江南布衣渠道下沉二三线城市,用款式和品质告诉消费者啥叫性价比
发表时间:2018-03-07    作者:martin  发表评论()

  第一纺织网3月7日消息(记者 martin 报道):中国内地首家在港上市的设计师品牌——江南布衣有限公司(以下简称“江南布衣”),近日在业绩会上透露,公司设计师团队接近60人,目前在构思两年后的灵感,计划2018年增开200-250家门店。

  第一纺织网此前曾了解到,江南布衣将继续持续其快速发展的扩张策略,而上述200-250家零售店的大部分则着重于中国内地二、三线城市。

  业内认为,虽然服装行业受制于经济大环境下竞争激烈,消费市场疲软,但依托于设计师产品的原创性以及多元化销售渠道,江南布衣的业绩保持了持续增长的态势。而江南布衣渠道进一步下沉师也表明全民注重“款式”和“品质”,三四线城市设计师衣服消费因此更具备成长空间。

  天风证券分析师何翩翩谈到,不管是一二线城市还是三四线及以下城市,“款式”是占比第一的最注重的因素,“品质舒适度”同样也是主要的考虑因素之一,两者的合计占比已过半。此外,三四线及以下城市注重“性价比”,一线城市则看重“品牌”。在购置服装偏爱的品牌种类中,三四线及以下城市选择设计师品牌的占比为19%,对比一二线城市的23%;而在过去一年购买设计师品牌服装的消费金额方面,三四线及以下城市消费金额5000元以上的占比为20%,对比一线城市的28%、新一线城市的27%和二线城市的25%。

  在何翩翩看来,中国服装品牌市场正经历从“供应链品牌”和“渠道品牌”的市场红利转向特质化设计师品牌的春天。新消费时代下,消费者的心理从基础消费向价值消费、个性消费转型升级,“全民富二代”时代引中高端消费爆发,个性化时尚需求乘风而起。设计师品牌以产品独特、设计感强、风格鲜明的特性而受消费者追捧,成为服装行业中增长最快的细分市场。随着三四线消费升级,中产阶层人群扩张,80-90后成为消费主力,拉动了中高端消费的爆发,日常化需求打开增量市场。

  据介绍,设计师品牌服装作为中高端消费品的重要组成部分,其小众属性与设计感、品质与细节精巧地融合在一起,更加符合中高收入人群的消费习惯,近年来成为服装行业中增长最快的细分市场。根据CIC的调查结果,设计师品牌市场规模从2011年的111亿元增至2017年的449亿元,年增速保持25%以上,对应整体服装行业年增长率约在15%范围。

  来自天风证券一份4200份的问卷显结果显示,在购置服装偏爱的品牌种类中,三四线及以下城市选择设计师品牌的占比为19%,对比一二线城市的23%;而在过去一年购买设计师品牌服装的消费金额方面,三四线及以下城市消费金额5000元以上的占比为20%,对比一线城市的28%、新一线城市的27%和二线城市的25%,呈现随城市等级的提升而增加的趋势。由此可见,对比一二线城市,三四线及以下城市在设计师品牌服装消费方面仍有成长空间。

  随着三四线消费升级红利的不断释放,“以消费理念契合为起点,以消费互动增加为终点”的江南布衣将持续受益。何翩翩认为,作为国内首屈一指的设计师服装品牌,江南布衣抓住消费升级红利,以9.6%份额的龙头身份,在“全民富二代”时代下打造中国女装设计师品牌中辨识度最高、两年内重复购买最多的品牌,在国内众多甜腻服装设计风格中脱颖而出。

  其次,江南布衣拒绝盲从撞衫,创造自我风格,精准刻画目标用户:具有独特的审美品味。观察来看,通过JNBY表达自身时尚理念,并可避免包括CanadaGoose、Supreme、Gucci、巴黎世家等爆款高仿撞衫的尴尬,把握该群体对自身的时尚风格和品牌归属极高的用户忠诚度。

  此外,江南布衣以粉丝经济复购消费为核心,打造多品牌矩阵,有序实现规模化品牌协同效应。

  第一纺织网记者此间了解到,在粉丝经济策略的带动下,截至2017年12月的2018年上半财年内,江南布衣零售店铺可比同店增长达到10.3%!截至2017年12月31日,江南布衣集团拥有线下渠道会员逾240万(报告期内新增40万),其中微信账户190万。过去一年,任意连续180天内有2次及以上消费的活跃会员账户数目逾29万个,消费总额超过5000元的会员账户数目逾14万个,其消费零售额达16.7亿,2018上半财年,会员所贡献的零售额占集团零售总额的67.4%,粉丝经济依然是江南布衣业绩增长的主要推动力。

  财报显示,截至2017年12月的2018年上半财年内,江南布衣销售额同比上涨26.22%至16.54亿元,零售渠道增长达10.3%,毛利润增长22.75%至10.35亿元,净利润大涨36.83%至3.12亿人民币。

  在粉丝经济策略的带动下,报告期内江南布衣零售店铺可比同店增长达到10.3%!截至去年12月31日,江南布衣集团拥有线下渠道会员逾240万(报告期内新增40万),其中微信账户190万。过去一年,任意连续180天内有2次及以上消费的活跃会员账户数目逾29万个,消费总额超过5000元的会员账户数目逾14万个,其消费零售额达16.7亿。2018上半财年,会员所贡献的零售额占集团零售总额的67.4%,粉丝经济依然是江南布衣业绩增长的主要推动力。

  2018年上半财年,江南布衣新增177家门店,集团在全球经营的独立实体门店数量达1768家。加上分布在海外的的80家门店,江南布衣的零售网络已覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。从品牌来看,截至去年12月31日,旗下JNBY共815家门店,CROQUIS速写共308家,jnbybyJNBY共444家,less136家,Pommedeterre蓬马63家,JNBYHOME2家。

  数据显示,2014-2017财年,江南布衣的营业收入由13.83亿元增长至23.32亿元,CAGR为19.0%,逐年加速增长,其中,2017财年实现营业收入23.32亿元,同比增长22.6%。毛利率普遍较高的新品牌(如速写和less)以及线上新品的销量不断增加,推动公司毛利率逐年稳定增长,由2014财年的58.0%升至2017财年的63.2%。

  截止第一纺织网记者发稿前,江南布衣收于16.12港元,涨0.88%,市值83.62亿元。

稿件来源:本网专稿
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