【马提亚•克奈普】：大家下午好！我叫【马提亚•克奈普】，今天我是一个非常具有全球化视野的人，因为我是来自德国的，我在瑞士工作，而我住在法国，而且我的妻子是西班牙人，而且我在中国讲非洲棉花的事情，所以我是具有国际视野的人士。

　　首先我讲一下我们ITC全球贸易中心是做什么的？我们是一个属于全球WTO世贸组织，包括联合国下的贸易发展协会下面的贸易促进的集团，我们的目的是帮助发展中国家发展他们的贸易关系，促进经济发展，我们在各个行业都是促进贸易发展，其中一个就是全球性的纤维行业，这就是今天我被邀请来演讲的原因。

　　今天讲一下非洲，我们有一个非洲棉花发展倡议，其实我们想要帮助非洲国家向亚洲更多的出口他们的棉花产品，包括向中国出口非洲棉花。

　　首先，我们要让他们了解到中国市场是怎样的，中国的价值链是怎么样的格局。中国的一些纺纱厂的情况怎么样，他们是怎么使用棉花的？而且以此为据，建立中国纺纱厂，亚洲纺纱厂，非洲轧棉厂之间的关系，大家可以看一下，中国的纺纱厂受益其中，可以有来自非洲更高质量的棉花。而我们不是一个公司，不是买卖棉花的组织，我们是支持发展中国家贸易经济的发展，在非洲我们如此做，在亚洲我们也有倡议，中国属于发展中国家，也需要我们的帮助。

　　在我演讲的最后，我会给大家展示一个短片，这是新的短片，从你的视角可以更加理解非洲的棉花是怎样的。非洲是很大的大陆，在此过程当中可以看到，非洲主要的棉花种植区主要分为4大产区，比如东非，乌干达、坦桑尼亚、肯尼亚，还有第二个产区，在马拉维、赞比亚、等等南非的产区，第三个产区是在中西非，这是大的产区，大家可以看一下，我们在非洲主要的区域会谈到中非西非的情况，包括喀麦隆这样的国家，包括扎德、喀麦隆，这些可以帮助大家得到更多非洲棉花的信息。

　　我讲一下具体的特点，撒哈拉以南的非洲，我不会谈埃及等国家，我主要是谈欠发达地区以南的非洲国家，我们用自然降雨的方式耕种，都是手工摘采，我们不使用像美国那样的新技术，现在有两个轧棉技术，南非和东非，他们用的是罗拉式轧棉（同音）方法，大家对于这个方面可能比较感兴趣，大家可能更加倾向于寻求投资机会。

　　谈到投资机会，我们知道在北非，还包括在其他的地区，包括西非，他们所使用的是锯齿性轧棉（同音）的方法，当然这里各有利弊，每一种方法都适合不同的纤维，有的适合长胶纤维，有的适合短胶纤维，我们要考虑棉花的可持续发展，可持续发展就意味着我们不仅要生产更高质量的棉花，而且还要确保他们更加环保。他们不用化肥，用的都是自然灌溉，而且不用化学制剂，这就是可持续棉花，可持续棉花大部分都来自于非洲大陆。

　　我还会让大家了解他们的量产是怎样的范围。在中国，中国是700万，包括印度、美国，我们这里是以几十万计量的，13、14年的数据，我们所生产的产量是143000吨，我们知道，这里是没有出口的，像埃塞俄比亚、肯尼亚这样的国家，都是没有出口的，在南非、东非，最大的就是津巴布韦，他的产量达到了1万吨。

　　之后再讲一下非洲另外一个产区中非、西非，我们通过非洲大陆板块的分布，看看西非处于什么板块？这个板块产量非常大，达到86万吨，而且可以看到，860600吨产量是最大的，之后是马里，仅仅小于20万吨，还有科特迪瓦生产的是145000吨，如果大家看这个足球就可以理解，科特迪瓦也是非常著名的球员，中非的喀麦隆年产达到9200吨，乍得（同音）34000吨，在中非也有一些中国的企业进行投资，但是中非有政治不稳定的因素，大家会对他心存疑惑。

　　大多数非洲国家的特点，当地的国家由统一的棉花企业整理国家所有棉花行业的发展，他可能是一个垄断的国有企业或者私有企业，比如喀麦隆，其实他是有特别大的只有一家独大的垄断情况，还有其他地方也是如此，他们都属于这样的情况，包括最新的贝宁，其实政府收购了棉花产业，所以棉花是一个掌握国民经济命脉的产业，所以在这些国家很简单，就一家公司可以打交道，在西非有科特迪瓦，他们有一些轧棉厂，但是厂子不多，有一个索菲赖斯（同音），是当地最大的轧棉厂。

　　看看非洲其他区域，包括东非南非的国家，他们是完全自由化、解禁化的棉花市场，所以当地没有一头独大的垄断地位，所以在这里国家当中有很多小的轧棉厂可以分布，他们可以做每年生产1万吨的产量，但是像肯尼亚等等，就是有几家小的轧棉厂的国家，我们看埃塞俄比亚等国家有合资公司，这些国家是鼓励其他国家的投资，包括印度、中国等国家的投资，当地政府会提供足够的土地资源供合资公司使用，而且使外商直接投资当地的农产业，如果大家感兴趣的话，可以到这些国家进行工厂建设，当然土耳其也是采取相同的政策。

　　西非的棉花生产区，这是西非的地图，从图表当中看到的这些国家，有轧棉厂的国家，他们还包括港口的国家，可以把他跟中国的情况进行对比，从这个图表当中可以见到的，还有不可见的数据，如果有大的图片，大家可以问我要一下，我有一个大的地图，我已经把他交给中国纺织工业协会了。

　　轧棉厂工厂分布什么情况？包括港口分布在什么地方？这里包括了森迪嘉尔（同音），在左边，是一个内陆型国家，马里在另外一个方面，而且中间有一些国家也是内陆国家，还包括贝宁和多哥，是属于东非的国家。

　　在我刚才的图表之后，再给大家展示一个非常有趣的图表，我们看西非的棉花标准的图表，当中，其实不是用于贸易目的的，是和美国的全球标准是相似的，但是不能用来交易，只不过是作为一个参考，可以帮助你了解西非的棉质，比如你得到了一个报价，这里你不知道相对水平是什么意思，但是在这个图片当中可以看到，马里是和其他国家的相等同的品相是一样的，包括我们谈到马里的茱莉（英文），相当于贝宁的卡脖（英文），所以在每一个细微的国家是不一样的，但是有等同可比质量的图表，而有的时候，比如说其他的海岸的国家和内陆国家相比，我们知道，（英文）只是来自于（英文），其他地方不产这样的名称，虽然名称不同但是材质品质相似，可以从图表当中得到这个信息。

　　包括亚洲很多国家，包括中国越来越想要了解非洲大陆的情况，他们会觉得非洲的棉花是低质量的，这是一个误读，多年以来我们做了很多努力，使非洲的国家，还有公司，包括在中非的投资，去提高棉花的质量，而且减少棉花的混棉和污染的情况，所以我们有共同的努力，其实他是由当地的国家牵头，由ACA等组织牵头，共同提高非洲生产棉花的质量，这里有很多支持性的机构，包括生产商交易商。在很多地方都有欧盟所支持的项目提高生产棉花的质量。

　　现在我们和当地的国家进行了密切的合作，能够让大家采访当地的纺纱厂，让大家看一下棉花的污染情况是怎么样的？在纺纱过程中的操作流程是怎样的，怎么样可以改善工艺流程降低棉花污染，所以我们在这个方面跟轧棉厂、纺纱厂进行了合作，其中没有中国的成员国，但是有来自泰国、印度等企业，我们正在进行争取，当然我们也欢迎中国企业的加入。

　　大家可以看一下，我们的项目，在CNDT组织的马里的项目，这里讲的无污染棉花，CN代表了无污染的棉花，是法语，所以他代表的是无污染的棉花的法语的缩写，如果在棉花的外包上面发现了CN，就是一定程度上保证棉花是无污染的，当然这不是100%的打保票，至少可以确保他的来源很纯净，没有很多污染物，还有一家很大的公司，（英文），他们做的PE是用的橙色的包装，所以大家可以看一下，这里有CN的标准，就意味着这是无污染无杂志的。

　　其实在全球的做法过程当中，我们是比较靠前的，而且如果你去买（英文）这个品相的话，如果来自马里，我们知道（英文）这个品相当中是首次引用了CN，就是无污染的标签，而且还包括了森迪嘉尔（同音），棉花厂也是如此，因为他们意识到必须增加透明度，这样才能促进自己的业务，所以在轧棉厂（同音）包括最终的亚洲的终端使用者手中必须保证前后透明度一致性。孟加拉国是最大的客户，除此之外，在棉花外包装当中可以显示出他的纯净来源。

　　我们在讲一下中非，中非主要是喀麦隆和扎德（同音）他们主要都是集中在相邻的区域，是他们的产棉区，我们在中非做的一些事情，进一步增加他们价值链和市场的透明度，然后更好的了解，在中非的供求的变化，而且在这里让中国的怎么样进入当地的棉花生产当中，我们也做了一些有中国参加的会议，我们也组织不定期的让中国的相关的专业人士到非洲进行走访，去更多的了解非洲棉花的情况，比如在森地嘉尔（同音），在2月份我们就会组织孟加拉国和印度的生产者和相关的人士到那里访问，如果大家感兴趣的话，大家可以在这里看到，他们是怎么进行棉花生产的，怎么压棉的。同时我们也跟泰国和孟加拉国的一些棉纺厂联合起来对于当地的棉农企业进行培训，这是在去年在坦桑尼亚做的项目，怎么避免污染的情况，怎么提高种植效率，中国为什么不参加进来呢，如果中国棉纺厂建立这样的联系的话，促进非洲棉花有更高的产量和更好的品质的话，为什么不参与进来呢？我们希望牵线搭桥，现在我给大家播放一部用中文配音的关于中国棉花的片子。

　　谢谢大家，我还有最后一张幻灯片，给大家总结一下，我们用西非棉花方面的机遇，我想在座很多人都是这个方面的专家，有很多信息可以跟大家分享，如果你想要很轧棉厂有很好的联系的话，大家可以跟我们联系，同时我们在西非有很高的投资的机会，我们今天早上也有很多人多次提起了，所以中期到远期在非洲投资纺织业是很好的机会，我想你应该把非洲考虑进去。

　　也有很多人提到了中国的进口配额制度，我想提醒大家注意的是，这不是一个建议，不是对于中国政府的建议，只是我的一个想法，我们有一个可能性，中国如果想要的话，能够像非洲棉提供全免关税的，而且不受配额限制的市场进入的情况。比如说印度就对非洲的发展中国家提供这样的优惠，我想只要中国愿意的话，也能这么做，但我想这是跟中国纺织工业协会和相关的非洲的协会联合起来，看他们能不能向中国政府游说，让中国政府开放这个市场。