门店8725家,去年营收152亿!森马服饰又甩下60亿干大活儿!
发表时间:2021-04-12    作者:martin  发表评论()

  第一纺织网4月12日消息(记者 martin 报道):浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰”)今天(4月12日)晚间发布公告称,公司将使用不超过60亿元人民币的自有闲置资金购买理财产品,在上述额度内,资金可以滚动使用,并授权公司管理层具体实施相关事宜。以上额度内资金仅限于购买中短期、低风险理财产品,产品发行主体应当为商业银行及其他金融机构。

  在今晚同时发布的2020年年报显示,报告期内,森马服饰实现营业收入152.05亿元,同比下降21.37%;归属于上市公司股东的净利润8.06亿元,同比下降48.00%;基本每股收益0.30元,年报推10派现金红利2.5元(含税)。

  截至2020年12月31日,森马服饰总资产为171.70亿元,归属于母公司所有者的净资产为114.73亿元。

  截至2020年12月31日,森马服饰已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了8725家线下门店,其中直营681家,加盟7693家,联营351家;同时,公司在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。

  截至报告期末,森马服饰旗下直营门店总面积为152484.49平米,单店面积平均为223.91平米,不含KIDILIZ集团的店铺平效平均为9471.15元/平方/年。

  报告期内,2020年,森马服饰开展一系列围绕公司级核心运营能力的建设工作。公司继续在确保服装核心品类优势的基础上,积极探索多品类的扩张机会;聚焦用品牌价值主张连接消费者;用创新设计和科技材料创造价值感知;基于消费者全域消费旅程,定义全域运营规则,打造完整零售体验,向消费者传递统一的体验价值;建立以创新为主的研发模式,最大化创造品牌价值和提升用户体验。同时,公司继续建设和优化供应链中台、新零售中台和数字化运营中台,持续推进柔性供应链改革和全渠道零售运营能力的建设。

  森马服饰表示,面对后疫情时代多变、复杂、动荡的世界和商业环境,公司将继续秉持“一切以消费者为中心”,直面改变,拥抱革新,持续推动品牌运营、产品创新、零售体验、供应链管理等核心能力的建设,注重策略的落地和执行,打造持续和健康的增长,成为一家令人尊敬的时尚服务企业。

  2021年,在休闲服饰业务方面,森马品牌将围绕“新客、新品、新组织”开展工作,聚焦95后潮流人群,从95后消费者视角出发,重视流量获取,加强社交零售拓展;针对不同人群、不同渠道,开展多周期开发,保持持续上新节奏,实现商品精准投放;策略分工,通过中台系统推进及赋能事业部的具体业务。

  在设计研发方面,做好中长期规划,强调产品的科技感和功能性。将联名款、IP款功能性产品不断优化迭代,开展跨界合作,强化产品的故事性与独特性,打造产品记忆度。

  在产品方面,主要是提升产品的有效性,不断优化人群分层及场景,设计与消费者更加匹配的产品。着重强调on(轻商务)和off(休闲),把过度基础和重复SKU做减法,推进柔性供应链,推进科技型产品,增加产品记忆点。

  在供应链方面,整合供应链资源,严控产品质量,巩固加强柔性供应链建设,增加产品生产和上市批次,加强柔性供应链在产品中的运用,降低期货的比例。

  在渠道零售能力方面,增加投入,改善终端门店形象。通过发力于社交零售拓展、私域流量维护,开拓零售渠道,发挥线上线下全渠道联动优势。推动城市文化概念店建设,规划新形象店铺布局。通过精细化运营提升平效,改善门店盈利水平。

  2021年,在儿童服饰业务方面,森马服饰通过运营端,不断创新运营模式,针对各品牌目标消费者以及不同消费场景,在不同渠道差异化地投放产品,满足不同人群的消费需求。

  在产品端,开展深入的消费者洞察,充分运用森马电商的会员数字资产,提升线下消费者调研;深化年度、季度由品牌总经理负责制,完善产品创意企划、设计、营销、销售一体化工作模型;注重产品创意创新,整合全球前沿时尚趋势和设计理念,结合儿童心理和审美认知,打造品牌DNA的原创产品,不断拓展产品风格线、跨界IP联名款以及进行色彩图案创新;以材料作为驱动,不断升级面料功能、版型工艺,为全球儿童创造更加舒适、安全和高品质的生活方式产品。

  在品牌端,围绕不同品牌的定位,打造差异化的价值创造,为消费者提供独特的品牌体验与情感;开展全域品牌营销,运用线上线下多触点,开展圈层触达与会员运营,打造超级品牌日;提升实体门店的购物体验、优化线上,打造品牌全域一致性体验。

  此外,在电商业务领域,森马电商将继续保持健康高速发展的目标,聚焦机会渠道、机会品类、机会人群,提升消费者运营能力、高科技运用能力、全员运营能力三大运营能力。

  提升消费者洞察能力,对消费者进行分层分类运营;强化全链路消费者体验提升;以推动企划开发,打造爆款为基础,提升以消费为中心的运营能力。

  提升高科技运用能力,使底层数据安全、准确、及时、可视;强化数据产品化建设,将现有模型升级,扩大到业务全链条,不断完善数据产品检视效果,提升决策效率。

  提升全员运营能力,提升全员经营意识、成果意识和财务意识。

  在新零售业务方面,以“共创、取势、沉淀”为策略,构建全域营销触点模型,按照各平台的特性进行全域布局,快速推进“自播为主,达人为辅”的直播矩阵建设。

  公开资料显示,森马服饰创建于2002年,公司拥有两个主要品牌,即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌,通过长期投入和精心培育,森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌。森马品牌市场占有率、品牌知名度在国内休闲服市场名列前茅,巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他品牌,在国内童装市场位居第一。

  财报显示,2019年,森马服饰实现营业收入193.37亿元,近5年复合增速为15.39%;归属于母公司的净利润15.49亿元,近5年复合增速为2.8%。2020年前三季度,森马服饰实现营业收入94.5亿元,受Kidiliz业务影响归属于母公司的净利润为2.16亿元。

  分品类来看,童装占比不断提升,2019年休闲装占比33.84%,童装占比65.49%(其中Kidiliz占比15.35%);

  分渠道来看,加盟为主,电商猛发力。2019年,森马服饰的直营、加盟、电商分别占比12%/56%/32%。其中,公司线下拥有直营907家,加盟门店8649家。线上同比增长27%,发展表现靓丽。

  国信证券分析师丁诗洁认为,在2020年剥离亏损业务后,森马服饰主业兑现了龙头品牌业绩的韧性,此外,疫情下公司复苏好于同业,渠道库存优化和电商新零售表现出众,为长期发展奠定良好基础,预计童装业务在2021年迎来中高双位数增长,成人装业务恢复至2019年9成,同时电商保持双位数增长。公司在品牌力投入同时继续强化供应链与新零售体系的发展,2020年快反比例由20%提升至接近30%,通过APP小程序等平台赋能店铺线上业务,强化新零售布局。

  截至第一纺织网今天晚间发稿前,森马服饰收报10.15元/股,跌幅0.98%,市值274亿元。(第一纺织网 martin)

稿件来源:本网专稿
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