作为一家以研发、生产、贸易为一体的贸易公司，绍兴县富莱雅纺织品有限公司主要经营全棉、天丝、竹纤维、苎麻、人造丝、桑蚕丝、粘胶、涤纶化纤为原料的高支、高密，交织、混纺的服装和床上用品等面料产品。在该企业精心布置的展厅内，陈列中琳琅满目的缎纹、斜纹、平纹、弹力、竹节、提花等多种系列产品成为激发服装企业设计师灵感的源泉。

　　通过多年的积累与摸索，在富莱雅纺织有限公司总经理俞兴祥的心中，“质优、价廉、快捷”成为了公司对外永恒的承诺。在他看来，富莱雅不仅要为客户奉献一流的产品，还要以低廉的价格，快捷细腻的服务赢得他们的信任。据悉，目前富莱雅不仅能够生产、销售各种面料的常规品种，还能够承接客户提出的个性化定制品种。在产品的研发方面，俞兴祥指挥他的团队，不仅注重推进高科技纤维在新品种的运用，更是将绿色环保方向的新型面料列为研发团队关注的焦点方向。“以市场为导向，客户至上为宗旨；科技创新，绿色环保为方向；以质取胜，诚信经营是富莱雅的经营理念。”俞兴祥如是说。

　　2012年，国际市场需求萎缩，内需市场增速放缓，成本要素不断上涨，不利的市场环境给业界企业带来的不仅是增速的放缓，更让越来越多的从业者开始从追求速度、规模增长的狂热中，开始逐步沉淀下来，理性思考企业发展的方向，并且仔细挖掘品牌在未来竞争中的核心竞争力。

　　据俞兴祥介绍，2012年中，在市场并不乐观的形势下，富莱雅上下团结一致，齐心协力，以产品争市场，以服务争客户，以质量为保障，开拓进取，不断创新，加大新产品的研发力度，开发生产出一批科技含量高，绿色环保的新型面料。正是这一场市场保卫战，让富莱雅在客户中找到了属于自己的核心竞争力。同时，也是在这一年，涉足不久的电子商务业务也让富莱雅的发展找到了“柳暗花明”的感觉。据悉，2012年中，富莱雅电商销售额不断提高，通过这一平台，也让公司的知名度和影响力得到了很大的提升。特别是入驻网上轻纺城以后，公司通过网店完成的咨询电话、剪样布、订单洽谈越来越多，富莱雅与客户的距离更近了，并且，网上轻纺城为富莱雅培养自身的电商队伍提供了一个有效的平台和重要的契机。正是通过不断的摸索和努力，在2013年年初，富莱雅荣获了“2012年度网上轻纺城十大风云电商”的荣誉称号。

　　通过本次奖项的参与和激励，也让俞兴祥感受到电子商务这种新兴销售模式的无限前景和巨大魅力，更让他坚信，电商的发展将成为社会发展和进步的一种必然趋势。

　　当谈及公司今年的发展计划时， 俞兴祥表示：“ 不管内外经济形势如何波动，我们一定要坚定公司一直以来的经营理念，在维护好老客户的基础上，提高科技创新、新产品研发工作的能力，研发出更多有特色的绿色环保新面料，去开拓新市场，拓展新用户，使今后的公司形象与销售收入更上一个新的台阶。”在电子商务方面，富莱雅则将利用电商普及面广，速度快等特点，不断完善电子商务产品品种、规格、价格等信息，努力提高服务质量，在人力和物力上增加投入，在电子商务这种新兴的销售模式中不断摸索、改进，在“网上轻纺城”的平台上继续深钻，努力走出一条与传统销售模式不一样的新路，使之与传统销售模式齐头并进。并且，富莱雅还计划在今年打造6~8人的电商队伍，安排专人负责网上轻纺城的网上商铺，并加大在平台上的广告推广投入。