最近几天，在浙江嘉兴洪合从事毛衫生产和销售的陆先生和朱先生，心情一改往日的无助，突然间变得“阳光”起来，就仿佛连日夏天的阴雨之后，迎来了久违秋天的阳光。

　　“很多年没有这么高兴的心情了。”朱先生对记者说，“在2012年，我在洪合的‘嘉兴国际毛衫城’的买了几个铺面，可是毛衫城开业热闹了没多久，就因为经营不善而日渐萧条，这可让我们这些业主这几年着实难受了好几年啊。最近，洪合相关主管部门告诉我们，已经有专业的资本团队和运营团队对这个项目进行了接盘，马上就要开始对这个项目重整收购，资本注入和重新规划运营，这怎么能不让人兴奋呢。”

　　市场关停　却关不掉“毛衫人”的“毛衫心”

　　据了解，朱先生提到的这个项目，就是始建于2012年开业的“嘉兴国际毛衫城”。这个项目位于毛衫名镇浙江嘉兴洪合镇，占地105亩，建筑面积约15万平方米，拥有3000多个铺位，当时是长三角地区最大的单体毛衫专业市场。

　　但是好景不长，开业不久，项目就因为资金链断裂和管理不善而日渐衰落。

　　“2014年年底整个公司层面的经营出现问题，资金链断裂，公司经营不下去了，所以项目就此停滞了。”朱先生介绍说，“所有的商户就这样被这个项目‘套牢了’。”

　　“本来希望借着这个项目，能让自己在洪合老市场的铺子升级一下，让自己的产品也得到升级，结果自己投巨资买下的铺面短短的时间内就不得不关停。”与朱先生有着同样遭遇的陆先生对记者表示，“我在洪合的老市场原来有铺面的，但是老市场无论是硬件环境，还是物业管理，都非常落后，那种上世纪七八十年代的‘大棚市场’早已经落后于时代了。我是把老铺子卖了之后在这里投资买的新商铺，但是最后结果是，新市场现在‘奄奄一息’，而老铺面这几年却在不断升值，已经从原来的几十万增值到数百万。这让人心里怎么能平衡呢？”

　　据朱先生和陆先生介绍，在洪合，他们这样的境遇并不是少数。这些商家当初都是看到了新市场的规模、档次，同时也看到了未来毛衫行业的发展趋势，所以才会下决心在新市场投资，但是项目最终的夭折，让这些商户多年来一直被“套牢”在这里不能抽身。

　　转型升级　需要产业配套提升

　　“洪合的毛衫产业，最早可以追溯到改革开放前的1975年，那时候，一批上海知识青年以320国道横穿洪合镇的优势为依托，在路边摆摊将洪合价廉物美的羊毛针织衫通过歇脚司机远销全国。”洪合镇企业服务中心主任周建平对记者介绍到。

　　经过40多年的发展，洪合毛衫产业已形成集原料供应、设计打样、生产加工、印染、整烫、专业市场交易、电商平台运营等相互支撑协作的完整毛针织产业链，是与周边产业充分融合发展的毛针织特色产品加工制造基地，毛衫集散中心、外贸出口基地和电商供货基地，也是国内较具影响力的毛针织产业交易支撑平台和价值实现平台。

　　如今，在洪合11万的常住人口中，约有8万毛针织行业从业人员，3.8万台电脑横机，毛衫年产量约4亿件，年交易额超150亿元。“在这11万常住人口中，外来人口大约占到了七八成，这些人都是因为洪合的毛衫产业而汇聚到了这里。”周建平说。

　　毫无疑问，洪合毛衫产业的实力不容小觑。但是在一些业内人士看来，洪合毛衫在人们眼中的“形象”缺远没有其完善的产业链和整体实力那么亮眼，如今依然有不少人把洪合看作是“低端”的代名词。

　　“给洪合毛衫扣上‘低端’的帽子，只是因为他们看到洪合的市场比较老，再就是因为他们对洪合毛衫产业的了解并不深入。”陆先生这样对记者表示，“也许人们认为周边县市有很多高端的市场、商场，那里面的产品才是真的高端的好产品，但是他们不知道，那些地方的毛衫其实一部分都是来自洪合。”

　　据了解，洪合羊毛衫市场建于19世纪80年代，经过几十年的发展，这里已经成为拥有4000多个门市的综合性市场，但是与现在一些新建的市场相比，这里的硬件设施还停留在上世纪八十年代，不仅交通拥挤，而且经营环境也落后于周边，因此成为了有着严重安全隐患的、被贴上了“脏乱差”代表的老市场。这不仅给世人留下了洪合毛衫“低端”的刻板印象，制约了洪合毛衫产业的进一步发展，也给政府的管理带来了不小的压力。

　　显然，老市场已经无法满足洪合毛衫产业的发展，也正是在这样的背景下，一些有眼光的毛衫从业者选择了在新建的毛衫城置业，希望能让自己的生意更上一层楼，唯一让这些商户们始料不及的，是毛衫城的管理不善所导致的新市场开业不久就“败走华容”。

　　“一个市场从规划建设、战略定位到招商、到开业、到繁盛，这绝不是一蹴而就的，这需要在资本运作、商业模式/经营管理等多个方面深入开展，需要市场对商户做好服务，对行业深入了解，对未来发展做好规划并付诸实施。市场的发展都有它的自然规律，任何‘投机取巧’、‘拔苗助长’的行为，都会让市场最终跟不上发展的步伐。”中纺联流通分会会长助理、中纺商联董事长叶梁对记者表示，“简单地说，市场需要放水养鱼。”

　　盘活市场　让商户喜笑颜开

　　诚然，毛衫城当初如果有长远的规划，按照市场规则去管理和运营，而不是过于急功近利，或许也不会遭遇失败。

　　“2018年4月份，项目根据实际情况向法院申请破产重整。今年6月，经法院裁定，‘嘉兴国际毛衫城’项目破产重整，众志集团正式接盘，并将项目改名为‘嘉兴乐福时尚广场’。”叶梁介绍道，“嘉兴乐福时尚广场”共计四层，其中一层商铺601间，二层569间，三层319间，可容纳商户近2000家。在规划中，1F-2F将吸纳原产工厂店，3F将搭建品牌、精品展示交易厅，4F则吸引研发设计工作室、直播空间、秀场空间、餐饮及相关配套服务。

　　在产品品类上也并不局限于毛衫，而将在国家行业组织的协助下，协同海宁皮革、杭州女装、常熟男装等，打造全品类四季产品，走出单一市场的困境，真正把市场盘活。

　　对洪合原产商户的引入，“嘉兴乐福时尚广场”也将遵循严格的身份认证标准，选择在洪合当地做了多年生产和销售的优质商户颁发身份证书，邀请他们入驻产业园，实现真正意义上的原产/原创，实现嘉兴乐福时尚广场全面优化升级。

　　“嘉兴乐福时尚广场”将从空间结构、经营氛围与服务上，打造区别于旧市场“脏乱差”环境的差异化优质平台。用整洁、舒适的空间规划与原创设计服务，打造品牌概念，从根本上打破洪合毛衫“低端”的刻板印象，真正显露洪合毛衫产品的品质优势；引进第三方直播平台、电商平台，助力商户转型，在“触电”中提高业绩水平;引入物流服务，缩短与竞争对手的“时间差距”，进一步拉动产业升级，并为洪合当地提供更多的就业机会，带动洪合经济发展，提高洪合人民的生活水平……

　　除此之外，众志集团相关负责人还表示，“乐福时尚产业园”未来将依托众志集团在乌鲁木齐、成都等多地拥有6处成熟优质大型物业主体的优势，进行渠道资源对接行业战略投资，帮助洪合毛衫企业对接“一带一路”沿线国家，真正做到资源共享、协同发展、辐射全球。

　　此外，叶梁也表示，“嘉兴乐福时尚广场”并不只是一个物业提供方，而将成为一个“助力商户转型”、“拉动洪合毛衫产业优化升级”、“带动洪合社会经济发展”的核心平台。立足洪合毛衫产业生产优势，依托地方政府的大力扶持，“嘉兴乐福时尚广场”有信心，将洪合毛衫产业打造成长三角一体化经济中的重点产业。“嘉兴乐福时尚广场”也立志成为长三角一体化规划中纺织服装流通行业的标杆市场。

　　顶层设计　为产业带来新活力

　　而对于此次对毛衫城的重新整合，几年前就已经在此置业的商户们表现出了空前的热情，他们压抑多年的心情终于得到了释放，自己的生意也有了新的希望。“我们这些商户都是洪合的‘老毛衫人’，都希望我们的行业能越来越好，市场能盘活，我们也有了新的机会，洪合的毛衫业也有了提升的空间。”陆先生表示。

　　其实，不仅仅是陆先生、朱先生这些业户，更不仅仅是众志集团，洪合镇相关主管部门也对这一项目寄予了很高的期望。

　　“如今，‘一带一路’倡议，以及长江经济带、长三角经济圈的提出，都为洪合的毛衫产业带来了前所未有的大好发展机遇，洪合需要借助天然的区位优势，在智能加工制造、高质量印染后整理、内贸市场交易、智慧物流配送等多个环节发力，并通过不断提质、增效，在企业素质提升、人才素质提升、产业链协同发展效率提升、品牌影响力提升、产城融合等方面，扩大洪合在内贸市场上的份额和机会。”周建平介绍到。

　　据了解，在今年8月8日举办的中国（洪合）毛衫文化节上，《洪合镇毛针织产业发展规划》（2019-2023）正式发布，洪合镇正式开启了新时期跨跃式发展。

　　《洪合毛针织产业发展规划》中指出，洪合镇需要充分利用从当下到2023年的五年时间，紧抓“一带一路”倡议和长三角一体化发展战略机遇，积极践行《浙江省加快传统制造业改造提升行动计划(2018-2022)》与《浙江省推动批发零售业改造提升行动方案（2018-2022年）》，牢固树立创新发展理念，聚焦高质量发展，以“科技、时尚、绿色”的行业新定位为发展指引，以供给侧结构性改革和“三品”战略为主线，以品牌化、时尚化、专业化、数字化、绿色化、国际化为路径，构建洪合毛针织产业发展的新基础、新战略、新模式、新动能，促进洪合毛针织产业流通资源品质提升、效率提升、业态融合、功能完善，实现产销互动、产城融合，使洪合能以毛针织产业为抓手，在5G时代走上转型升级发展快车道，实现新时期跨跃式发展。

　　《洪合毛针织产业发展规划》中还指出，坚持毛针织产业发展与小城镇建设相结合，把握好产业和城镇建设的现实基础，精准研判产业发展趋势，以新消费理念、新消费需求为导向，充分发挥洪合毛针织产业在引领消费、促进就业、富民安民等方面的作用，实现产业与小城镇建设的高效融合。要充分发挥洪合毛针织产业的比较优势，强化思维创新，不断推进新需求、新业态、新文化、新模式、新渠道、新技术等领域的协同发展，突破产业发展自身的束缚，促进产业与区域经济、文化、管理、技术等升级发展的融合，打造洪合毛针织产业发展的新生态。

　　未来，洪合镇政将立足产业西进的战略指引，督促并扶持“乐福时尚产业园”携手众创、聚发等镇西市场，科学布局，形成合力，全面提升“洪合毛衫”的形象品质，共同打造洪合西部针织时尚产业链集群。

　　此外，洪合将借助天然的区位相邻优势，与濮院镇开展智能加工制造、高质量印染后整理、内贸市场交易、智慧物流配送等环节的充分合作、协同发展。并通过不断提质、增效，在企业素质提升、人才素质提升、产业链协同发展效率提升、品牌影响力提升、产城融合等方面，扩大洪合在内贸市场上的份额和机会。

　　在洪合，越来越多的二代从父辈手上接过产业，陆先生的女儿也开始用直播的方式开展线上销售，而且收效明显。这些年轻人正在将新的想法、新的活力注入了洪合毛衫产业中，而洪合的毛衫行业也更需要了解年轻市场的年轻人们，从上到下积极配合、紧跟洪合毛衫产业转型升级的步伐。

　　未来，一个崭新的洪合，将以全新的面貌展示其毛衫产业的独特魅力。