服装领域打开窗口。

　　比音勒芬则推出了一个定位轻奢风格的产品线。据报道，比音勒芬于2017年8月1日在广州举行了“缤纷旅型”度假旅游系列新品发布会，度假旅游系列是比音勒芬自专业高尔夫系列、生活系列、时尚系列之后推出的第四个产品系列，定位于轻奢市场。比音勒芬相关方面人士称，“度假旅游”系列的产品价格比其他系列产品便宜将近20%，因为这个系列是针对更年轻、更都市化的群体推出的，意图为推出每个人都消费得起的奢侈品。另外，比音勒芬在9月27日宣布拟1亿元设立消费升级基金，希望借此合作、物色和挖掘适合公司战略定位的国内外优秀的时尚品牌、品类及优质的线上线下渠道。公司认为，在中国市场，泛轻奢、快时尚及准定制等发展方向均有较大的增长空间。

　　红蜻蜓则在2017年半年报中称，公司上半年推出了包括快时尚买手集合店D.VALLEY、鞋包及配饰的个性化零售服务平台D.NEST等新品牌。据介绍，D.NEST的产品定位在轻奢风格，做成轻奢类的鞋、包、饰品的买手集成店，借鉴快速反应链，建立商品从工厂直达消费者的模式，打造鞋、包、饰品的买手平台，与国内国外的设计师品牌做了签约。DNEST线上线下同时销售，实行同样的定价策略，品牌定位于80后、90后，追求有个性产品，喜好新潮设计的年轻人，目前已在上海开设两家实体店。

　　另一家男装企业摩登大道转型的一个主要方向便是搭建轻奢时尚电商平台。公司8月份发布公告称，近两年来，公司轻奢时尚跨境电商平台摩登大道PC端及摩登大道移动App相继上线，汇聚香水、化妆品、时装、鞋履、包袋、配饰、电子科技产品等国际时尚品牌资源，同时向消费者提供保税、直邮、完税商品，初步形成了一个引领时尚生活的电商平台。但公司也同时称，公司产品线上销售在近两年内主要依靠公司自有电商平台进行，但经营结果并不理想，因此公司未来公司将引入第三方互联网电商平台来促进销售。

　　“轻奢”浪潮背后：资本推手和消费者大军

　　拉夏贝尔、太平鸟、海澜之家和森马服饰这些大众休闲服饰品牌纷纷推出定位轻奢的子品牌或者产品线，而七匹狼、比音勒芬、摩登大道包括红蜻蜓这些品牌服饰企业也在布局轻奢市场。这背后是什么原因呢？

　　首先要明白一点，商业是逐利的，企业是要赚钱的，尤其是对于上市企业来说，更是有着短期利润的压力。和布局童装类似，诸多企业不约而同布局某个热点细分市场，那肯定是觉得这个市场有利可图，上市企业更是可以利用热点概念来提高企业估值，或者在资本市场变现。

　　最近的一个相关例子便是山东如意控股的SMCP在法国上市。据媒体报道，法国当地时间10月20日上午9点30分，山东如意控股集团旗下轻奢品牌企业SMCP集团，在巴黎泛欧证券交易所完成股票发行并挂牌上市。据悉，SMCP股票发行定价为每股22欧元，对应的企业估值超过20亿欧元，比2016年如意收购时的13亿欧元增值1.54倍。SMCP集团总部位于法国巴黎，旗下拥有Sandro、Maje和Claudie Pierlot三个时装品牌。如意控股集团于2016年5月斥资13亿欧元收购SMCP82%的股份，将SMCP旗下的这三个轻奢品牌收入囊中。据称，当时收购谈判时，如意控股已经知道SMCP已经在法国申请IPO，而集团方面称，将来条件成熟时，如意集团的所有纺织相关业务，也将会在条件成熟后全部进入资本市场。

　　对于中国服装企业来说，轻奢市场是资本的一个比较好的载体，特别是海外并购的一个好的标的，因为轻奢需要较高的品牌价值“沉淀”，而中国服装企业目前普遍还没有达到这个层次。可以预计，类似如意控股并购SMCP、七匹狼控股老佛爷等中国服装企业并购国外轻奢高端品牌的动作会更多地发生。

　　另外一方面，我们要看看轻奢这个市场潜力到底有多大。到底何为“轻奢”？英文称之为Affordable Luxury，即负担得起的奢侈品，典型的轻奢品牌就是Coach、GEOX健乐士这些牌子。而就汉语来说，也可以视之为轻+奢，这个“轻”字，可以视之为价格，也可以解读为“年轻人”。不错，那就是80、90后的具有个性化时尚化需求的年轻消费群体！而这个群体正是未来时尚消费的主力军。这个其实是跟快时尚是几乎同一个群体，而轻奢就是他们入门的奢侈品，更向上一层的消费需求。