熊莉认为，李宁一直在尝试线下体验店。在传统批发模式中，品牌商不关心消费者体验，而转型为专业零售商，消费体验越来越重要，2月28日，李宁首家主打消费者互动体验的品牌体验店落户上海大宁国际商业广场。事实上，Nike和Adidas都在从品牌商转向零售商，借助各种体验店了解消费者需求。李宁也将积极推广旗舰店内跑步Corner“李宁irun俱乐部”，增加消费者互动体验。

　　资料图片：李宁2011-2015年公司门点数量

　　熊莉分析，随着李宁自营零售点的数量增加，相应销售点租赁成本、员工成本、店面装饰费用及零售终端物流费用也随之增加。从年报数据来看，李宁的广告费用率从2013年24.2%缩减至2014年19.3%至2015年14.3%，在行业中处于偏高水平。对日常费用也进行了控制，经销开支较14年同期有所减少，比重下降，管理费用从2012年的25%减少至2015年的5%，现处于行业平均水平。但是与安踏的经销商模式相比，销售费用率大约是安踏的双倍。李宁2015年销售费用38%，安踏2015年消费费用率20%，行业平均水平在20%左右。但是在零售店继续扩张的情况下，预计李宁销售费用削减是比较困难的一件事情。

　　熊莉谈到，在篮球鞋上，就品牌和产品价格做了一个对比。李宁的普通篮球鞋大约定价在250-300元/双，略高于安踏和匹克普通篮球鞋。李宁CBA冠军靴定价569元/双，高于安踏NBA合作款400元/双，低于匹克NBA明星款（霍华德）699元/双。李宁的NBA明星合作款（韦德）定价1199元/双，价格定位高，直接与Adidas、NIKE及UA竞争。UA2015年明星款库里2，定价1200元/双。在相同价格区间内，李宁品牌价值低于国际品牌，在相同品牌价值下，李宁篮球鞋的定价高于其他品牌，这可能是目前李宁产品的困境。

　　据了解，李宁作为老牌运动品牌，继续定位在专业运动。根据地区及消费者类别进一步区分细化产品搭配的策略，休闲运动服的市场则有“LNG”及“弹簧标”来承担，一高一低，主打性价比。未来李宁主品牌主要针对运动参与者，价格为低至中；LNG价格为中偏高，走时尚商务路线，立足一线城市核心商圈，截止2015年底有50多个销售点；弹簧标则定位为运动休闲的快时尚，以二三四线城市为主，截止2015年底有30多个销售点。16年计划净增300-500个销售店中，将有超过40家为LNG销售点，超过100家为弹簧标品牌。功能性产品依然在加强，休闲服饰作为一个新的盈利增长点。多品牌有利于满足不同消费群体的需求，品牌细化加强李宁品牌在专业运动领域的定位。

　　第一纺织网统计数据显示，2016年5月份，李宁官方天猫旗舰店销售量为23.33万件（双），销售额为3637.62万元，以下为5月份李宁官方天猫旗舰店的销售情况，数据从第三方电商大数据商知己知彼获取，仅供业者参考。