维格娜丝2017年营收突破25亿,42亿收购的维尼熊帮他赚大了
发表时间:2018-03-08    作者:martin  发表评论()

  第一纺织网3月8日消息(记者 martin 报道):本土中高档时尚女装品牌——维格娜丝时装股份有限公司(以下简称“维格娜丝”),今天(3月8日)晚间发布2017年年报,报告期内,实现应业收入25.64亿元,与上年同期的7.44亿元相比,大幅增长244.50%,归属于上市公司股东的净利润1.89亿元,与上年同期的1亿元相比,增长89.32%。基本每股收益1.28元/股,与上年同期相比增长2.91%,另外,公司拟向全体股东每10股派发现金股利1.58元(含税)。

  报告期末,维格娜丝总资产达66.16亿元,与上年同期相比增长314.32%。


 
  广发证券分析师糜韩杰此前介绍,2017年前三季度,维格娜丝主品牌单季营收分别增长-3.37%、5.30%、17.40%,增速不断加快,考虑到渠道数量有所减少,前三季度分别变化-18.18%、-22.33%、-16.16%,因此单季报表同店分别增长18.10%、35.57%、40.03%。

  同时根据维格娜丝公告,中报和三季报老店月均收入分别增长18.93%和30.57%,期间吊牌价分别增长20.44%和18%,因此三季度开始老店的销量也有所增长,单店质量更高。四季度预计主品牌营收增速进一步加快。

  糜韩杰认为,TeenieWeenie品牌不含面料销售,2017年中报和三季度营收分别下降4.28%和1.93%,其中,第三季度单季营收增长1.21%,拐点向上,主要由于占营收绝大部分的女装降幅有所收窄,童装和男装保持较快增长所致。四季度预计女装受益公司提升优化措施的推进,包括电商的较快增长(天猫“双十一”女装销售第十名),重新恢复增长,进而拉动TeenieWeenie营收持续复苏

  财报则显示,2017年,维格娜丝主品牌VGRASS的品牌提档战略逐步落实,渠道调整基本完成,运营效率及单店业绩增幅明显。

  2017年,维格娜丝以现金收购TEENIEWEENIE品牌资产与业务,于2017年3月完成第一次资产交割并将TEENIEWEENIE品牌业务纳入上市公司合并财务报表。收购完成后,公司对该品牌进行有效调整。自2017年三季度开始,TEENIEWEENIE业绩止跌回升。在2017年3月至12月期间,TEENIEWEENIE品牌贡献的净利润高于本期为收购项目支付的资金成本及其他费用。

  维格娜丝主要业务为服装设计、生产及销售,旗下拥有三个品牌:“VGRASS”、“元先”及“TEENIEWEENIE”,完成了女装品类金字塔结构的品牌布局。充分利用了TEENIEWEENIE品牌的优势,进入了男装品类市场,童装品类市场,而且新开辟了目前市场前景乐观的婴童市场。现在公司的三大品牌保持独立经营的同时,又形成了相互协调与共享的良性竞争的生态圈,共同推动公司的创新发展。

  报告期内,维格娜丝主要着力于以下几方面的工作:

  (一)完成搭建金字塔形多品牌版图,拓宽新市场领域

  维格娜丝一直以“创造出具备中国文化元素的奢侈品品牌”作为愿景,将目标锁定在追求“优雅时尚”、拥有高品位的高端客群上。目前公司通过并购已拥有3个品牌,通过3个品牌不同的市场定位实现了目标市场覆盖率的拓宽。承接云锦文化的“元先”品牌定位在顶级的时尚品牌,满足追求御用的顶级客群,主品牌VGRASS品牌定位在高端女装一线品牌,TEENIEWEENIE品牌定位在少淑女中端品牌,同时TEENIEWEENIE的男装,童装等品牌也在中端价位定位中继续成长。

  (二)全面推行“根据品牌特性提升品牌竞争力”战略

  1、集团各品牌推行“产品升级”,研发创新产品线

  VGRASS品牌持续进行产品设计及面料开发的提档,与优质面料供应商合作,使用高端面料,如LoroPiana;加入云锦、苏绣、钉珠等重工手工工艺。报告期内,产品吊牌均单价同比上升约18%,销售均单价同比提升超过20%,高于吊牌价增幅;平均单店收入同比增长近30%;表明顾客对商品提档的接受度高,公司提档的战略被市场接受。

  为了更好地将云锦、刺绣等中国传统文化元素与现代时尚相互融合,在北京SKP开设“手工礼赞概念店”,展示60余款礼服刺绣款。此次展览以全系列定制服装,像精美神秘的传统刺绣技艺致敬。首次展出融合着一千六百年历史的云锦工艺而制成的定制礼服,匠人们用一针一线缝制出华美梦境,东方韵味的图案被赋予了全新轮廓。此次“手工礼赞概念店”展示为期22天,在媒体、行业内引起了巨大反响,实现了近700万元的销售,取得了巨大的成功。

  “元先”品牌,以中国传统吉祥文化为元素,传承创新,精心设计中式嫁衣,以传统大花楼织机为设备,坚持手工织造,寸锦寸金,未来将南京云锦“元先”品牌打造成具备中国文化元素的国际知名一线奢侈品牌。

  TEENIEWEENIE品牌在保持原有的品牌元素的基础上,进行了四个领域的产品的升级与创新。首先在面料领域部分与韩国知名的面料研发工作室JKDesignLab合作,开发出了保持品牌元素,而舒适度与质量更加优秀的品牌专属面料。其次升级了对于所有产品的配色组合资料库,将其产品的颜色搭配更加丰富,并且保持紧跟国际流行元素的步伐,第三聘用多位国际知名品牌的板型师,对主要产品线进行了板型升级,得到了很多现场顾客的试穿好评。最后大胆的对品牌卡形象熊家族增加了多个新成员,在保持核心元素的基础上,丰富了卡通形象,传递了卡通形象的一惯性。

  为了进一步提升品质与供应链的产能,增加开发了12个战略供应商,并且达成了所有产品100%检验的系统,在提升面料的基础上对缝合加工也完成了升级。

  2、升级渠道质量,店铺形象持续提升

  报告期内,VGRASS品牌开设北京SKP、南京德基、深圳益田假日MALL及重庆IFS等高端商场店铺,店铺形象全面升级。如5月入驻的南京德基店铺,开设全新体验旗舰店。德基属于南京时尚地标、奢侈品云集地的全国性指标商场,VGRASS全新体验旗舰店在店铺装修中融入云锦元素,花园式香氛体验空间、360度全景试衣体验、VIP私密空间尊贵享受,为顾客提供高端舒适的购物环境与互动体验。

  “元先”云锦旗舰店于2017年10月盛大重装开业,集非凡的技术造诣和大胆的艺术突破于一身,营造当代顶级丝织艺术构筑的优雅空间。

  TEENIEWEENIE在维持独有的店铺形象的同时,为了满足顾客全新且变化的需求,增加了现代感的元素,打造店铺新形象。设计灵感来自工业元素的“空中别墅”。具体采用的元素有工业感十足的滑门,做旧的金属,清水混凝土的墙面,皮革沙发,充满绿植的玻璃花房,舒适精致的试衣空间,大面积的影像墙,演绎出TEENIEWEENIE特有的“空中别墅”的卖场形象。让顾客置于工业感的“空中别墅”中,体验年轻动感的奢华生活方式。

  (三)拓展高收益新渠道,通过O2O统合线上线下

  TEENIEWEENIE在2017年电商销售同比增长48%,其中O2O销售占比高达55%。双十一销售额同比增长70%,进入天猫女装销售额排名TOP10,现已成为天猫平台女装品类和重点合作品牌。公司为了TEENIEWEENIE维持品牌的核心竞争力与线下市场的持续健康成长,组建了专门为线上服务的专门团队,包括从企划,渠道专用商品设计研发团队,销售运营管理等团队。完成了线上线下相互协作,持续成长的结构。

  VGRASS品牌从2016年开始持续投入“微商城”线上渠道,持续探索高端品牌在线上市场的良性成长模式。报告期内,销售额同比去年提高125%,并利用线上渠道尝试O2O模式,其中O2O销售贡献占比稳步提升。

  按照公司的战略规划,维格娜丝制定了详尽的经营计划以保证公司战略的顺利达成。

  1、明确各品牌产品线的品牌DNA及市场定位,差异化品牌管理覆盖多个顾客群体集团各品牌将持续通过顾客调研、竞品调查及对品牌内部运营数据的分析树立各自明确、差异化的市场定位,区分不同顾客群体。

  VGRASS品牌产品定位为国际一线女装品牌,提供高品质、修身的产品。主要客户群体面向70、80后的企业中高层、公职人员(医生、律师、教师等)、高级白领及私营业主等。云锦品牌定位为具备中国文化元素的国际知名一线奢侈品牌,2018年将着力打造“元先”云锦品牌,覆盖文物复制、艺术品、嫁衣服饰产品条线。

  TEENIEWEENIE品牌面向通过移动互联网APP和SNS对国际时尚流行趋势和搭配信息敏感的80、90后大学生或职场新人,为顾客提供具有“休闲”风格的高品质服装。

  2、持续进行商品优化,推动品牌提档,打造优势品类,提升公司整体竞争力VGRASS品牌近三年来不断进行商品提档,拥有国际化的高端设计团队资源,积累了众多高端面料及生产加工供应商资源。在产品设计方面,继续坚持“修身”的产品设计理念,通过整合国际国内资源、加大设计研发投入等关键举措,持续推动产品设计研发、产品品质、产品形象的全面升级。将“面料高档化”作为公司级战略项目,与国内外一线面料供应商建立合作关系,推出高端新型面料。在工艺研发方面,不断创新完善复杂工艺、高档面料处理,如优化高档羊毛羊绒面料和双面呢的标光熏烫工艺、进行双面呢设备的开发与运用等;开发战略供应商,满足产品刺绣、钉珠等重工手工工艺需求。

  VGRASS品牌秉持“修身”品牌DNA,以“修身的轮廓”为主题以连衣裙为主打品类,将大衣、毛衫作为第二大品类。在产品设计方面丰富连衣裙品类,如利用针梭结合工艺,丰富连衣裙的设计感;如加入苏绣、钉珠等重工手工工艺,采用欧洲进口面料开发高端定制连衣裙系列;利用云锦面料,打造具有中国元素的高端场合装连衣裙系列。将更多的中国文化元素及手工艺元素融入到产品设计中,如云锦、苏绣等中国文化元素的面料,将传统中国元素与西方高级面料完美结合,打造品牌优势品类。

  2018年将着力打造“元先”云锦品牌,定位于文物复制、艺术品、嫁衣服饰产品条线。以高端复制为依托,研发工艺,培养传承人;以书画界合作为切入,整合资源,开发艺术新品;以中国传统吉祥文化为元素,传承创新,精心设计中式嫁衣,以传统大花楼织机为设备,坚持手工织造。

  TEENIEWEENIE品牌在商品优化上将坚持3大革新,一是设计师和商品组专注度革新,将商品 选款会工作方式转变为集中战略商品,强化品牌DNA;二是战略商品命中率革新,通过样品的不断筛选,通过顾客调查、版型分析、PLC等工具,选择集中的战略商品;三是设计、生产品质革新,提升设计部门的专业度,组建“品质专业团队”,构建高品质的生产体系。

  TEENIEWEENIE计划在未来拓张系列、强化优势品类(卫衣、牛仔、毛衣),加强花园风格。组建专业的团队,不断进行产品质量与面料高档化升级,以求产品设计、面料、版型、工艺等不断贴合目标客群。

  3、提高店铺运营管理水平,不断提升渠道质量与店铺形象,拓展高收益新渠道

  VGRASS计划在将来持续进行战略、重要城市合理布局,拓展奥特莱斯渠道来替换与商品调性不符合的低端店铺。标杆店铺进入如上海APM、嘉里中心、港汇广场、深圳万象城等一线城市地标型购物商场。对现有店铺,持续进行店铺位置、店铺装修的提升,匹配国际高端品牌标准,为顾客营造奢华舒适的购物空间。进行互联网专题项目,开发适合VGRASS品牌定位的线上模式、电商渠道,在“互联网+”的趋势下,坚持品牌高档化定位为前提,在电商渠道找到高收益的营销模式。

  TEENIEWEENIE将在2018年持续进行卖场革新,主要分三点:第一针对成长空间大、有高收益潜质的机会卖场,改善店铺灯光、道具等环境;改善商品构成、SKU数量;进行店铺运营管理的提升,如销售人员交替项目。第二针对销售占比靠前的重要卖场,适用及扩散卖场革新成功案例;对店铺商品运营进行严格管理;定期邀请VIP顾客进行市场调研;第三对于成长可能性高的地区的商场,计划新开店铺200余家;对于高收益的新渠道,如电商、购物中心、奥特莱斯都有开店计划、渠道多变化,通过O2O统合线上线下。

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