请来欧阳娜娜做代言!太平鸟盯紧了那群购物欲望超强的零零后女生
发表时间:2020-06-15    作者:Martin  发表评论()

  刚刚加盟淘宝,成为新势力造型合伙人的大提琴演奏家欧阳娜娜,再获新殊荣。

  6月14日,中国多品牌时尚集团——宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟”)宣布,欧阳娜娜成为太平鸟女装品牌代言人。与此同时,欧阳娜娜还成为首位PEACEBIRD的品牌发声人。

  太平鸟希望,欧阳娜娜和品牌站在一起传递太平鸟的青年态度,共同探讨年轻人话题——拥抱变化,不设限,敢于挑战,多元可能性。

  第一纺织网记者据公开资料获悉,欧阳娜娜,2000年6月15日出生于台湾省台北市,祖籍江西省吉安县横江镇老屋下村,中国台湾女大提琴演奏者、影视演员、歌手。

  此外,2016年9月24日,休闲装巨头森马服饰宣布启动了一个“时尚合伙人计划”,彼时的欧阳娜娜成为其首个被任命的时尚合伙人。当天凌晨,在天猫旗舰店和聚划算上架的欧阳娜娜个人服装系列“奇幻狂想曲”开卖,这是第一个只在网上销售的森马服装系列。此外,这一服装系列在聚划算上大半天的销量超过6万件。

  来自QuestMobile此前发布的《“她经济”洞察报告》报告显示,中国移动互联网女性人群占全网46.9%,用户规模增速超全网,00后女性成为一股新势力,一方面,凸显夜猫子的特征,晚上10点到凌晨的活跃率显著高于其他代际女性;另一方面,消费力爆发,消费能力在千元以上的占比增幅接近50%。

  在消费方面,中国移动互联网女性人群消费主体地位确立,其中90后成为消费主力,线上1千元消费占比高达21.1%;而00后女生则消费力爆发,消费能力在千元以上的占比增幅接近50%;女性人群购物欲望强烈,且自我提升及孩子教育需求高涨,在综合电商、K12行业渗透率有明显提升。

  业内人士据此认为,太平鸟此次携手欧阳娜娜,一方面可发挥粉丝效应转化为即时购买力,另一方面可借助其影响力与较高的流量热度,加强品牌在年轻群体中的渗透率与影响力。

  而太平鸟的品牌营销能够有效引领和激发年轻消费者的需求,新颖的形式是公司领先于其他服饰品牌的营销特色,包括多地快闪店、品牌跨界联名款、潮人自媒体营销、大型“黑科技”旗舰店等多种吸睛方式,在太平鸟针对的主流18-30岁消费人群中,与自媒体、新科技和潮牌结合的营销方式能够形成足够的话题流量,并以口碑营销的方式获取更多的非忠诚消费者的关注。 

  公开资料显示,太平鸟是一家以零售为导向的多品牌时尚服饰运营商,致力于为消费者提供中等价位的优质时尚休闲服饰。公司旗下拥有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、乐町LED’IN女装、MATERIALGIRL女装、MiniPeace童装、PEACEBIRDLIVIN太平鸟巢等多个品牌。公司品牌组合在性别、年龄、价格上存在梯度,并在目标消费群、品牌定位及产品设计等方面相互补充,已形成了核心品牌、新兴品牌、培育品牌三个不同发展梯度的品牌组合,具备滚动式发展的潜力。

  女装和男装为太平鸟的核心品牌,分别创立于1997年和1995年,其目标消费群体为“时尚、活力、亚洲”25-30岁都市女性和男性。经过20多年的发展,太平鸟男女装已积累了较高的品牌知名度和客户群体,成长性和盈利性较好。

  近几年来,太平鸟品牌进行了风格调整以迎合新生代消费群体,目前已取得一定成就,在泛娱乐时代,太平鸟还频繁跨界音乐,除了邀请金牌制作莫艳琳进行太平鸟主题曲创造之外,还发起多场“鸟人音乐节”,使鸟人粉丝们在享受听觉盛宴的同时自愿为太平鸟旗下各品牌“打call”。

  与此同时,太平鸟通过小红书、抖音、小程序直播等方式拓展社交平台,充分利用公域和私域流量,加速各渠道融合。公司在“女王节”期间合计实现全渠道成交金额2.46亿元。太平鸟紧贴潮流,聚焦时尚,通过动态洞察消费需求,迅速应用于产品研发,推出国风系列等畅销产品;同时与超级IP合作推出女装《花木兰》合作系列、男装MISBHV合作系列、LEDIN×魔卡少女樱联名系列、MiniPeace哆啦A梦合作系列。

  财报显示,今年一季度,太平鸟实现营业收入13.83亿元,同比下滑16.66%;归属净利润实现875.59万元,同比下滑89.89%;扣非净利润亏损3627.41万元,同比下滑216.30%;经营活动产生的现金流净额为-1.82亿元,比同期增加8833万元。

  从品牌看,PEACEBIRD女装实现营业收入4.98亿元,同比下降13.94%,毛利率同比下降4.91%至55.45%,男装实现营业收入4.48亿元,同比下降22.85%,毛利率同比下降5.95%至52.31%;LEDIN乐町女装营业收入达1.99亿元,同比下降7.03%,毛利率同比下降0.78%至50.07%;MiniPeace童装实现营业收入1.80亿元,同比下降14.19%,毛利率同比下降9.79%至46.87%。

  报告期内,太平鸟净关店49家,其中,新开直营店24家、加盟店53家,关闭直营店38家、加盟店88家。截至报告期末,太平鸟的线下门店数量达4447家,其中,直营店1619家、加盟店2825家、联营店3家。

  今年一季度,直营店实现营业收入7.14亿元,同比减少18.16%;加盟店实现营业收入1.23亿元,同比减少60.72%;联营店实现营业收入16.85万元,同比减少91.23%。公司现有联营店为贝甜童装联营店。

  东方证券分析师施红梅认为,短期来看疫情对公司线下零售产生一定的负面影响,公司通过电商和线上线下新零售的发力部分弥补了线下的损失,特别是随着3月线下门店与电商物流等商业配套恢复经营,公司整体零售的回暖速度预计好于行业平均水平。从中长期看,太平鸟在期间费用和存货管控等方面仍有较大的提升空间,盈利弹性取决于收入的恢复进程,2018年起,太平鸟从男装向服饰全品牌推行TOC模式,有助于提升公司各品牌在业内的综合竞争力。

  业内人士则判断,随着国内疫情逐渐好转,品牌服饰的二季度开始好转,大部分的企业线下销售额能恢复到去年同比的五成以上。

  观察来看,疫情期间线下销售受到较大影响,服装企业积极发展新零售,拓展线上渠道,太平鸟通过微信线上会员专场、小程序分销、微博、小红书、抖音等渠道加强线上互动,利用大数据进行多维度精准营销,2月上旬日均总零售额已超1000万,在3月5日至8日“女王节”期间合计实现全渠道成交金额2.46亿元,其中女装单品牌过亿,男装3天时间实现6000万元销售额。

  虽然疫情期间服装企业门店大量关闭,线下销售遇冷,但注入太平鸟在内的聚焦于新零售和线上业务的公司在线下面临困境时表现较好,线上业务的快速增长有效减轻了疫情影响,分渠道看,一季度太平鸟的线上营业收入同比增长16.30%至5.30亿元,毛利率同比增长3.27%至44.92%。而线下渠道营业收入则下滑29.48%至8.37亿元,毛利率同比下降6.88%至56.83%,5月份,太平鸟旗下男装、乐町两大品牌也分别与刘涛、李佳琦合作,取得了不俗的业绩。

  国泰君安证券研究员郝帅认为,在新零售趋势下,众多服装企业布局直播电商,拓展新销售渠道,各个品牌通过直播有效地提升了店铺流量,有助于增强品牌形象与影响力,预计国内服装龙头品牌的竞争力未来将得到不断加强,这是主要是因为:一是国内龙头品牌供应链改革效果明显,营运效率趋于上升;二是龙头企业存货周转情况在疫情间有所改善,整体可控;三龙头企业在品牌设计上取得进步;四是龙头品牌产品技术和品质更优;五是国内龙头品牌通过渠道优化,提升品牌形象的同时,也吸引更多顾客。

  截至第一纺织网记者今天(6月15日)晚间发稿前,太平鸟收报15.35元/股,涨幅0.52%,市值73.51亿元。(第一纺织网 martin)

稿件来源:本网专稿
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