【家纺展】余杭展团:用品牌说话 用实力证明
发表时间:2015-07-01      发表评论()

  中国国际家纺展如今已有20多年的厚度积淀,它在助推家纺行业进程与变迁等方面功不可没,更见证了浙江余杭家纺产业集群的成长。

  杭州余杭是我国窗帘、沙发布等装饰布生产基地,更是全国著名的家纺产业集聚地。目前,余杭家纺企业的生产设备在国内处于一流地位,在国际上也是处于领先水平。余杭素有“丝绸之府”的美誉,家纺产业是余杭工业的传统优势产业和支柱产业,区域内的产品涵盖窗帘布艺、沙发布艺、床上用品、静电植绒、花式纱线等,各类装饰布占全国销售的35%以上,涌现出许多优秀的家纺布艺品牌。

  作为中国国际家纺展的老朋友,今年余杭家纺展团规模创历届参展新高,共有220多家企业参展。相比2014年的160多家企业的参展规模,企业数量增加了37.5%。届时,享有全国知名度的余杭装饰布艺品牌企业将悉数到场。

  今年,余杭家纺产业协会根据参展企业产品品类,对“余杭馆”进行了清晰的规划,分布为沙发布区、窗帘区、综合区、成品区等区域,展示“余杭家纺”的品牌优势和集群力量,更重要的是方便于客商的采购,提高与参展的企业的合作效率。此外,余杭家纺中新锐企业的参与展示,更将为蓬勃发展的家纺布艺行业注入强劲的推力,必将在展会上熠熠生辉。

  新锐品牌“后来居上”

  在余杭家纺企业中,国达丝绸、布言布语、美布美、新纺、黑蚂蚁、尼特尔等新锐企业近几年的表现不凡,成为了余杭产业集群中具有代表性的布艺品牌企业。其中,“美布美”是杭州曼巴迈实业有限公司的旗下品牌,其产品定位高端,在国内高端软装市场领域中具有举足轻重的地位。杭州曼巴迈实业有限公司董事长莫百民在接受媒体采访时表示,参加中国国际家纺展已成为企业每年的习惯,一个是因为展览会离公司工厂比较近,运输产品很方便;另一个是因为中国国际家纺展已成为行业内的口碑展会,参展对于企业拓宽销售渠道、增加产品销量有很大的帮助。莫百民表示,如今,在布艺行业中能够建立终端品牌的企业并不多,而在终端品牌中,只针对高端市场的企业更是少之甚少,这是“美布美”与其他布艺品牌竞争的优势。未来,美布美还将继续深耕高端市场,将产品设计做到极致,满足客户不断提高的消费需求。

  对于余杭家纺每年抱团参展的模式,莫百民说:“如今,南通已是床品的代名词,义乌是小商品的代名词,海宁是皮革的代名词,而余杭则是品牌布艺的代名词。余杭素有‘丝绸之府’的美称,经过多年的发展已逐步形成了产业集群。我一直有个梦想,这也是所有余杭家纺人的梦想:让品牌布艺等于余杭,让家纺产业成为余杭的‘名片’。在如今这个时代,我们不能再单打独斗,抱团发展是必然趋势。现在,余杭家纺产业集群在中国国际家纺展上的影响力已不容小觑,未来我们将通过集群的力量,将品牌做得更大更强。”
  与莫百民抱有同样梦想的,还有杭州国达丝绸厂创始人徐国芳。起步于小作坊的国达丝绸,在徐国芳的努力下,目前旗下已有“streamym”、“丝情华艺”两个布艺品牌和一个家纺品牌“玺尔家纺”。徐国芳说:“品牌这条路一定要走,有了品牌效应,企业才能做大。我希望把企业从生产型向终端销售型转型,把产品品质优势转化成品牌推广优势。但对于我来说,品牌运作是今后一个重大任务。”
  对于余杭家纺企业来说,走品牌化经营之路已成为必然的选择,而好品牌要有好产品做依托。目前,余杭家纺企业积极顺应消费市场变化,采用新工艺、新材料、新装备来满足消费者对家纺产品安全性和舒适性的要求,通过新设计使产品兼具智能化和时尚性,同时在整个生产过程中强调低碳环保。“现今无论哪个行业,单纯做加,路只会越走越窄,永远只能走在产业链的最末端,瓜分最微薄的利润。只有掌握核心技术,具有核心竞争力,站在产业链的最顶端,才能实现利润最大化。设计就是产品和品牌的灵魂,我们始终坚持走原创之路,用创意打造独一无二的产品,塑造独一无二的品牌。”在杭州布言布语纺织有限公司董事长盛泽平看来,布艺行业未来的发展趋势将不再局限于生产好的面料产品,而是“布+艺+品牌”的综合立体式发展。
  盛泽平说:“在中国国际家纺展上,我们将整体展示品牌形象,摒弃以产品为主的单一风格展示方式,而是用不同材质和表现手法实现多元风格的集中展示,田园风格、现代风格、简约风格、中式风格等,按不同区域和定位,清晰地呈现出来,让参展观众感受到扑面而来的艺术气息。”而对于企业的品牌化发展,盛泽平也有自己独到的见解。他说:“目前,布艺行业实行加盟连锁方式的企业并不多,这是由布艺行业个性化订制的行业特点决定的。不过我们致力于打造终端品牌,就一定要坚持走这条路。要做好加盟连锁经营,标准化问题是关键。如今,我们不仅实现款式标准化,更致力于店面、道具、饰品、室内布局的标准化,这样消费者才能更好地识别我们的品牌,进而喜欢上品牌产品。”
  对于余杭这个有上百家家纺企业的产业集群来说,国达丝绸、布言布语、美布美、新纺、黑蚂蚁、尼特尔等品牌只是近年来余杭产业集群中涌现出的一股新锐力量,而像这样的“新力量”还有很多很多,他们正在余杭这片沃土上慢慢生根发芽,并借着集群给予的推动力和中国国际家纺展提供的平台茁壮成长,最终在全国乃至全世界遍地开花。

  “元老”品牌多栖发展
  除了这些新锐企业在品牌化道路上孜孜以求外,余杭的一些“元老级”布艺品牌也在升级的道路上不断耕耘,如柯力达、奥坦斯等分别将升级的触角伸向了“大家纺”和电商销售。
  柯力达布艺公司董事长尤恩校认为,如今窗帘布艺已经融入到了“大家纺”及整体家居中,在社会上也受到了普遍认同。“现在,企业品牌要做的就是不断创新产品,开发符合消费需求的产品,愈是市场不景气的时候,愈要在提高产品水平上下功夫。”据悉,经过十余年的积累,柯力达的产品已形成七大面料系列,有宽窄幅兼顾的雪尼尔提花沙发面料、提花仿真丝面料、提花床品与绣花面料系列、窗帘系列、以麻棉等天然纤维织造的装饰布系列和几十种东西方风格式样的家纺成品系列等。
  杭州奥坦斯布艺有限公司在余杭家纺产业集群的发展中,一直扮演着领军者的角色。近年来,奥坦斯也积极进行产品创新升级,使品牌继续在行业内保持领先地位。“我们的产品十分环保,但是要想提高市场销售份额,还需要对消费者加强环保理念宣传。” 杭州奥坦斯布艺有限公司董事长陆文龙表示,公司通过充分利用产品吸湿透气、抗菌除臭、低碳环保等特性,依托中国国际家纺展成功将产品打入了高端市场。据悉,自金融危机后,奥坦斯就把主要精力转向国内市场,连续多届参加中国国际家纺展,并通过特装展位全面展现企业形象、拳头产品,借助展会进一步拓展国内市场。
  “目前,我们正在进行电子商务渠道建设准备,未来将实现双线并行,同步推进实体店与网络销售。”在陆文龙的品牌规划蓝图里,奥坦斯将走出传统销售渠道的桎梏,与火热的互联网来场“贴身肉搏”,这也从另一个侧面反映出了互联网的巨大魔力,它让传统企业焕发新的生机,这既是市场需要的,也是行业想要看到的。
  目前,像柯力达、奥坦斯这样的“中坚力量”一直支撑着余杭家纺产业集群飞速发展,在他们的带领下,“余杭布艺”的金子招牌被打磨的更加闪亮,熠熠生辉。

  新老品牌展会共舞
  如今,余杭家纺已被列入浙江省产业集群转型升级示范区,在全国家纺布艺产业中占有举足轻重的地位,也成为全球家纺布艺重要的生产基地和采购中心之一。据余杭家纺产业协会统计,2014年,余杭区规模以上布艺企业170家,其中产值超亿元的布艺企业35家;全年实现工业产值118.22亿元,完成销售116.67亿元;新产品产值31.6亿元,同比增长7%;出口11.92亿美元,占全区出口总额的21.37%。
  这一组组的数据,用无言的话语展现出了余杭家纺产业集群的真正实力和不可阻挡的爆发力。余杭家纺产业协会秘书长王敏红表示,下一步,余杭家纺将向产业链的高端延伸,继续打造企业自主品牌,创新销售模式与渠道,实现产业链上下游的清洁生产,使“余杭家纺”区域品牌真正实现由大变强。而对于参展的感受,王敏红说,“中国国际家纺展为余杭布艺企业开阔视野、转变观念、了解市场、寻找新商机提供了一个良好的平台,在引导企业进行差异化竞争方面起到了重要作用。在展会上,余杭家纺企业将倾尽全力去挖掘自己产品的亮点,细化风格,延伸服务,全方位展现产品的特色与竞争力。而作为集中展示优秀布艺产品和流行趋势的盛会,中国国际家纺展对于提升布艺行业整体水平,发挥了极其重要的作用。”
  此次,余杭家纺产业集群还将以中国国际家纺展为契机,全面宣传余杭家纺产业,并借助传统行业媒体,以及app微信平台等,在展会前期、展会中及展会后动态报道余杭家纺参展动态。
  值得一提的是,此次余杭家纺产业协会还将继续组织编辑《杭州余杭家纺展团》展会特刊,特刊通过200多个页面,集中介绍余杭家纺地理概况、品牌推荐、流行趋势。尤其是每家参展企业一个整版的形象、产品宣传页面,让专业观众将余杭家纺企业“一刊带走”。同时,将通过志愿者大量发放杭州余杭家纺展团展位分布图,让参展者准确、快捷的找到供应商。

稿件来源:第一纺织网
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