“鄂尔多斯,温暖全世界”,1990年,这条广告语开启了鄂尔多斯集团的推广之路。如今,鄂尔多斯的羊绒制品产销能力达到1000万件,市场占有率达中国的40%和世界的30%以上,并将产品经营类别成功延伸至羊绒以外的全线服装品类。

　　一年多前,鄂尔多斯签约法国时尚大师吉乐·杜福尔,此后鄂尔多斯高调宣布:将带领羊绒行业从产品、渠道、推广三个方面共同实现立体性的跨越。此举将实现“羊绒品牌”向“羊绒时装品牌”的实质性升级。鄂尔多斯要实现的“羊绒时装品牌”将不再是“羊绒品牌”的同义复述,而是由羊绒品牌发展而来的、以羊绒为核心和特点的全线时装品牌。

　　传统羊绒产品和产品线的突破,一直是中国羊绒企业的瓶颈,也是国外诸多羊绒品牌努力探寻的。全球第一个生产羊绒服装的品牌——Pringle已经具有了190多年的历史,进入21世纪后,依旧在探寻品牌再造和产品升级问题。而吉乐·杜福尔为鄂尔多斯带来的,正是产品和产品线的双重提升。据介绍,杜福尔为鄂尔多斯设计开发的第一季产品暨2009秋冬产品已经隆重上市,并获得了极好的市场反响。

　　其主推的彩虹扣系列、城市系列、英格兰风景系列等已经在一些市场脱销。他为经典的羊绒材质和板型注入了时尚而俏皮的特色细节和图案,他让沉闷已久的中国羊绒产品开始变得生动、多彩、时尚。

　　在实现羊绒产品突破的同时,杜福尔也帮助鄂尔多斯进行着产品线的扩充。当消费者的需求越来越多元,单品类、单季节的产品线就越来越难以满足消费者的需求,棉、桑蚕丝、丝绵、丝绒等一切具有羊绒精神的材质和组合成了鄂尔多斯全新的选择,深谙羊绒设计和高级时装设计的时尚大师,使2010春夏的鄂尔多斯产品系列分外亮丽。

　　渠道为王。长期以来,中国羊绒服装的销售,多是通过百货店里的专柜实现的,而如今,这些专柜却被边缘化了,羊绒销售辉煌的时代已经过去。对此,鄂尔多斯同样希望带领羊绒行业去探索包括渠道位置和渠道形象在内的渠道升级。在鄂尔多斯看来,羊绒品牌要向羊绒时装品牌拓展,渠道位置和渠道形象是把双刃剑。

　　目前,在北京、山东等地的一些百货商场,鄂尔多斯已经在时装区域取得了相应的位置,更大规模的渠道拓展,已经从鄂尔多斯2010春夏产品开始布局。

　　在渠道形象方面,鄂尔多斯聘请了香港的专业设计团队,新店形象也将于2010年初随着鄂尔多斯上海旗舰店的开业隆重推出。

　　无论是国外的羊绒品牌还是国内的羊绒品牌,太长时间里都还停留在卖材质、卖产品、卖功能的低级阶段,特别是对于中国的羊绒品牌和羊绒产业来说,30年做下来,很多人甚至是服装行业的专业人士却一直认为最好的羊绒是出自英国和意大利。

　　推广的用力不专、用力不深,已经严重阻碍了中国人甚至外国人对于中国羊绒材质、中国羊绒品牌、中国羊绒产业的认知和认同。在这方面,鄂尔多斯也将开始更专业、更深度的推广之路。全方位布局羊绒产业的战略升级,为鄂尔多斯拓宽了温暖全世界羊绒之路。