肖玉清 新疆棉花协会会长 新疆棉花产业集团公司党委书记、董事长

　　从微观上来说企业怎么做，就是打造企业竞争力的问题。企业的竞争力如何认识，跳出棉花来看，企业竞争力有很多要素，如何提高企业的核心竞争力。

　　第一，意识。作为新疆的企业来说，市场意识相对于内地企业确实有差距，除了地理上的差距以外，市场意识的差距还是存在的。有些同志讲，我搞了三十年棉花了，应该什么都懂。我就问：“你搞了三十年棉花，过去的棉花经营是什么样的方式，现在是一个什么样的经营方式？”过去是计划体制，从去年开始已经走向市场。所以市场意识必须要有，在经营方式上是人的意识在控制，我们首先要改变。

　　第二，规模。从新疆的地方棉花企业来讲，兵团比较集中，地方棉花企业可以用小、散、弱来概括。我们所占的份额确实很小，没有话语权。再看看其他的轧花企业，很难形成核心竞争力。怎么发展新疆的棉花产业，中国棉花看新疆，作为地方的棉花企业来讲必须要提高集中度，必须要有话语权。那怎么做？就是要通过优胜劣汰，兼并重组等等一系列方式。自治区对加工企业确立了方针，新疆加工企业确实产能过剩，加工企业产能完全可以把全国的棉花加工下来。怎么淘汰？作为政府来讲主要是通过市场化的原则淘汰。作为企业来讲，不希望在市场化中被淘汰。所以，我们必须通过转换优势资源，通过集中重组的方式提高市场份额，让我们有一定的话语权。这是新疆地方棉花企业最大的特点。

　　第三，质量。如何提高棉花的质量，应该有品牌意识，如果把品牌树立起来了，买棉和卖棉就可以解决。通过改革来打造品牌。