第一纺织网（微信公众号ID:webtex-sh）11月9日专稿（记者　martin　报道）：主要从事纺织原料电商服务的青岛新锦桥电子商务股份有限公司（以下简称“锦桥电商”），近日宣布正式申请新三板挂牌。根据挂牌资料显示，董事长张晓明、董事董云亮、董事张加庆三人合计持有锦桥电商75.68%，为共同实际控制人。

　　根据其财报显示，2015年、2016年、2017年1-6月，锦桥电商分别实现营业收入166.18万元、7207.50万元、1.93亿元；归属于母公司的净利润分别为-406.07万元、-234.03万元、99.84万元，预计将在今年实现扭亏。

　　公开资料显示，锦桥电商成立于2013年，主要从事纺织原料的电商服务，公司采用“集采直销”模式为纺织行业上下游用户提供全面的电子商务供应链解决方案，其商业模式主要是：

　　（一）采购模式

　　锦桥电商自营部分的采购模式是在通过B2B平台采集下游客户需求信息的基础上，向上游供应端进行集中采购。由于下游客户碎片化严重、订单小、议价能力弱，造成其原料的采购成本较高。

　　锦桥电商通过B2B平台对下游客户需求信息的采集，与上游棉纺生产商签署相关集采订单，因此拥有较强的议价能力，从而有效地为下游客户降低采购成本。同时由于上游棉纺生产商多聚集于新疆、印度、巴基斯坦等地区，而下游客户多集中在东部沿海地区，距离较远，导致传统模式下运输成本高、效率低，公司通过集采模式为下游客户提高了运输效率、降低了运输成本。

　　（二）服务模式

　　锦桥电商提供棉纱类纺织原材料贸易领域的专业资讯服务，网站的用户可以根据网站提供的相关资讯对市场行情进行最新的了解并全面地做出购销决策。同时，公司通过平台搭建、供求信息发布等手段帮助供需双方达成交易。

　　（三）销售模式

　　锦桥电商采用直销模式进行销售。首先，客户在自有平台上搜寻自己有意愿购买的商品，在线上确定采购意向。随后，公司与客户确认合同细节并在线下准备相关合同。最后，公司根据合同约定安排出货并完善后续收款等细节流程。为了扩大业务范围，公司在上海、青岛、潍坊、绍兴、宁波等下游客户聚集地均建立了仓库，缩短了商品的销售周期，提高了资金的周转率。

　　不过，锦桥电商也表示，由于我国对于B2B电子商务平台的支持，B2B电子商务平台数量激增。对于纺织原料B2B电子商务平台，市场中已经出现多个从事不同业务模式的相关平台。我国纺织行业规模巨大，纺织原料市场规模近万亿级，市场参与者数量众多，所以行业内B2B电子商务平台竞争激烈。目前，市场中除了锦桥电商外，还出现了多家B2B平台。随着“互联网+”的深度发展，竞争态势也会随之改变，增大竞争的不确定性。