基于同一款“四面弹”面料，晋江泳装企业深挖价值，从单一品类到掘金瑜伽健身服饰，避开季节性限制，全品类发展，赢得逆势增长。

　　这一决策，恰与不断升温的瑜伽市场迎面遇上。

　　经过多年的发展，我国瑜伽行业进入“成熟期”。入局者蜂拥而至，像Lululemon般站在顶峰、占据市场比重高者却寥寥。而疫情影响下，城市居民的健康意识得到进一步提升，这个阶段中消费者对于瑜伽服饰的要求越来越高。

　　业内人士指出，在升温的瑜伽与进阶的市场中，从长期来看，综合实力较强、具备多元化产品的企业得以留存，拥有更好的品质及更灵活供应链的企业得以良性发展。

　　订单火爆

　　“曾经因为价格失去了客人，现在因为品质赢得客人。”近日，晋江晶为体健服饰制造有限公司总经理王淑铮在朋友圈感慨。原来，她刚刚接到了来自海外客户货值300万元的新订单。这笔订单，全是瑜伽健身产品。

　　晶为过去是一家主打泳装的外贸工厂，近年来将瑜伽健身服作为公司的拳头产品，另辟蹊径地走出了一条异军突起的路子。

　　“去年公司销售额比增20%，瑜伽健身产品的贡献最大。”王淑铮告诉记者，瑜伽健身产品相较于泳装而言，更具溢价空间。而今，瑜伽健身产品的订单销售金额占公司70%。得益于公司过硬的品质与创新的开发，公司总能接到品牌客户的订单。这其中，既有Gym Aesthetics、zumba、Strong、bubblelime等国际品牌，也有国内品牌特步集团旗下的Saucony。

　　这种转变，发生在2020年。彼时疫情暴发，国外市场的不稳定与国内全民健身的升温，让王淑铮把目光锁向国内瑜伽服市场。有意识对订单进行倾斜，如今晶为国内订单占比60%。

　　“人口红利消失，我们接单竞争力没有价格优势，加上今年东南亚拒绝‘躺平’。”今年业态的发展，让王淑铮更确信自己的选择。

　　对生活有追求、对自己有要求的消费者，对产品的价格接受度更高。出于这一考虑，王淑铮决定：大胆把产品做好，为自己赢得产品的附加值空间。“这条瑜伽裤因为价格比较高，客户初试只下了1000件，后面却翻单了10万件。它采用的是可再生环保面料，并充分考量了人体功能学，在这几个部位做了肌肉的保护与支撑。这条瑜伽裤具有收腹效果，即使150斤都能穿。”晶为展厅里，王淑铮向记者介绍产品的性能与特点时如数家珍。

　　在过去相当一段时间内，晋江的泳装产品超过九成出口海外。但这几年，随着全球经济形势日趋复杂严峻，泳装外贸需求呈现低迷态势，晋江泳装企业普遍遭遇了出口订单下降的困难。在这一背景下，随着国内民众生活水平不断提高、消费结构不断升级、生活方式发生变化，晋江的游泳企业呈现强劲的发展态势，发现新需求，发挥产业链集群优势，为晋江泳装企业打开新市场。

　　这两年迅速扩张、兴办数厂的宏兴服饰，便是其一。

　　“我们订单已经接到明年4月。”宏兴服饰总经理李建兴告诉记者，这几年瑜伽健身市场体量很大，许多原本做泳装的外贸客户也将瑜伽健身的订单下给自己。为了满足产能，公司去年新设工厂专门做瑜伽健身产品。

　　往全品类发展，正成泳装企业的不约而同的选择。

　　连续三年来，晋江艾德服饰有限公司瑜伽健身类产品销售额取得超50%增长。而今，瑜伽健身类的产品已占艾德业务的80%，大大超过了经营了10年的泳装。

　　“受泳装产品季节性强、运营成本高等因素制约，不少企业不得不寻求改变，掘金健身瑜伽服品类。这两个产品看似不同，实则所采用的面料、设备近乎一致，这对企业而言提供了有利的前提和保障。”艾德总经理李先荣告诉记者，全品类发展，不仅帮助企业实现四季化常态销售，弥补了季节性短板，也让企业通过更加多元化的终端业态实现市场突破。

　　品牌扎堆

　　瑜伽市场火爆，分食的品牌自然就多了。

　　刚刚过去的5月，阿迪达斯在瑜伽装备市场又有新动作。继去年6月后，阿迪达斯再度推出adidas Yoga Make Space瑜伽系列。

　　该系列以水、火、土、风四大元素为灵感，延伸出专为水边瑜伽、热瑜伽、运动幅度更大的男士瑜伽训练和防寒风衣等多种瑜伽场合和需要设计出专门的产品。

　　过去瑜伽裤只是一个小众产品。在近两年的瑜伽热潮带动下，瑜伽裤不再是简单的瑜伽裤，而是被赋予了时尚元素。穿瑜伽裤不仅是为了练瑜伽，更可以穿着上街，成为年轻人和瑜伽爱好者的一种新潮流。

　　瑜伽作为健身运动的重要新增细分市场，近年来前景被持续看好。

　　2019年，耐克正式推出了瑜伽服饰系列，并先后于2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等产品。此外，耐克还在Nike Training Club应用程序上提供在线瑜伽训练计划，以满足不同水平瑜伽爱好者的训练需求。

　　而在2020年7月1日，彪马的PUMA STUDIO系列瑜伽服饰早已出现在了线上官方商城和天猫等电商平台旗舰店。此次彪马不仅仅是推出了服饰，还有配套的线下线上课程推出，与Formula健身方程室的线下“嘻哈瑜伽”于当年7月上线，而与KEEP合作的线上课程则于8月推出。为了推广自己的瑜伽系列，彪马还请到了代言人蔡依林，拍摄了瑜伽相关的海报课程等。

　　如果说知名品牌的案例不够论证“瑜伽裤杀进下沉市场”这样的命题，那么拥有自主品牌产品的Keep的数据或许能进一步作证。Keep方面称，近一年来，瑜伽品类服饰整体销售呈明显上升趋势，整体的市场规模仍在不断扩大，“用户的需求也在不断增长。2021年以来，以电商平台为例，Keep自有品牌产品销售额同比增长近六成。”

　　另一个可以佐证的事实是，面对瑜伽行业的发展，资本已经坐不住了。据艾瑞咨询的数据显示，2020-2021年上半年，瑜伽相关的投融资数量共27笔，且主要集中在A轮，行业累计投融资金额总计6.6亿元+人民币。投融资集中度高且轮次紧凑，2022年，又有多笔投融资出现，主要集中在瑜伽服饰和装备方面。

　　其中，2021年1月，运动科技公司Keep宣布完成3.6亿美元F轮融资，为此前近六年里该领域最大单笔融资。

　　从市场规模来看，近年来我国瑜伽市场规模持续保持增长。据艾瑞数据，2021年瑜伽市场规模达322.1亿元。瑜伽市场规模的增长主要来自瑜伽垂直产品，高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

　　场馆分布的数据也极为惊人。2021年全国瑜伽场馆到达40000+。

　　守住阵地

　　随着人们对于身体健康更为看重，生活品质不断提高，瑜伽健身服饰成为不少人生活的一部分。数据显示，近10年时间中，我国健身行业市场规模稳步增长，有健身需求的人明显增多，瑜伽正在迈向大众化。

　　瑜伽的中产簇拥者，都有不可低估的消费潜力。

　　从《2021中国瑜伽行业报告》的调研结果来看，瑜伽练习者大多为中产群体。单是月收入在20000元以上的，就占到18%，而在10001~20000元月收入区间内的，也有23%的占比。至于月收入在5000元以下的，只有接近10%的占比。这些人群的职业分布也值得关注，在瑜伽练习人群中，普通职员占比最高，达36.1%；企业管理者占比13.1%；自由职业者占比12.8%；医生、律师、记者等专业人员占比11.4%；最后是在校学生及政府机关人员，分别占5.9%以及5%。从收入水平及职业分布来看，瑜伽爱好者大多处于中产范畴。无论是对于瑜伽馆的课程消费，还是瑜伽裤为代表的消费品购买，他们都有很大的消费潜力和更高要求亟待挖掘。

　　当年Lululemon引领了时尚风潮，瑜伽裤是都市白领健身休闲的百搭单品。如今，曾经1000元左右一条的时尚单品走入寻常百姓家，进入下沉市场。不过，另一现象亦不容忽视，记者在小红书等社交平台发现，相较于露露乐蒙与“瑜伽”关键词的上万量级的关联讨论热度，耐克与阿迪达斯的关联讨论热度均维持在2000左右的量级，其他品牌的关联讨论热度就更少。

　　可见，中国瑜伽行业市场集中度较低，全国范围内没有绝对龙头，超大规模的直营品牌尚未出现，但各地方区域范围内存在地方龙头，整个市场呈现高度分散的格局。行业内相对知名的连锁品牌主要聚集在北、上、广、深等一线城市，但一线城市品牌竞争激烈，市场趋于饱和状态，行业竞争壁垒高，新品牌入局难度较大。此外，疫情加速了行业洗牌，许多规模小、规范化不足的瑜伽馆因资金流、运营能力等问题倒闭，导致市场上大量瑜伽会员等待被接盘，很多空白区域等待被填充。未来，市场集中度将进一步提升，头部企业开始发挥规模或创新优势，品牌效应也将进一步扩大。

　　在这一背景下，企业的竞争优势如何发挥？产品该往什么方向发力？

　　“在细分品类中挖掘细分产品，根据不同应用场景对产品做更专业的设计。”号手服饰总经理洪景欣与记者分享他的理解。他表示，随着消费者的需求场景化，企业应该将功能性与运动需求更紧密结合，打造专属场景的产品。运动类的产品要格外注重细节，比如如何利用立体剪裁，生产更符合消费者穿着的服饰。

　　在企业管理上，智能化、数字化成为不少企业不谋而合的方向。

　　今年下半年，晶为将上线一批目视板。“通过数据看管理薄弱点，实时了解每个员工的产量，并及时对次品进行处理。”王淑铮告诉记者，这将对公司精益生产带来极大的帮助，而生产则将作用于企业更好地服务客户。

　　不断扩充产能的宏兴服饰，亦正谋划在英林工业园新设6.5万平方米的工厂。届时，自动化设备的投入，将是重点。“节省30%人工的自动裁床、提升20%生产效率的吊挂线……我们将陆续投入，助力企业经营降本增效。”李建兴说。