山东零售业老大利群股份和腾讯定了,维护顾客体验的他不与中间商谈合作!
发表时间:2018-03-10    作者:martin  发表评论()

  第一纺织网3月10日消息(记者 martin 报道):因筹划重大事项停牌多日的利群商业集团股份有限公司(以下简称“利群股份”),宣告将与腾讯云、启明星一起打造智慧零售互联网平台。

  利群股份3月9日晚间发布公告称,公司同日与腾讯云、启明星签订战略合作协议,致力于打造安全可控的智慧零售行业互联网平台,推动形成基于互联网平台的零售业新生态,公司股票将于3月12日复牌。

  具体来看,利群股份、腾讯云与启明星将围绕三个方面展开具体工作:一是构建安全可控的智慧零售互联网服务平台;二是在“物流仓储+互联网领域”深度合作;三是构建新型零售用户服务体系及落地标杆。

  利群股份表示,三方整合优势资源打造包含技术、商品、物流、运营等在内的整体解决方案,主要包括电商服务、超市O2O服务、零售统一支付等,合作内容包括:

  1、构建安全可控的智慧零售互联网服务平台;

  2、在物流仓储+互联网领域深度合作;

  3、构建新型零售用户服务体系及落地标杆。

  此次合作,利群股份、腾讯云与启明星三方整合优势资源打造包含技术、商品、物流、运营等在内的整体解决方案,主要的解决方案包括:电商服务、超市O2O服务、百货智慧导购、电器销售、生鲜批发、仓储物流、零售ERP体系、零售会员体系、零售POS系统、零售统一支付等解决方案。如推动公司在门店选址、商圈分析、商品库建设以及商品、会员及促销的数字化应用,消费者及商品方面的AI技术识别应用等。

  公开资料显示,利群股份是山东知名商业零售连锁企业,自1998年设立以来,一直从事以百货、超市及电器为核心主业的零售连锁业务,和以城市物流中心为辅的品牌代理与商业物流业务。截至2016年末,合计拥有43家门店与3座物流中心,主要分布在青岛及周边山东半岛地区,其中青岛市29家,威海市4家,潍坊市2家,淄博市2家,日照市3家,烟台市2家,东营市1家。

  利群股份第一大股东为利群集团,集团业务覆盖百货零售、物流配送、房地产、药品销售、酒店、电子商务、典当行、旅行社、电影院、小额贷款等,形成集多业态于一体的多元化、集团化发展格局,连续多年稳居山东省同行业首位,2014年集团直营销售近230亿元。“利群”已成为山东半岛具备较强影响力并受消费者欢迎的知名零售品牌。
  
  目前,利群股份采用经销模式进行销售的商品主要为电器、超市商品,以及百货类的家居及部分服饰、鞋帽、化妆品、部分黄金饰品等。分地区来看,青岛市作为公司初始成长地与主力经营区域,2014-2016年收入占比分别为78.34%、79.10%和79.75%,公司以青岛为发展基地,不断向外延城市扩张,目前已成功开拓了烟台、威海、日照、淄博等多个城市的商业零售市场,未来公司计划山东南部及西部继续拓展门店数量,同时布局连云港门店项目,实现跨区域发展目标。

  财报显示,利群股份2014-2016年营业收入分别为106,105.88,102.93亿元,同比分别为-0.63%、-0.11%、-2.79%,逐年下滑,以2013年为基期的营业收入三年CAGR为-1.19%,公司营业收入下滑的原因在于:

  (1)随着我国城市化水平提高,区域商业企业发展较快,国外大型零售企业也纷纷进入中国市场,公司面临的竞争加剧;

  (2)成熟商圈驻扎较多知名零售连锁企业,经济相对发达地区的零售行业竞争日趋激烈;

  (3)电商冲击。2014-2016年,公司净利润分别为3.34,3.38,3.62亿元,同比增长0.42%,1.27%,7.01%,以2013年为基期的三年净利润CAGR为2.86%,相对营收而言有较好涨幅,其原因在于:公司自建批发物流公司,直接向上游供应商采购,缩短流通环节以降低成本;积极拓展自有品牌,提升自营比例,并开发高毛利产品。

  从数据看,利群股份综合毛利率基本维持在18%-20%的水平,2014-2016年分别为18.79%、19.18%、19.16%。其中,百货业务的毛利率最高,分别为17.74%、17.36%和16.84%,公司近年来保持较快的开店速度,新开门店毛利率低于成熟商圈商场,致百货业务毛利率有所下降,2016年毛利率较低主要系公司积极清理库存,促销商品所致;超市业务次之,分别为14.59%、14.91%和14.55%,主营日用百货、食品等低毛利商品,消费者价格敏感度高,终端提价空间低;电器业务最低,毛利率分别为9.56%、9.85%和10.85%,主要系市场竞争激烈、消费者价格敏感性高等所致,近年来电器业务毛利率呈小幅提高趋势,主要系优化商品品类、加快淘汰低毛利率产品所致。

  而作为青岛零售的龙头,利群股份供应链管理能力非常突出,经过十多年积累,利群股份商品自营比例远高于同行,绝大部分工业产品均有自己的供应链,受行业冲击也小于同行。

  第一纺织网此前获得的一份利群股份相关高管的会谈纪要显示,利群最大的特点呈现给消费者的就是一个百货连锁公司,公司董事长从1992年到利群以后,提出了两个发展思路:一是发展连锁零售,当时国有连锁比较少;二是建立自己的批发物流体系,实际就是供应链体系。因为中国的商业,从计划经济转型以后,之前零售都继续保留。计划经济就是通常产多少然后通过各类批发站。省级叫二级站,地级市叫三级站。计划经济取消之后,所谓的批发站相对应的就取消了。取消之后,什么在支持零售终端的?工业环节没有能力直接到终端。这个过程当中呢,除了一些批发站保留了一些批发职能之外。大量中小的代理商支持整个供应链体系。基于这种判断以及独到的认识,利群股份董事长提出了要建立自己的供应链体系,成立了我们自己的批发公司,自己的批发体系。到目前为止,利群股份绝大多数的商品一开始从超市品类,一个很小的单品,到现在的几十万个单品,到现在自己的供应链,利群终端超市达到了工业产品有自己的供应链,家电除了极个别品牌之外,服饰类目前30%以上。所以,自身供应链整合性是对于未来扩展的一个支撑。因为最近几年经济形势不太好,大量个体户的中间商积极性受挫,很多转向了其他的投资。现在整个供应链,包括现在线上的冲击中间环节,现在零售的利润率在降低。中间商环节也出现一些亏损。所以现在整个商业的供应链在打破。因为利群股份是从1997年开始做供应链,所以受到的冲击会小一些。

  上述利群股份高管介绍,利群股份与厂家谈判的时候,主要从两个点来考虑,第一个点就是好的产品,畅销的产品,比如茅台酒,只要能拿到渠道和资源,市场是不需要担心的。不用担心卖不出去或者赚不到钱。当然还有很多渠道认可的产品,在市场终端是有一定的利润的。所以,对于好的产品,利群股份希望拿到更大区域的代理权,而不仅仅是跟厂家直接采购的利润率;此外,如果短时间内,从厂家那儿拿不到区域代理权,利群股份则要求渠道直控。利群是不受代理制度的渠道限制的,很多工业渠道是这样,在青岛区域的时候,必须用青岛区域的代理商供货,烟台区域的必须用烟台区域的代理商供货。但利群不受这个限制,所以说利群是全国商业比较独特的,毕竟利群拥有很强的供应链能力。

  该人士坦言,利群股份有一个业务能力很强的、特别稳定的团队。包括家电品类,各种服装细分的品类,超市的所有品类,以及不在上市公司类的医药的品类。服饰类占比较少。尤其是超市工业产品。原则上,除非极个别产品还有生鲜产品,利群股份不跟中间商做生意,尤其是超市类工业产品。利群股份直接跟厂商谈,好的产品才做代理权,但这对资金要求比较高,相当于大家把货到放到你的商业终端,卖完了以后才能结账。当时商业终端比较强势的时候还可以压压款,但利群股份的模式们直接跟厂家谈,买断型,或者是对自身有利的,无论卖没卖,一个月以后付款,货权转移到利群股份的手上,所以存货比较高是因为这个原因。但作为20多年商家的利群股份是一种健康的企业,公司首先不需要准备额外的金额,最重要的是库存的周转管理,因为这个批发的周转跟零售的不一样,要确保仓库里有货,尤其是对销量比较好的产品。一旦批发断货,所有的零售商断货,这会影响到顾客的体验。除非是厂家断货,或者厂家不生产。总之,利群股份原则上是不跟中间商合作的,包括家电品类、超市品类、化妆品类等。

  利群股份此前发布的财报显示,2017年度,期公司实现营业总收入105.85亿元,较上年同期增长2.85%;营业利润5.44亿元,较上年同期增长17.55%;归属于上市公司股东的净利润为3.97亿元,较上年同期增长9.83%。

  利群股份解释称,报告期内,公司经营业绩增长的主要原因如下:

  1、报告期内,公司连云港购物广场大型商业综合体成功开业,公司新经营模式——“类购物中心”模式继利群金鼎购物广场实践后,再次取得良好经营业绩,效果显著。

  2、2017年,公司充分利用生鲜产品基地采购优势和强大的供应链支撑体系,大力推进“利群·福记农场”社区生鲜店战略扩张,发力社区商业,进一步提升公司市场占有率。

  3、公司持续整合优化供应链资源,品牌代理数量有所增加、代理区域不断延伸,并推出化妆品、休闲食品、家居用品、玩具、文体用品等垂直品类集合店创新业态,批发业务盈利能力不断增强。

  4、2016年底,公司O2O平台——利群网商APP上线,实现公司线上线下全渠道融合发展;2017年8月,公司B2B平台——利群采购平台上线,公司供应链资源优势进一步突显。两大平台上线后,显著提升、促进公司各业态销售业绩,进一步带动公司业绩增长。

  5、公司进一步加强毛利管控,综合毛利率同比上升,盈利能力显著加强。

  6、2017年,公司发行新股后,募集资金到位,公司高效、合理安排资金用途,提高资金收益和使用效率,财务费用较同期显著下降。(第一纺织网 martin)

稿件来源:本网专稿
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